本周五是農(nóng)歷七月初七，也是中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。相較于幾年前方興未艾的七夕商業(yè)營銷，今年的七夕商業(yè)有了更為成熟和系統(tǒng)的營銷。除了傳統(tǒng)的鮮花業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)等產(chǎn)業(yè)，黃金也迎來了一波銷售高峰。商家紛紛推出各類促銷活動，加入到七夕黃金銷售大戰(zhàn)之中，也為剛需消費(fèi)者提供更多實(shí)惠。

商家熱推黃金飾品

8月9日，距離七夕節(jié)還有一個星期，多家珠寶品牌已經(jīng)開始為即將到來的七夕節(jié)造勢。其中，最具保值屬性的黃金的價(jià)格成為各大品牌爭搶的利器，商家推出贈購物券、打折、減免等活動吸引消費(fèi)者。

當(dāng)日，燕趙都市報(bào)記者來到位于燕春飯店樓下的金匠世家。一名導(dǎo)購告訴記者，該店當(dāng)日的黃金飾品的價(jià)格為295元/克。同時(shí)，為了七夕促銷，店內(nèi)會將本次購物款的20%以優(yōu)惠券的形式回饋給消費(fèi)者。該導(dǎo)購以記者看中的一款手鏈舉例說：“這款手鏈的原價(jià)是2398元，購買以后會返還給您479.6元的券，您可以用這個券再買別的飾品?！庇浾咴儐柺欠窨梢栽诒敬钨徺I時(shí)直接扣除這部分價(jià)格，該導(dǎo)購表示無法成行。

隨后，記者又來到位于北國商城內(nèi)的各家珠寶店進(jìn)行走訪。該商場內(nèi)各家金店當(dāng)日的金價(jià)在343-346元/克之間。周大福、六福、周生生等品牌已經(jīng)開始為七夕營銷造勢，紛紛推出了滿減活動。周大福珠寶一位導(dǎo)購告訴記者，當(dāng)日該品牌對于黃金飾品的售價(jià)是345元/克，投資黃金的價(jià)格是315元/克。該導(dǎo)購表示，在原價(jià)購買的基礎(chǔ)上，該品牌也推出了七夕優(yōu)惠活動，在購買飾品滿5克的基礎(chǔ)上，每克優(yōu)惠20元。

于洋是省會一位黃金經(jīng)銷商，除了代理老鳳祥品牌以外，還創(chuàng)立了自己的珠寶品牌常福。于洋告訴記者：“我們對于七夕營銷準(zhǔn)備了大約一周，8月10日正式推出優(yōu)惠活動?！庇谘笳f，自己的常福品牌會推出一周左右的營銷活動。活動期間，在當(dāng)日金價(jià)基礎(chǔ)上，每克黃金價(jià)格減60元。而老鳳祥品牌則會執(zhí)行總部的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)惠力度不像自有品牌這樣大。

剛需人群占主力

小劉和男朋友的婚期定在了國慶假期，最近正準(zhǔn)備購買結(jié)婚用的飾品。小劉說：“感覺商場七夕會搞活動，就趕緊過來看看。”談及具體購買的飾品，小劉說，之前只打算購買鉆戒和K金，沒想到現(xiàn)在的金飾也做得越來越時(shí)尚美觀，所以準(zhǔn)備再入手一套黃金項(xiàng)鏈和耳環(huán)。

據(jù)了解，像小劉一樣為結(jié)婚等而購買金飾的是黃金銷售的主力。三、四、五月是傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)旺季，數(shù)據(jù)顯示，作為全球最大黃金市場，中國二季度黃金消費(fèi)需求增長7%，二季度中國黃金需求量達(dá)到332.9噸，創(chuàng)下三年以來新高。與之相較，近日世界黃金協(xié)會公布的報(bào)告顯示,今年二季度全球黃金市場需求依然呈疲軟態(tài)勢，總量同比下降4%，這也使得上半年全球黃金需求滑落至2009年以來的最低水平。

與此同時(shí)，國際金價(jià)自4月份以來一路走低，國內(nèi)黃金賣場的金價(jià)隨之普遍下降，也帶動了部分黃金飾品的銷量。六福珠寶一位導(dǎo)購告訴記者，去年該品牌的金價(jià)最高在390多元，今年春節(jié)期間為365元，而現(xiàn)在只有345元。近期，雖然國際黃金市場依然在窄幅震蕩的狀態(tài)中，現(xiàn)貨黃金在1210美元/盎司上方小幅波動，但目前的金價(jià)仍為一年半以來的相對低位，投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

于洋表示，從整體的銷售市場來看，較之于黃金飾品，鉆石、鉑金等飾品的銷售勢頭更旺。他告訴記者，鉆石、鉑金的設(shè)計(jì)感較黃金飾品更為新穎、時(shí)尚，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者對此認(rèn)可度較高。同時(shí)，由于黃金價(jià)格較為透明，利潤空間有限，商家也更愿意推廣自己的鉆石、鉑金等珠寶飾品。

（燕趙都市報(bào) 記者 馮陽）