根植熱土，研發(fā)本色。它的使命是將中國(guó)成分的科技創(chuàng)新成果帶給消費(fèi)者，做真正適合中國(guó)人肌膚的化妝品，向世界傳遞中國(guó)美。

作者|黃淑佳

編輯|龍 菲

近日，“美膚寶發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”2023策略發(fā)布暨開年啟動(dòng)會(huì)在武漢如約舉辦。會(huì)上，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情發(fā)表演講，展現(xiàn)了美膚寶品牌升級(jí)蛻變的實(shí)力及順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變革的反應(yīng)力。她回顧了20多年來，美膚寶在營(yíng)銷模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上走過的三次變革，并宣布開始步入“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”的新方向。

美膚寶誕生于1999年，如今已穿越24年的時(shí)間周期，成長(zhǎng)為被廣大消費(fèi)者知曉且認(rèn)可的美妝品牌。行耕不輟，履踐致遠(yuǎn)，美膚寶之所以能成為現(xiàn)在的“美膚寶”，定是有其過人之處。

01

歷經(jīng)變革，順勢(shì)而上

美膚寶首創(chuàng)流動(dòng)舞臺(tái)車推廣及紅藝人包銷的1.0終端動(dòng)銷模式。通過全國(guó)投放24輛品牌流動(dòng)舞臺(tái)車，24支隊(duì)伍全國(guó)巡回，實(shí)現(xiàn)每年2000+場(chǎng)活動(dòng)落地終端，吸引100萬+消費(fèi)者，為所有參與活動(dòng)的加盟商帶來了非常好的引流和活動(dòng)影響力。

為了更好地補(bǔ)充流動(dòng)舞臺(tái)活動(dòng)的覆蓋率，美膚寶聯(lián)合經(jīng)銷商，啟動(dòng)紅藝人包銷推廣模式，每年時(shí)間合計(jì)3000+場(chǎng)次，帶來了有效的終端覆蓋和用戶觸達(dá)。在當(dāng)時(shí)，可謂是一大創(chuàng)新型終端動(dòng)銷模式。

著名學(xué)者伯恩德·施密特將“體驗(yàn)式營(yíng)銷”定義為：站在消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。近年來，消費(fèi)者體驗(yàn)已成為消費(fèi)者行為新的驅(qū)動(dòng)力。而美膚寶早在2013年就推行了2.0體驗(yàn)營(yíng)銷模式。

美膚寶讓全國(guó)3000+終端伙伴參與到“打造體驗(yàn)店模式賦能終端，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品”的工程中。通過“讓客戶坐下來——讓客戶坐下來體驗(yàn)——讓客戶坐下來全套體驗(yàn)”，這三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的一體化，有效提升銷售的成交率和客單價(jià)，促進(jìn)了品牌的快速成長(zhǎng)。

隨著時(shí)代潮水奔涌向前，數(shù)字化成為品牌發(fā)展的有力工具。2020年，美膚寶也啟動(dòng)了對(duì)渠道模式的數(shù)字化變革轉(zhuǎn)型升級(jí)，推出美膚寶優(yōu)選平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌與全國(guó)15000+合作客戶的一站式鏈接，迎來了3.0數(shù)字化營(yíng)銷模式。

此次轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了加盟商在平臺(tái)一鍵下單，總倉(cāng)包郵到店，降低了社會(huì)庫(kù)存規(guī)模和品牌庫(kù)存周期，提升了加盟商資金使用率和產(chǎn)品供應(yīng)效率。同時(shí)，通過平臺(tái)對(duì)終端門店進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，輸出思維、知識(shí)、工具和方法，美膚寶提升門店的產(chǎn)品動(dòng)銷能力，逐步增強(qiáng)終端門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造。

一路走來，美膚寶堅(jiān)持傳承東方養(yǎng)膚之道，專注為東方女性提供更好的護(hù)膚體驗(yàn)，斬獲了多個(gè)行業(yè)內(nèi)的高含金量榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。如2021榮獲“廣東知名品牌”榮譽(yù)，成為廣東經(jīng)濟(jì)的一張名片。值得一提的是，美膚寶還連續(xù)8年獲得中國(guó)化妝品品牌排行榜防曬品類NO.1。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)2021年1月完成的調(diào)研顯示，美膚寶是2020年國(guó)貨防曬產(chǎn)品零售銷量的品牌。

依托環(huán)亞集團(tuán)強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力及領(lǐng)先的生產(chǎn)條件，美膚寶在產(chǎn)品科技上不斷突破。截止2023年2月3日，環(huán)亞已擁有163項(xiàng)授權(quán)專利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美膚寶產(chǎn)品依托多項(xiàng)專利技術(shù)與論文作為技術(shù)儲(chǔ)備，其中包括21件防曬、59件護(hù)膚授權(quán)發(fā)明專利以及21篇發(fā)表在《日用化學(xué)工業(yè)》、《廣東化工》、《日用化學(xué)品科學(xué)》等學(xué)術(shù)期刊的科技論文，構(gòu)筑出了美膚寶獨(dú)有產(chǎn)品體系。憑借“雙向生物發(fā)酵護(hù)膚科技”獲得獲得廣東化妝品學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、“美膚寶天然植物保濕系列護(hù)膚品”被認(rèn)定為廣東高新技術(shù)產(chǎn)品。

02

升級(jí)蛻變，迎來新起點(diǎn)

如今，對(duì)行業(yè)來說至暗的2022年已經(jīng)在疫情政策的全面放開中悄然離去，所有人對(duì)正在經(jīng)歷的2023年，都充滿期待和憧憬。美膚寶也得到了升級(jí)蛻變，進(jìn)入新起點(diǎn)——4.0全域營(yíng)銷數(shù)字化模式。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)，作為企業(yè)的第四張報(bào)表，是未來檢驗(yàn)企業(yè)核心資產(chǎn)的標(biāo)尺。據(jù)了解，美膚寶啟動(dòng)了數(shù)字化門店項(xiàng)目，升級(jí)美膚寶云店，通過數(shù)字化門店系統(tǒng)助力線下門店在線化銷售。云店，能夠通過線上引流線下成交、線上買券線下核銷的形式，增強(qiáng)門店線上線下、多場(chǎng)景、多觸點(diǎn)連接消費(fèi)者的能力，增強(qiáng)門店和導(dǎo)購(gòu)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和做大生意的能力。通過線上線下全域互聯(lián)實(shí)現(xiàn)終端新鏈接。

數(shù)字化門店項(xiàng)目的啟動(dòng)，意味著美膚寶進(jìn)一步增強(qiáng)門店線上線下、多場(chǎng)景、多觸點(diǎn)連接消費(fèi)者的能力，增加門店流量。利用會(huì)員大數(shù)據(jù)，有助于門店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者多點(diǎn)觸達(dá)和多次復(fù)購(gòu)，增強(qiáng)門店和導(dǎo)購(gòu)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和做大生意的能力。同時(shí)，面向價(jià)值場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來極簡(jiǎn)、易用、極致的數(shù)字化體驗(yàn)，進(jìn)一步釋放數(shù)字生產(chǎn)力，為消費(fèi)者打造數(shù)字化的美好生活方式。

事實(shí)上，美膚寶更重要的升級(jí)蛻變?cè)谟谄放频牡－h(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情表示，美膚寶將以“將中國(guó)成分的科技創(chuàng)新成果帶給消費(fèi)者，做真正適合中國(guó)人肌膚的化妝品，向世界傳遞中國(guó)美”為使命，以“成為中國(guó)成分化妝品應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)驅(qū)動(dòng)者，成為最能代表中國(guó)美的化妝品品牌”為愿景，圍繞對(duì)于中國(guó)文化和中國(guó)成分的傳承、以及對(duì)于中國(guó)成分化妝品應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新突破，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持做正確的事，努力在消費(fèi)者心智中建立“美膚寶=中國(guó)成分”的心智認(rèn)知。

作為擁有24年發(fā)展積淀的國(guó)貨品牌，自云南起步開始，美膚寶就一直致力于在中國(guó)成分中找到更多植物之美，如新疆的光果甘草、長(zhǎng)白山的人參、云南的金釵石斛、新疆的向日葵等，并將其運(yùn)用在美膚寶系列產(chǎn)品中，更科學(xué)、更有效、更自然的守護(hù)消費(fèi)者的肌膚。從基于草本理論，再到植物精華萃取。如今，美膚寶有實(shí)力有使命立足于中國(guó)成分，不斷發(fā)展草本根源，打造真正適合中國(guó)人肌膚的化妝品。

吳知情還提到，2023年美膚寶將在中國(guó)成分化妝品應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新突破，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌大單品塑造，打造明星產(chǎn)品的技術(shù)護(hù)城河。

據(jù)悉，美膚寶的護(hù)膚技術(shù)由1.0時(shí)代的草本提純+現(xiàn)代制劑技術(shù)，到2.0時(shí)代的草本理論+現(xiàn)代皮膚學(xué)，如今已進(jìn)入護(hù)膚3.0時(shí)代，運(yùn)用了現(xiàn)代皮膚學(xué)+臨床驗(yàn)證+大數(shù)據(jù)應(yīng)用；防曬科技由1.0升級(jí)到了以生物防曬、環(huán)境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬4.0時(shí)代。

借助全球首席科學(xué)家潘志博士所帶來的科技加持，美膚寶以“技術(shù)創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)品牌大單品的塑造，在防曬、美白、抗衰賽道精耕細(xì)作。目前已推出了美白淡斑膏霜類、純物理防曬類、水薄乳液類、輕透薄噴霧類和輕薄底妝氣墊類等13款防曬矩陣家族，覆蓋戶外、日常、妝前等多維度需求。在護(hù)膚上有穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)，先后打造出光果甘草白金、紅五珍、黑五珍、花本養(yǎng)白等多個(gè)護(hù)膚系列。

03

結(jié)語

近幾年，越來越多的中國(guó)本土美妝企業(yè)不斷崛起，開始思考要如何構(gòu)建成分壁壘、科研壁壘，如何實(shí)現(xiàn)從科技到產(chǎn)品，再?gòu)漠a(chǎn)品到品牌的發(fā)展跨越。其中，美膚寶這一用科技賦能中國(guó)成分，成就東方美的突破性行業(yè)典范，也讓我們看到了中國(guó)化妝品的更多可能性。