文輝昌 李瑞國

“

兩者都主張?jiān)诓豢煽匾蛩刂型诰蛴欣麠l件為我所用。

孫子和邁克爾·波特所處的時(shí)代雖有2000年以上的差異，但孫子的軍事戰(zhàn)略和波特的經(jīng)營戰(zhàn)略的根基有共同點(diǎn)?！秾O子兵法》和邁克爾·波特的鉆石模型都表達(dá)了人類應(yīng)利用可控或不可控的因素最大限度地爭取較好的結(jié)果，不能受制于不可控制的因素這一觀念。

在《孫子兵法·始計(jì)篇》中，為了比較我方和敵方的優(yōu)劣勢(shì)并衡量戰(zhàn)爭能否勝利，孫子提出了戰(zhàn)前應(yīng)考慮的五個(gè)因素，道、天、地、將、法五個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。比較這些條件后，有勝算就打仗，沒有勝算就避免開戰(zhàn)。

波特主張“繁榮不是繼承而是創(chuàng)造”，認(rèn)為能夠?qū)崿F(xiàn)繁榮的競(jìng)爭力是根據(jù)四個(gè)要素綜合而來，即生產(chǎn)條件、需求條件、相關(guān)及支援行業(yè)、經(jīng)營條件。鉆石模型最初是為了分析國家競(jìng)爭力而誕生的，但在分析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、個(gè)人競(jìng)爭力時(shí)也非常有用。

本文即分析《孫子兵法·始計(jì)篇》中的五個(gè)要素和邁克爾·波特鉆石模型的四個(gè)要素之間的關(guān)聯(lián)性（如圖1所示）。

1

道和經(jīng)營條件

“道”意味著君主、將軍、士兵和百姓應(yīng)該擁有共同的目標(biāo)和信念，波特也認(rèn)為，在鉆石模型的經(jīng)營條件下，只有企業(yè)的目標(biāo)和股東的投資動(dòng)機(jī)相同，才能引導(dǎo)投資者持續(xù)投資。讓員工擁有相同的價(jià)值觀也至關(guān)重要，如此，他們才心甘情愿地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)和努力。真正的領(lǐng)導(dǎo)力并不是無條件地引領(lǐng)員工盲目向前，而要使組織的目標(biāo)和組織成員的目標(biāo)相同。這和孫子認(rèn)為君主、將軍、士兵和百姓在戰(zhàn)爭中應(yīng)同心同德，生死與共的觀點(diǎn)如出一轍。

2

天和相關(guān)及支援行業(yè)

鉆石模型中的相關(guān)及支援行業(yè)相當(dāng)于“天”，包括政府政策、投資條件、經(jīng)營文化等的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營環(huán)境。新技術(shù)的發(fā)明、石油沖擊、金融危機(jī)等也屬于“天”的范疇。從企業(yè)的立場(chǎng)來看，這些外在因素可能無法控制，但如果深挖利用這些因素后反而有所裨益。如果充分利用外部因素和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，那么障礙就可能轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力。

例如，與美國汽車制造企業(yè)不同，日本豐田將美國嚴(yán)格的環(huán)境限制視為新的機(jī)會(huì)，而不是妨礙公司成長的障礙，從而制造出“環(huán)境友好型汽車”普銳斯這種混合動(dòng)力汽車。日本豐田便利用了“天”這一不可控因素，挖掘有利條件為我所用。

3

地和相關(guān)及支援行業(yè)

和“天”一樣，“地”也屬于鉆石模型的相關(guān)及支援行業(yè)。但與“天”相比，“地”與企業(yè)經(jīng)營有更直接的關(guān)系，如果合理利用更能助力企業(yè)經(jīng)營。技術(shù)和研發(fā)研究中心，道路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的供給程度等，這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施都屬于“地”的范疇。波特對(duì)相關(guān)及支援行業(yè)強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)特性，是這些相關(guān)及支援行業(yè)是否存在(availability)，第二是他們之間的協(xié)同(synergy)。

波特認(rèn)為，后者比前者更有競(jìng)爭力，因?yàn)楦?jìng)爭優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)如何有效利用相關(guān)及支援行業(yè)。這與《孫子兵法》里關(guān)注如何有效地利用環(huán)境的觀點(diǎn)一脈相承。

4

將和生產(chǎn)條件

鉆石模型的生產(chǎn)條件分為廉價(jià)勞動(dòng)力等基礎(chǔ)(basic)生產(chǎn)條件和熟練勞動(dòng)力及高技術(shù)等高級(jí)(advanced)生產(chǎn)條件兩種。波特認(rèn)為，決定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)時(shí)，高級(jí)生產(chǎn)條件比基礎(chǔ)條件更重要。這種生產(chǎn)條件如果與《孫子兵法》相對(duì)應(yīng)的話，基礎(chǔ)生產(chǎn)條件是士兵的數(shù)量，高級(jí)生產(chǎn)條件是將軍的能力。

孫子認(rèn)為，比起士兵的數(shù)量，應(yīng)更強(qiáng)調(diào)“將”的素質(zhì)和能力，波特的主張與其相同。實(shí)際上，在經(jīng)營和戰(zhàn)爭中，許多成功事例證明，比起廉價(jià)的勞動(dòng)力和士兵的數(shù)量，足智多謀的優(yōu)秀經(jīng)營者和將軍更為重要。

5

法和經(jīng)營條件

法律是使軍隊(duì)整體運(yùn)轉(zhuǎn)良好的組織體系和規(guī)則，相當(dāng)于鉆石模型的經(jīng)營條件。在企業(yè)經(jīng)營中，與企業(yè)最適配的支配結(jié)構(gòu)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)文化而有所不同，另外，支配結(jié)構(gòu)一般受國家經(jīng)濟(jì)政策的影響。因此，企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)與國家經(jīng)濟(jì)政策和組織形態(tài)相匹配的話，成功的可能性就會(huì)提高。

例如，企業(yè)文化應(yīng)根據(jù)個(gè)人主義、集體主義、保守性、進(jìn)取性等的不同，建構(gòu)合適的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)形態(tài)。重要的是，要像《孫子兵法》中主張的那樣嚴(yán)格遵守現(xiàn)有的組織體系和規(guī)則，并以此為基礎(chǔ)，形成創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)文化。

6

知敵和需求條件

孫子主張的五個(gè)要素中沒有可與鉆石模型的需求條件相匹配的要素，但需求條件可與孫子主張的“知敵”聯(lián)系在一起?！秾O子兵法》通篇強(qiáng)調(diào)“知敵”的重要性。例如，在《謀攻篇》中孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”中就體現(xiàn)了“知敵知己”的重要性。從經(jīng)營角度來講，分析敵軍信息可看作競(jìng)爭企業(yè)調(diào)查。

在消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的好壞來決定是否購買或重購，因此消費(fèi)者擁有產(chǎn)品或服務(wù)的審判權(quán)，即使生產(chǎn)出比競(jìng)爭對(duì)手質(zhì)量更好的產(chǎn)品，若不是消費(fèi)者想要的，企業(yè)最終也會(huì)失敗。

如果說在戰(zhàn)爭中了解敵人是取得勝利的前提條件，那么在經(jīng)營上把握消費(fèi)者需求也是必要的。例如，企業(yè)在推出新產(chǎn)品或服務(wù)之前，往往以特定地區(qū)或市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查，這就是確認(rèn)消費(fèi)者需求的過程。如果把“知敵”與孫子的五個(gè)要素結(jié)合起來，就會(huì)巧妙地與鉆石模型的所有要素吻合。

通過上述分析，《孫子兵法》和波特的鉆石模型相結(jié)合給企業(yè)的啟示就是“全面分析能力”， 《孫子兵法》和鉆石模型都系統(tǒng)地闡述了必要因素。但是軍事戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略有著決定性的差異，從本質(zhì)上講，戰(zhàn)爭是“零和博弈”，要想取得勝利，對(duì)方必須失敗，而經(jīng)營是能夠讓自身、競(jìng)爭對(duì)手和消費(fèi)者都勝利的“多贏游戲”。例如，在智能手機(jī)事業(yè)上，蘋果是三星電子的最大競(jìng)爭對(duì)手，但在半導(dǎo)體事業(yè)上卻是三星電子的最大客戶。

企業(yè)間既可以是競(jìng)爭關(guān)系，也可以是合作關(guān)系，就像可口可樂和百事可樂雖然競(jìng)爭激烈，但兩者都在競(jìng)爭中成長。孫子說戰(zhàn)爭是騙人的伎倆，將軍事戰(zhàn)略生搬硬套在企業(yè)經(jīng)營上是不適用的，在戰(zhàn)爭中要無條件取勝，但在企業(yè)經(jīng)營中“創(chuàng)造價(jià)值”是以在既定規(guī)則內(nèi)沒有欺騙的自由競(jìng)爭為基礎(chǔ)的?！?/p>

文輝昌系首爾國立大學(xué)國際大學(xué)院名譽(yù)教授及前院長

李瑞國系邁哲思(McQs)管理咨詢董事總經(jīng)理

本文發(fā)表于《企業(yè)管理》雜志2021年12期