文 | 零露

編輯 | 白雪

周天財經(jīng) 原創(chuàng)出品

我們似乎處在一個品牌主導(dǎo)一切的時代。

凱度消費者指數(shù)顯示，僅在消費品行業(yè)，每 3 分鐘就會誕生一個新產(chǎn)品。而品牌也在產(chǎn)品的快速更迭下不斷被更新、創(chuàng)造以及下架、直至消失隕落。

但在不斷更迭的品牌戰(zhàn)爭背后，卻有一群代工王者正站在頂峰看風(fēng)景。

無論是喜歡阿迪、耐克、彪馬的運動型男，還是喜歡 VANS、匡威的潮流青年，腳下的鞋很可能都是來自于同一家代工企業(yè)。上海臻臣化妝品代工廠在為花西子、完美日記持續(xù)輸出爆款的同時，也在為同行橘朵保持驚人的上新速度。蘋果、華為、小米、OPPO 在手機市場保有量上一決高下，也為他們的代工廠富士康貢獻了源源不斷的訂單。

你在淘寶上買四件套，面對成千上萬的品牌挑花了眼，但不管買的哪個品牌，發(fā)貨地似乎總是江蘇南通。

這些行業(yè)的特點都有一個快字，快速升級、快速推出產(chǎn)品，快速爭奪消費者，而代工企業(yè)則為他們提供了一套多元穩(wěn)定的設(shè)計、生產(chǎn)制造全流程，從而為品牌商奠定了基礎(chǔ)，搭好了模板，成為市場快速運轉(zhuǎn)的幕后推手。

代工制造商，這個曾經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)鄙視鏈末端的行當(dāng)，正以強者的姿態(tài)站上實體經(jīng)濟的頂峰，笑看品牌戰(zhàn)爭的內(nèi)卷。

他們，開始用隱秘之手，支配著市場上瞬息萬變的商業(yè)格局。

01 悶聲發(fā)大財

與一般企業(yè)相比，代工企業(yè)的「品牌資產(chǎn)」近乎為零。

比如，我們選購電腦時，糾結(jié)的往往是買惠普還是戴爾，很少會想這機器是產(chǎn)自富士康還是中國昆山的仁寶電腦代工廠。但隨著越來越多的代工企業(yè)上市，財報披露后，人們才發(fā)現(xiàn)，原來超級代工廠的收益已經(jīng)不輸一線大牌。

富士康作為消費電子領(lǐng)域的代工王者，在「蘋果代工廠」的加持下成為目前頗具曝光度的代工企業(yè)。3 月中旬，富士康公布了 2021 年財報數(shù)據(jù)，全年營收達人民幣 4,395.57?億元，凈利潤達到人民幣 200.10?億元，與其老客戶小米公司的同期營收相仿。

在芯片代工產(chǎn)業(yè)中，頭部代工廠的營收更是力壓客戶。

大名鼎鼎的芯片代工企業(yè)臺積電，在缺芯潮下悶聲發(fā)大財。2021 年財報顯示，臺積電全年營收 3521 億元人民幣，凈利潤 1331.2 億元人民幣，超過他的一眾頭部客戶，譬如臺積電的第二大客戶聯(lián)發(fā)科 2021 年營收 1127 億人民幣，不到臺積電一半。目前，臺積電市值也一漲再漲，截止 4 月 1 日，臺積電市值 5432.9 億美元，超過騰訊阿里，成為亞洲最值錢的公司之一。

臺積電的案例或許還讓人覺得是頭部企業(yè)踩中了芯片行業(yè)風(fēng)口，但當(dāng)深受疫情響的服裝行失速下滑，服裝代工企業(yè)卻巍然不動，就能理解代工企業(yè)的優(yōu)勢所在。

目前，包括 ZARA、H&M 在內(nèi)的很多國際品牌都處于業(yè)績下滑狀態(tài)，H&M 集團 2021Q2 財報顯示，H&M 中國內(nèi)地銷售額較去年同期相比下降了 28%，但作為 ZARA、阿迪、優(yōu)衣庫等品牌代工廠的申州國際，業(yè)績卻還略有上漲。據(jù)申州發(fā)布 2021 年初步業(yè)績顯示，全年營收 238.45 億元，同比上升約 3.5%。

這樣的例子還有蔚來汽車和江淮汽車的關(guān)系，蔚來尚在虧損，但江淮的代工收入還在節(jié)節(jié)攀升。

如今代工領(lǐng)域正在從隱秘的角落脫穎而出，逐漸涌現(xiàn)出各行業(yè)的代工巨頭，這些超級代工廠逆流而上的財務(wù)數(shù)據(jù)打破了代工行業(yè)「微利」的慣性思維。

雖然成為國際知名品牌運營商會更讓人熱血沸騰，優(yōu)秀的代工企業(yè)往往需要謹(jǐn)言慎行、隱姓埋名。但是超級代工廠的出現(xiàn)也印證了，代工模式雖然未必「一飛沖天」但卻保證了「穩(wěn)中求進」。在產(chǎn)業(yè)鏈分工中，位于受益末端的代工廠也可以逐漸成為高市值、低風(fēng)險、保收益的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，與品牌方實現(xiàn)「雙贏」。

國潮化妝品牌的品牌崛起背后，正是因為有了中國成熟的化妝品代工供應(yīng)鏈。

在國產(chǎn)非特殊化妝品備案平臺上可以查詢到，新國貨品牌完美日記、花西子的產(chǎn)品全部來自上海臻信生物科技、廣州中山諾斯貝爾、韓國代工廠科絲美特等這些代工廠。而這些工廠目前不但接收國產(chǎn)訂單，同時還是迪奧、香奈兒、海藍之謎等國際大牌的選擇。

代工廠之所以如此受歡迎，主要來源于兩個優(yōu)勢。一方面代工廠以銷定價，可以減輕庫存壓力。另一方面代工廠專注于產(chǎn)品制造領(lǐng)域，現(xiàn)金回款時間短，可以說，品牌們在前方戰(zhàn)場不斷廝殺，而代工廠在背后掙現(xiàn)金流。

在美妝界，諾斯貝爾堪稱「面膜生產(chǎn)機」，同時為妮維雅、佰草集、韓后等多家品牌代工生產(chǎn)面膜。據(jù)諾斯貝爾 2020 年財報顯示，諾斯貝爾實現(xiàn)營收 26.7 億元。其他頭部美妝代工廠的營收也均在 20 億元左右。

同時，這些美妝代工廠毛利率也并不低，據(jù)安信證券研究中心調(diào)查，國內(nèi)代工廠化妝品業(yè)務(wù)的毛利率均在 20%-35% 之間，品牌商毛利率則為 60%-80% 左右，但其中還包含了 30%-60% 的營銷費用。雖然代工廠相比于品牌方單品盈利少一些，但是和品牌方前線廝殺的風(fēng)險相比，代工廠存活幾率則更大。

可以說，在每一個重新定義的新品牌背后，都有一個勤勤懇懇的代工廠努力前行。

02 從寄生到共生

20 世紀(jì) 90 年代以來中國有大量企業(yè)參與了代工模式，可以說，代工，一度是中國制造之魂。代工的產(chǎn)品涵蓋了服裝、鞋帽、家用電器、消費電子等等。隨著時間發(fā)展，代工廠的分布也逐漸趨近于冪次定律。

也就是說，在大浪淘沙中，部分代工廠實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的躍遷升級，在產(chǎn)業(yè)鏈中攀登到了更高的生態(tài)位。

最初代工的基本形式就是按照委托商提供的產(chǎn)品技術(shù)方案進行加工或組裝，也就是 OEM 形式（OrIGinal Equipment Manufacturer 原始設(shè)備制造商）。而這正是代工廠被認(rèn)為是弱小企業(yè)出路的根源。

如果互聯(lián)網(wǎng)還有記憶，就一定不會忘記十年前富士康被稱為血汗工廠。這就是因為富士康前期研發(fā)設(shè)計能力薄弱，走 OEM 生產(chǎn)路線，乃至于需要通過嚴(yán)格乃至苛刻的工廠管理，用最低成本生產(chǎn)產(chǎn)品，停留于簡單、重復(fù)勞動，使得企業(yè)停留在為高端電子品「擰螺絲」的階段。

今天的代工企業(yè)已不同于往日。

一部分 OEM 在發(fā)展過程中，一邊尋找特質(zhì)性資源，一邊形成自身的核心能力，逐漸從代工企業(yè)中脫穎而出，形成其他企業(yè)難以模仿復(fù)制的競爭力。

代工企業(yè)擁有核心競爭力的過程，也是 OEM 升級為 ODM 的過程（OrIGinal DesIGn Manufacturer 原始設(shè)計制造商）。ODM 可以提供從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、后期維護的全部服務(wù)，委托商只需在玲瑯滿目的產(chǎn)品序列中「翻牌子選妃」再冠上自己的品牌名即可。

服裝行業(yè)的申州國際、華利實業(yè)；化妝品行業(yè)的諾斯貝爾、科絲美特；消費電子行業(yè)的富士康、制造筆記本電腦的廣達電腦，這些企業(yè)都改變了「擰螺絲」的底層加工生產(chǎn)邏輯，發(fā)展成 ODM 代工廠。

這樣一來，代工領(lǐng)域就開始了高度集成、高度集約，往往可以為數(shù)個品牌實現(xiàn)產(chǎn)品供給。隨著代工廠生產(chǎn)設(shè)計能力的提升，逐漸擺脫成為品牌附屬的「寄生」命運，與品牌「共生」。

比如，誰也想不到，登上「2021 年福布斯中國臺灣富豪榜」榜首的張聰源，只是一家代工廠的老板，他手下的華利實業(yè)鞋服代工企業(yè)打破「微利」格局，依靠的就是產(chǎn)業(yè)升級。

高效生產(chǎn)是華利從眾多代工廠中脫穎而出的重要原因。據(jù)投資界報道，華利從初始設(shè)計一款新鞋到上市僅需 12-18 個周期，而普通代工廠則需要 20 個周期以上?？焖倭慨a(chǎn)爬坡也為華利帶來穩(wěn)定大客戶，Nike、Vans、彪馬、哥倫比亞、Converse、UGG 都是華利的服務(wù)對象，這意味著，只要我們打開鞋柜，里面應(yīng)該都有幾雙「華利鞋」。

而代工廠與大牌委托商的合作，往往互相獲利。代工廠為品牌節(jié)約開發(fā)成本和生產(chǎn)周期，支撐了品牌的迅速迭代能力，而代工廠也通過生產(chǎn)實踐，積累自身生產(chǎn)研發(fā)實力。

2012 年，華利獲得 NIKE 訂單，在與 NIKE 的合作過程中，華利從后者學(xué)到先進技術(shù)和管理理念，進而向上游的紡織業(yè)、橡膠業(yè)進行垂直整合，集中研發(fā)。效果也十分明顯，目前華利是運動鞋履代工企業(yè)中，少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)編織鞋面自產(chǎn)的企業(yè)之一，這項技術(shù)一度是 Nike 引以為傲的獨門技術(shù)，據(jù)其招股書介紹，僅僅這一項目在單個工廠預(yù)計就可實現(xiàn)年銷售收入 13 億元，內(nèi)部收益率達到 32.84%。

在新興領(lǐng)域，「共生現(xiàn)象」則更加明顯。代工廠甚至成為一種母體孵化器。

思摩爾國際是一家位于深圳的頭部電子煙代工廠，曾在電子煙風(fēng)口中一路突飛猛進。思摩爾國際 2021 年財報顯示，其 2021 年營收 137.55 億元，同比上升 37.4%，而這其中 91.5% 都來自 To B 業(yè)務(wù)。

如果列出來思摩爾國際的客戶，就不會對這個數(shù)據(jù)感到意外。消費者熟知的悅刻 RELX、柚子 YOOZ、魔笛 MOTI 等電子煙品牌以及菲莫國際電子煙品牌公司、Japan Ploom Tech（日本煙草）等國際煙草巨頭都是思摩爾的主要客戶。據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)察，品牌公司的技術(shù)跟生產(chǎn)能力要遠遜色于思摩爾。

電子煙產(chǎn)業(yè)都知道，思摩爾才是行業(yè)里舉足輕重的巨頭。

在 OEM 升級為 ODM 的過程中，除華利實業(yè)外，申州國際、豐泰企業(yè)等服飾鞋履代工廠也都將看似「低端」的生意做得風(fēng)生水起，并在資本市場也獲得不低的估值，而像思摩爾這樣的代工廠也逐漸開始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。代工廠已經(jīng)逐漸從「寄生」關(guān)系中解脫出來，與品牌商形成「共生」的生態(tài)新模式，并成為產(chǎn)業(yè)格局的制定者。

03 代工廠成為品牌，是必然趨勢

中國代工企業(yè)在與世界產(chǎn)業(yè)鏈交融中，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量打響了「中國制造」品牌。隨著「中國制造」質(zhì)量與技術(shù)得到越來越多人的認(rèn)可，給國際品牌代工的企業(yè)也逐漸不滿足于在制造過程「受制于人」，轉(zhuǎn)而向獨立產(chǎn)銷發(fā)起挑戰(zhàn)。

家電品牌格蘭仕就是在 OEM 界成為「頂流」之后，實現(xiàn)了向自有品牌的跨越式發(fā)展。格蘭仕最早給松下微波爐代工，極低的代工價格，使其被業(yè)內(nèi)稱為「價格屠夫」，并大規(guī)模搶走美、日、韓等外國 OEM 訂單。隨后幾年時間里，格蘭仕成為「世界微波爐制造中心」，占據(jù)超過一半的微波爐市場。到 2000 年，全球 240 多個知名品牌的產(chǎn)品都是出自格蘭仕。

在 OEM 領(lǐng)域的成功經(jīng)驗也盤活了格蘭仕的自有品牌，由于格蘭仕擁有齊全的零件供應(yīng)商、國內(nèi)勞動力價格低并且掌握成熟的微波爐生產(chǎn)技術(shù)，在 2000 年時格蘭仕便以每臺微波爐 300 元左右的價格優(yōu)勢壟斷了微波爐市場。2004 年，時任格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌接受《聯(lián)商資訊》記者采訪時介紹，格蘭仕的微波爐產(chǎn)品在歐洲市場占有率達到了 55%；在美國占市場份額的 84%。目前，由格蘭仕制造的家電也從微波爐覆蓋到空調(diào)、洗衣機、空氣炸鍋等等。

放在全球語境下，就會發(fā)現(xiàn)格蘭仕的故事并不特殊。以代工為基礎(chǔ)，逐步實現(xiàn)代工業(yè)務(wù)與自營業(yè)務(wù)共存，是全球代工企業(yè)的共識。

韓國三星也曾為微波爐企業(yè)代工，直到今天也沒有完全放棄代工業(yè)務(wù)。

如今的新能源領(lǐng)頭羊比亞迪，最初也是從代工諾基亞手機切入制造業(yè)，迄今手機代工仍占比亞迪營收的半壁江山，2021 年達 40%，錄得手機代工收入 864.5 億，與其汽車制造板塊 1124.9 億的年收入，差距并不算大，在國內(nèi)可算是僅次于富士康的代工巨頭，其制造能力，在疫情期間甚至可以臨時切換為口罩生產(chǎn)線。

在三星、比亞迪成就國際知名品牌商的諸多因素中，很難忽略企業(yè)代工經(jīng)驗給發(fā)展品牌帶來的有利影響。而當(dāng)自有品牌超越代工地位時，消費者甚至不會想起比亞迪、三星竟然也是代工廠。

如今代工廠生產(chǎn)自主品牌，可以說是多了一條腿走路，對公司業(yè)績產(chǎn)生了拉升作用。比如代工吸塵器的科沃斯，如今依靠掃地機器人走向垂類產(chǎn)品的榜首；給宜家代工椅子的恒林股份，在小紅書中成為「平替」熱門。

網(wǎng)易考拉全球工廠店負責(zé)人在接受《國際金融報》采訪時表示，在結(jié)構(gòu)性去杠桿大趨勢下，用自創(chuàng)品牌的方式回歸商品本身，是價值提升的健康方式，同時也是國內(nèi)代工廠的新出路。

04 超級代工能決定未來

一部分代工廠在發(fā)展自有品牌過程中實現(xiàn)了「階級躍遷」，還有一部分代工廠堅持在代工的領(lǐng)域中「一代到底」。

整車代工企業(yè)麥格納就可以說是專攻代工生產(chǎn)的王者。身為豪車代工專業(yè)戶，麥格納為奔馳大 G、寶馬 5 系、還有造車新勢力極狐的阿爾法 T、阿爾法 S 等汽車品牌代工。雖然早期汽車企業(yè)多少都有為別人代工的經(jīng)歷，比如奇瑞代工克萊斯勒、三菱代工標(biāo)致等等，但是只做整車代工業(yè)務(wù)的就麥格納一家。

除麥格納外，臺積電、富士康這些在生產(chǎn)制造領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的代工廠也在各自產(chǎn)業(yè)鏈中成為不可忽視的角色，甚至產(chǎn)生了一定的鉗制作用，拿臺積電來說，2020 年時臺積電就實現(xiàn)了 5nm 芯片量產(chǎn)，而這種芯片正是高端手機的核心部件。因此可以說在全球缺芯背景下，其產(chǎn)業(yè)話語權(quán)可想而知。

在新經(jīng)濟市場催動下，品牌如雨后春筍般瘋長，品牌可以隨意創(chuàng)造，但擁有生產(chǎn)能力的可能只有一個。

格蘭仕董事長梁慶德曾在《經(jīng)理人》雜志中表示：代工企業(yè)強弱與否，就看你在一個專注的領(lǐng)域中能否做到世界。像富士康那樣的企業(yè)，即使蘋果公司不和它合作，也會有索尼等其他品牌的訂單，現(xiàn)在不是品牌商在主導(dǎo)它，而是它在主導(dǎo)著這些品牌公司。

40 年改革開放大潮，中國企業(yè)依靠人才和技術(shù)投入，在產(chǎn)業(yè)鏈中不斷攀升，從漁村小廠進擊為國際巨頭，中國制造話語權(quán)越來越強，也支撐著國力的強盛，或許，這一點給我們的啟發(fā)是，堅持技術(shù)突破，尊重產(chǎn)權(quán)，調(diào)動民營企業(yè)活力，積累產(chǎn)業(yè)資本，在國際產(chǎn)業(yè)鏈條上占據(jù)領(lǐng)先地位，也是一國的國之根本。