華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 葛愛峰 見習(xí)記者 齊萌 深圳攝影報(bào)道

“能賺錢嗎？”聽到《華夏時(shí)報(bào)》記者的這個(gè)問(wèn)題時(shí)，深圳水貝某培育鉆石門店資深銷售小劉（化名）沉默許久，回答道：“難說(shuō)，有人賺錢，有人賠錢，相對(duì)而言，線下比線上渠道賺錢。某個(gè)培育鉆石品牌一直做不起來(lái)，另一著名培育鉆石品牌商上個(gè)月線上渠道賠了1個(gè)億，但線下還可以，昨天鄭州又有一家門店開業(yè)了?！?/p>

實(shí)際上，1953年通用公司首次用高溫高壓法生產(chǎn)出了培育鉆石，20世紀(jì)60年代開始CVD法培育鉆石也已問(wèn)世。培育鉆石很早就在實(shí)驗(yàn)室層面獲得了獲得技術(shù)突破，但真正到消費(fèi)端培育鉆石滲透率快速提升也是2019-2020年才啟動(dòng)的事情。

近期，“培育鉆石”異軍突起，二級(jí)市場(chǎng)上相關(guān)概念股持續(xù)走高又突降，引來(lái)外界的廣泛關(guān)注。目前我國(guó)是世界上最大的培育鉆石生產(chǎn)國(guó)，但我國(guó)培育鉆石銷售滲透率低于世界水平。據(jù)公開資料顯示，目前上游培育鉆石原石制造毛利率為60%至80%，中游打磨加工毛利率為10%為15%，下游零售端毛利率為60%至70%。

對(duì)此，小劉反駁道：“我們上游廠家的利潤(rùn)確實(shí)可以達(dá)到60%-70%，但終端零售由零售商自己定價(jià)，利潤(rùn)大部分在30%-100%，30%居多，主要看門店品牌定位。某著名培育鉆石品牌的某門店上個(gè)月線下銷售額為50萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)達(dá)25萬(wàn)人民幣?！?/p>

價(jià)格相差約14倍

8月2日，當(dāng)《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪中國(guó)珠寶批發(fā)零售聚集地深圳水貝時(shí)，發(fā)現(xiàn)與天然鉆石、彩金等其他珠寶類門店相比，培育鉆石門店十分罕見。在水貝國(guó)際珠寶交易中心內(nèi)部及外圍，記者僅發(fā)現(xiàn)兩家培育鉆石門店，在水貝萬(wàn)山珠寶商業(yè)中心又見一家門店。但門店顧客也相對(duì)稀少，培育鉆石在水貝貌似備受“冷落”。

當(dāng)記者問(wèn)詢水貝萬(wàn)山珠寶商業(yè)中心保安培育鉆石門店分布情況時(shí)，該保安搖搖頭表示：“培育鉆不好賣呀，所以店少?！?/p>

據(jù)記者了解，深圳水貝培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商均在河南，中游加工廠大部分在印度，小部分在國(guó)內(nèi)，水貝培育鉆批發(fā)零售商為下游零售端口。同時(shí)，培育鉆石顏色除了有透明色外，還有黃色和藍(lán)色。

《華夏時(shí)報(bào)》記者在某培育鉆石門店看到有黃色培育鉆，“這個(gè)不是改色的，都是天然原料，實(shí)驗(yàn)室培育的，顏色越深，品質(zhì)越好?！辟Y深銷售小劉表示。而且，培育鉆石和天然鉆石同樣適用4C標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)GIA、IGI、NGTC鑒定結(jié)果進(jìn)行定價(jià)。

“現(xiàn)在裸鉆的批發(fā)價(jià)按照標(biāo)簽價(jià)的二五折算，一件可批，今天剛剛降價(jià)7%-8%左右，你再加一個(gè)簡(jiǎn)單的18K戒托1000多元，有證書的比沒(méi)證書的貴1000-2000塊錢?！彼惸撑嘤@石銷售小林（化名）對(duì)本報(bào)記者表示。

但針對(duì)目前培育鉆價(jià)格下調(diào)，小劉指出：“那都是中間商，也就是零售批發(fā)商自己調(diào)價(jià)的，我們上游河南的廠商從2019年起就沒(méi)有漲價(jià)降價(jià)過(guò)?！?/p>

“通常，1-3月是培育鉆石的市場(chǎng)高峰期，4-6月是低峰期，6-8月是平淡期，9-10月是黃金期，10-12月還可以?！毙⒀a(bǔ)充道。

培育鉆石裸鉆

培育鉆石成品

據(jù)記者了解，對(duì)于批發(fā)商而言，培育鉆石珠寶批發(fā)商環(huán)節(jié)大多是按批采購(gòu)，按顆出售。在高品相裸鉆稀缺的背景下，對(duì)開發(fā)商的資金和資源要求較高，在珠寶商批發(fā)環(huán)節(jié)，大多是根據(jù)品相，一批一批采購(gòu)，而賣給下游則是一顆一顆賣，終端價(jià)格是和天然鉆石價(jià)格錨定的消費(fèi)者心里價(jià)位。而多數(shù)批發(fā)商為節(jié)省成本，多購(gòu)買無(wú)證書的培育鉆石，再自行送到相關(guān)檢測(cè)部門進(jìn)行檢測(cè)。

“你如果批發(fā)的話，可以買不帶證書的，自己去GIA做證書，350一張?！毙⒄f(shuō)。

實(shí)際上，一般人很難用肉眼分辨出人造鉆石與天然鉆石的區(qū)別，但因?yàn)樾睦碓?，有大量的鉆石消費(fèi)者認(rèn)為培育鉆石不是“真正的鉆石”。因此，很多人寧愿花大價(jià)錢去買天然鉆石，也不愿意花更少的錢去買培育鉆石，這是因?yàn)樗麄儍?nèi)心深處覺(jué)得“培育鉆石是廉價(jià)品”，這會(huì)讓他們的愛情打折扣。

對(duì)此，小劉對(duì)本報(bào)記者表示，憑借她多年培育鉆的銷售經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)文化水平越高、年齡越小的顧客對(duì)培育鉆的接受度越好，“上午還有一個(gè)哈工大的教授定制了培育鉆作為結(jié)婚紀(jì)念日的禮物?！毙⒄f(shuō)道。

同時(shí)，另一培育鉆石門店銷售小羅（化名）對(duì)本報(bào)記者表示，“大部分顧客次到店都是先了解情況、加微信，之后經(jīng)過(guò)查資料或者心理斗爭(zhēng)，半個(gè)月后才來(lái)定制購(gòu)買?！?/p>

同時(shí)，記者了解到，不少線上培育鉆石購(gòu)買渠道，亂象頻發(fā)，以次充好、用莫桑鉆冒充及證書作假情況時(shí)有發(fā)生?！皞€(gè)人買家認(rèn)準(zhǔn)有證書的培育鉆石。通過(guò)14倍鏡可以看到培育鉆的腰部的編號(hào)，可以對(duì)應(yīng)證書里的編號(hào)，同時(shí)，在相關(guān)檢測(cè)網(wǎng)站進(jìn)行編號(hào)核對(duì)，這樣可以防止培育鉆石證書造假的情況的出現(xiàn)?！?/p>

定價(jià)錨定天然鉆石，上中游產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)擴(kuò)張

天然鉆石具有稀缺性，成本高于培育鉆石，因此在各方面屬性相同時(shí)，培育鉆石的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯。

然而，培育鉆石定價(jià)錨定天然鉆石，是由需求錨定而非成本錨定，價(jià)格是渠道商、品牌商和消費(fèi)者多方博弈的結(jié)果。

據(jù)了解，2016年培育鉆石的批發(fā)價(jià)格為天然鉆石的70%，零售價(jià)格為天然鉆石的80%，但這個(gè)價(jià)格其實(shí)屬于有價(jià)無(wú)市的情況，消費(fèi)者并沒(méi)有接受這個(gè)價(jià)格。直到2018年批發(fā)價(jià)格開始降到天然鉆石的20%，零售價(jià)格降到天然鉆石的50%，上游生產(chǎn)工藝和技術(shù)進(jìn)步下，傳導(dǎo)到下游零售端，2018-2020年批發(fā)價(jià)格比例維持穩(wěn)定，培育鉆石零售價(jià)格在2020年降到了天然鉆石的35%，達(dá)到了消費(fèi)者的心理價(jià)位閾值，才迎來(lái)了需求的快速增長(zhǎng)。

目前，1克拉品質(zhì)好的培育鉆石裸鉆價(jià)格為4600元-6500元左右，而1克拉品質(zhì)稍好的天然鉆石裸鉆在70000元-80000元左右，價(jià)格相差約14倍。

如今，培育鉆石處于快速崛起的重要窗口期，其產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上游毛坯鉆生產(chǎn)商、中游切割加工商和下游零售商。

在上游生產(chǎn)端，毛胚鉆生產(chǎn)行業(yè)具有進(jìn)入門檻高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小、利潤(rùn)空間大的特點(diǎn)。由于毛坯鉆生產(chǎn)行業(yè)對(duì)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、工藝水平和質(zhì)量控制能力要求都遠(yuǎn)高于一般人造金剛石企業(yè)，因此行業(yè)進(jìn)入門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。同時(shí)，據(jù)未來(lái)智庫(kù)發(fā)布的《培育鉆石行業(yè)研究報(bào)告》稱，上游毛胚鉆生產(chǎn)商的大致平均毛利率水平近兩年在60%左右。

其中，毛胚鉆石培育的方式可分為高溫高壓（HTHP）和化學(xué)氣相沉積法（CVD）。高溫高壓法（HTHP）培育速度快，在 1-5ct 培育鉆石合成方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，多用于工業(yè)；化學(xué)氣相沉積法（CVD）合成的培育鉆石純凈度高，較適宜 5ct 以上培育鉆石合成。兩種方法側(cè)重于不同類型的產(chǎn)品，不構(gòu)成替代關(guān)系。同時(shí)，培育鉆石的原料為石墨粉及金屬觸媒粉，石墨粉投入產(chǎn)出比、金屬觸媒粉耗用量占培育鉆石產(chǎn)量的比例基本在 2%-10%之間波動(dòng)，直接材料在培育鉆石成本中占比也僅為 1%-2%，主要成本為制造費(fèi)。

值得注意的是，中國(guó)培育鉆石產(chǎn)量達(dá)到 300 萬(wàn)克拉，上游毛胚鉆石生產(chǎn)大多由中國(guó)公司完成。而河南省產(chǎn)量又占到了國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的 80%，在我國(guó)河南省鄭州市、許昌市、南陽(yáng)市、商丘市等地形成了一個(gè)集人造金剛石產(chǎn)品研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)和銷售于一體的金剛石產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出中南鉆石、黃河旋風(fēng)、豫金剛石、力量鉆石等一批知名的金剛石生產(chǎn)企業(yè)，河南省人造金剛石產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套齊全，具有明顯的地域優(yōu)勢(shì)。而培育鉆石是人造金剛石單晶中質(zhì)優(yōu)、粒大、可以用于制作首飾的寶石級(jí)人造金剛石單晶，因此隨著培育鉆石合成技術(shù)不斷提高，培育鉆石已成為人造金剛石行業(yè)最重要的發(fā)展方向之一。

針對(duì)上游廠商擴(kuò)張情況，締凡鉆石公司副總楊帆對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者指出：“盡管上游廠商在擴(kuò)張產(chǎn)能，但是零售的價(jià)格一直相對(duì)穩(wěn)定，很大的原因是整體的培育鉆石市場(chǎng)占比仍然很小?！?/p>

同時(shí)，北京太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博也對(duì)本報(bào)記者表示：“上游廠商一部分產(chǎn)能的確會(huì)轉(zhuǎn)化為珠寶級(jí)培育鉆石，如果沒(méi)有良性的市場(chǎng)氛圍，容易出現(xiàn)混亂的局面，結(jié)果可能是很多小廠轉(zhuǎn)行或倒閉。”

在中游切割端，培育鉆石與天然鉆石共用切磨產(chǎn)業(yè)鏈資源，印度為全球培育鉆石切磨中心。然而培育鉆石則相當(dāng)高比率在中國(guó)生產(chǎn)，因此大顆粒培育鉆石毛坯被留在中國(guó)切磨，中小顆粒的毛坯則出口至印度進(jìn)行加工。

市場(chǎng)規(guī)模有望超200億元？

事實(shí)上，今年以來(lái)培育鉆石行業(yè)延續(xù)了去年高景氣度，在此背景下，上游生產(chǎn)企業(yè)積極擴(kuò)產(chǎn)，下游消費(fèi)端相關(guān)珠寶公司加速入場(chǎng)，以周生生、潮宏基等為代表的珠寶品牌加快布局培育鉆石零售端。同時(shí)獨(dú)立培育鉆石品牌也競(jìng)相出現(xiàn)，如小白光、凱麗希CARAXY等，并且出現(xiàn)非品牌類的培育鉆石批發(fā)零售商家。不過(guò)，在培育鉆石老牌生產(chǎn)企業(yè)以及新銳珠寶企業(yè)積極布局培育鉆石零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，卻少見傳統(tǒng)珠寶商六福珠寶、周大生等老牌珠寶首飾企業(yè)的身影。

對(duì)此，楊帆表示：“我國(guó)是世界上最大的培育鉆石生產(chǎn)國(guó)，但我國(guó)培育鉆石銷售滲透率低于世界水平，這是由于我國(guó)長(zhǎng)期的工業(yè)發(fā)展，在培育鉆石的制造環(huán)節(jié)擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但全球的培育鉆石的終端需求主要來(lái)自北美市場(chǎng)，且供不應(yīng)求，加上國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)珠寶商對(duì)于將培育鉆石相對(duì)謹(jǐn)慎，所以，暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的快速擴(kuò)張?！?/p>

“傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)并非抵制培育鉆石，而是處于自身的品牌定位而決定了大部分品牌都不會(huì)將培育鉆石與天然鉆石混合在同一門店內(nèi)銷售?！睏罘M(jìn)一步補(bǔ)充道。

同時(shí)，六福集團(tuán)執(zhí)行董事兼副行政總裁黃蘭詩(shī)也對(duì)本報(bào)記者表示：“天然鉆石與培育鉆石是兩個(gè)迥然不同的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)天然鉆石及培育鉆石各有需求，加上中產(chǎn)階層對(duì)鉆石的喜愛、對(duì)美好生活的熱愛依然不減，而鉆石以消費(fèi)屬性為主，在后疫情期，在高端消費(fèi)復(fù)蘇的帶動(dòng)下，鉆石消費(fèi)開始反彈，鉆石銷售市場(chǎng)還有很大的開拓空間，相信無(wú)論天然鉆石抑或培育鉆石的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。我們會(huì)繼續(xù)密切關(guān)注培育鉆石的發(fā)展?！?/p>

針對(duì)培育鉆石未來(lái)發(fā)展情況，黃蘭詩(shī)認(rèn)為：“培育鉆石可無(wú)限制數(shù)量地生產(chǎn)，保值能力及升值潛力均不及天然鉆石?！?/p>

同時(shí)，銷售小羅也認(rèn)為，培育鉆石是可量化的，與天然鉆石不同，沒(méi)有稀缺性，之后隨著技術(shù)發(fā)展而成本變低，今后的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低。

“隨著新一代年輕的消費(fèi)者成為珠寶消費(fèi)的主力群體，同時(shí)在持續(xù)的市場(chǎng)教育之下，他們會(huì)逐步接納并認(rèn)同培育鉆石的情感價(jià)值，這將為培育鉆石行業(yè)帶來(lái)巨大的上升空間。但培育鉆石相比之下仍然是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)，還不能夠完全取代或者是成為天然鉆石的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?！睏罘硎尽?/p>

然而盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚卻對(duì)市場(chǎng)前景表示肯定，“由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)上培育鉆石其實(shí)有著相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，培育鉆石的整體市場(chǎng)的廣度和空間，可能并不像新能源汽車那么廣泛，但是不得不說(shuō)培育鉆石是當(dāng)前中國(guó)少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)又有比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景的領(lǐng)域?！?/p>

同時(shí)，鄒博指出，培育鉆石發(fā)展的瓶頸在于供應(yīng)鏈良性整合、認(rèn)證體系和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上?！笆紫龋?yīng)鏈應(yīng)良性整合，而不是相互打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致內(nèi)卷；其次是建立培育鉆石的認(rèn)證體系，目前培育鉆石的證書能普遍得到市場(chǎng)認(rèn)可的是國(guó)外的IGI和GIA證書，但近期印度IGI證書流入市場(chǎng)的事件告訴我們，盲目的相信國(guó)外證書不如看看我們國(guó)內(nèi)的NGTC證書；第三是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)該從天然鉆石刻板的‘稀有’屬性中解放出來(lái)，通過(guò)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)鉆石的美麗與優(yōu)雅?！?/p>

但實(shí)際上，培育鉆石除了可以制成各類鉆石飾品外，還可用于制造激光器、雷達(dá)等精密儀器，甚至在物理研究中也可以進(jìn)行運(yùn)用。因此，培育鉆石降低了鉆石的價(jià)格，對(duì)于工業(yè)、科研中的應(yīng)用也是非常有利的。有研報(bào)表示，未來(lái)2023 年培育鉆石生產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模有望超200億元。