看不起，看不懂，然后追不上。對于微商，不少渠道商或品牌商，都有過這樣的心路歷程。微商圈生態(tài)的逐步凈化，入局者越來越多，然而，真正能成長起來的卻并不多。

究其原因，往往在于不少企業(yè)對市場存在一定程度上的誤判，在品牌定位及營銷等方面出現(xiàn)了偏離。

“一般而言，一個化妝品品牌要進(jìn)軍微商首先會基于微商這個渠道的特征而推出或選擇一個微商化的產(chǎn)品，而不少傳統(tǒng)品牌在啟動微商項目時就玩不動了。”五年內(nèi)成功輔助超過500個新零售領(lǐng)軍品牌的廣州星火企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)始人不花老師總結(jié)了兩點。

，品牌原本的價格太透明，或者說產(chǎn)品定位屬于中低端，價格本來就不高，即品牌知名度高而客單價不高的產(chǎn)品，是很難走微商渠道的。

不花指出，微商渠道往往需要依靠層級的利潤差價才能實現(xiàn)更好的驅(qū)動。因此，品牌需要選擇或開發(fā)一個品質(zhì)更好的產(chǎn)品來支撐高客單，以此來實現(xiàn)合適的利潤分成。即，要選擇一個微商化的產(chǎn)品才能啟動。

第二，需要搭建一支專業(yè)做微商運營的團(tuán)隊，這支團(tuán)隊的作用在于打造IP為主，比如他可能會花80%的時間推一個IP或推一個品牌，用20%的時間來賣貨、招代理。

“因此，利用一支系統(tǒng)的團(tuán)隊去打造IP，或以一個操盤手操盤這樣的形式運營管理，才能吸引更多的粉絲，使企業(yè)的利潤最大化?！辈换ū硎?。

當(dāng)然，相較于定位及運營，品質(zhì)才是最關(guān)鍵。對于個別傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為微商，其實需要擁有強(qiáng)硬的技術(shù)，研究和打造自己的產(chǎn)品和品牌。

“僅靠裂變身邊那些沒有做過代理的小白，微商經(jīng)營起步就會相對艱難。”基于十幾年傳統(tǒng)化妝品技術(shù)起家的特蕾莎創(chuàng)始人凈音表示。

近年，社交電商、直播電商等勢頭正盛，亦為微商提供了新的營銷思路。

“‘社交電商’或許也是‘社交微商’的另一種稱呼?！辈换ɡ蠋熣J(rèn)為，通過團(tuán)購等方式進(jìn)行搶購，也是近年來微商比較常用營銷方式。

而對于直播電商，2015年微商起家，如今頗具規(guī)模的纖紀(jì)品牌創(chuàng)始人劉雯表示，近年來隨著直播電商的渠道的發(fā)展，給微商渠道的發(fā)展確實形成了一定的壓力，因而都為此而尋找簽約藝人往直播平臺上發(fā)展。

“今年可能會更注重于微商和直播電商兩手抓?！眲Ⅵ┲赋觯⑸虝呄蛴谕放苹较虬l(fā)展，以后也會不斷研發(fā)出一些新的品類，計劃與天貓、京東等電商平臺合作，打造自己的旗艦店。

無論微商、社區(qū)團(tuán)購還是直播電商，都屬于不同的營銷渠道，而采取什么渠道輸出也應(yīng)基于目前這個市場的形態(tài)出發(fā)，選擇適合自己產(chǎn)品的渠道最重要。

“產(chǎn)品可以多元化，渠道也可以多元化。因此各中小型企業(yè)更應(yīng)該針對自己目前產(chǎn)品的特性及團(tuán)隊的能力去搭建自己的渠道。但在這其中，都離不開有效的營銷方案。”凈音表示。