關(guān)于傳統(tǒng)代理商的轉(zhuǎn)型方向，業(yè)內(nèi)流傳著兩種主流說法，一是成為物流商，承接品牌的少量服務(wù)，二是成為品牌運(yùn)營商，為產(chǎn)品賦能，甚至整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而新零售的到來則賦予了渠道更多可能，并且這種聯(lián)合線上線下的助力可以是顛覆性的。

線下TP模式或許為行業(yè)拓開了新方向，杭州傳禧科技有限公司便是其中的先行者，其創(chuàng)造了國內(nèi)線下TP運(yùn)營服務(wù)公司。

或許你對線下TP模式仍很陌生，簡單說來，它是線上TP向線下的延伸。而線上TP模式已扎根網(wǎng)絡(luò)多年，它是TaoBao Partner淘拍檔的縮寫，原指為線上賣家提供諸如店鋪代運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷等的第三方電商服務(wù)商。

傳禧便是將這一模式搬到了線下，其特別之處在于，它擯棄了傳統(tǒng)代理的物流服務(wù)商屬性，無需壓貨更無需發(fā)貨，借著進(jìn)口品的東風(fēng)，整合著廠家和零售商的雙向資源，成為一家專注于為B/C類門店提供小眾優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品的服務(wù)型公司，并主以爆品形式直供終端。

把準(zhǔn)進(jìn)口品風(fēng)向，這家眾創(chuàng)型公司蓄積了滿滿勢能

據(jù)了解，傳禧是由百強(qiáng)連鎖臨安天姿二代掌門人王加麒與職業(yè)經(jīng)理人常凱一起創(chuàng)建的，成立尚不足一年，便以總公司占股51%、分公司占股49%的形式，在全國遍布26家子公司，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋高達(dá)10000家。預(yù)計今年12月子公司數(shù)目或達(dá)30家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)達(dá)20000家。整合速度不可謂之不快！

杭州傳禧科技有限公司創(chuàng)始人王加麒

杭州傳禧科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人常凱

它的運(yùn)作模式更是吊足了資本市場的胃口，除斬獲首輪種子輪500萬投資外，新的天使輪投資亦在逐步推進(jìn)。投資者的眼光本就挑剔，何況經(jīng)濟(jì)下行更能篩選行業(yè)更替中的勝者，資本的此番動作無疑給了業(yè)界又一信號：傳禧的線下TP模式真的就這么好嗎？

其實(shí)，這一打法突破常規(guī)，首先便是源于兩位創(chuàng)始人及團(tuán)隊的趕想、趕做。

“傳禧是一家年輕的眾創(chuàng)型公司，從團(tuán)隊到公司合伙人都是創(chuàng)業(yè)型人才，這跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很大的不同?！焙贾輦黛萍加邢薰韭?lián)合創(chuàng)始人常凱表示。正是如此，全公司的創(chuàng)業(yè)熱忱頗為高漲，讓線下TP模式的創(chuàng)新有了“雖萬千人吾往矣”的勇氣和執(zhí)著。

許是一群年輕人對行業(yè)“風(fēng)向”的把握更為直接、果敢，傳禧自成立之初便聚焦至進(jìn)口品——這個年輕消費(fèi)者和終端渠道都趨之若鶩的品類。

在諸多國產(chǎn)品牌都紛紛向“零售寒冬”低頭時，外資進(jìn)口品在市場上卻混得如魚得水，一則因它順應(yīng)了國內(nèi)消費(fèi)市場的升級，二則它為渠道注入了一絲新鮮活力，于是備受推崇。隨著部分進(jìn)口品涌入國內(nèi)市場初嘗甜頭，更多競爭者欲分食本土化妝品市場這一蛋糕，激起進(jìn)口品潮的陣陣漣漪。

“進(jìn)口品雖是大勢所趨，但公司也有遭遇了一些阻力，后來發(fā)現(xiàn)是選品出現(xiàn)了問題，于是改為了當(dāng)前的爆品模式?！背P如是說，在他看來，線上教育培養(yǎng)出了大量網(wǎng)紅爆品，它們擁有大流量加身，是品牌單點(diǎn)突破的最佳窗口。然而真正做得好的進(jìn)口品總歸少數(shù)，更多的是品質(zhì)好但缺乏消費(fèi)者及渠道認(rèn)知的品牌，這些品牌缺少在中國市場運(yùn)作的經(jīng)驗，容易水土不服，傳禧便著眼于此，希望通過遍布全國的子公司予以鋪開，以更符合本土市場的落地方式進(jìn)行運(yùn)作。

據(jù)悉，傳禧現(xiàn)已手握韓國LG旗下后、蘇秘37°、韓國unny卸妝水、日本LB彩妝、日本太陽社玻尿酸、泰國ANJERI面膜、泰國Anna bella面膜、泰國SNAILWHITE蝸牛霜、韓國詩梅迪面膜、韓國爾木萄彩妝蛋、韓國東國制藥森特蓮、韓國bb霜師祖hanskin BB霜等幾十個品牌的TP或CS渠道代運(yùn)營權(quán)，未來公司擬引入更多歐美、日韓地區(qū)的高質(zhì)量小眾品牌。

“我們現(xiàn)在的整個產(chǎn)品矩陣是，高流量網(wǎng)紅爆品導(dǎo)入線下，你可以把傳禧的運(yùn)作簡單理解為集中采購線上單品落地到線下，讓線下收割線上流量紅利?！背P表示。

專注B/C類門店終端直供？傳禧的“去中間化”怎么收取利益？

對于大多數(shù)門店而言，進(jìn)口品的利潤缺口仍是他們心中的痛，之于品牌而言同樣苦不堪言。

以走傳統(tǒng)代理模式的進(jìn)口品為例，這些品牌的折扣點(diǎn)實(shí)則在行業(yè)里已十分透明，大多以5.5折或6折供貨為主，百強(qiáng)連鎖尚可憑借自身網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力拿下較好的貿(mào)易條款，但競爭力單薄的B/C類店就沒什么優(yōu)勢了，層級越多利潤會被一再攤薄，于是到達(dá)終端的進(jìn)口品很容易陷入“有陳列、無推廣、無銷售”的尷尬境地。

除常規(guī)貿(mào)易渠道外，跨境電商、代購等渠道又無法成為終端的穩(wěn)定供貨渠道，況且這些渠道缺乏管束致使假貨橫行，一遇到問題擔(dān)責(zé)情況也十分不明，幾經(jīng)排除，終端似乎又陷入了兩難之地。

對此，常凱向記者表示：“傳禧的初衷就是要解決除百強(qiáng)店外的B/C類門店的采購?fù)袋c(diǎn)，尤其是采購進(jìn)口品期間遇到的：一、鏈條過長；二、過于繁瑣；三、遇到假貨水貨等風(fēng)險。我們就是去規(guī)避掉這些，于是采取以直供的方式，為終端提供保障。”

“我們跟其他經(jīng)銷商、貿(mào)易商最大的不同就是，我們不賺取中間的貿(mào)易差。B/C類門店可以把傳禧引薦為他們的大采購，我們集中了1-2萬家門店，將資源整合后跟品牌壓條件，可以讓他們拿到更好的貿(mào)易條款?！倍鴮τ谄放茖用?，傳禧擬自市場開拓速度和回款規(guī)模等維度予以評估，回應(yīng)越低的供貨價則承諾以更高的預(yù)期收益。

這聽起來尤為美好，不僅壓低了供貨價，更省去了中間環(huán)節(jié)，但這樣的做法卻又與線下TP模式的商業(yè)化有著天然互斥，那么傳禧又靠什么盈利呢？

“無論傳禧杭州總部也好，旗下子公司也好，我們所有收入都來自于TP運(yùn)營費(fèi)、銷售提點(diǎn)里?！背P解釋道。據(jù)了解，傳禧除線下TP業(yè)務(wù)以外，還承接著線上TP業(yè)務(wù)板塊，前者由常凱全權(quán)負(fù)責(zé)，以交叉持股方式在全國進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)拓展，后者由王加麒著手布局，目前已有網(wǎng)易考拉、云集等線上平臺。

而針對線下TP模式，常凱直言，這是公司賴以生存的主營業(yè)務(wù)。

“線下有著線上無法比擬的優(yōu)勢。比如品牌方可越過線上TP公司直接與線上平臺對接，因為線上軌跡很容易被摸透，但線下網(wǎng)點(diǎn)卻隱藏式掌握在線下TP手中，況且品牌的本土化落地也需要諸多服務(wù)加持，這是跨國品牌自身很難去實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

以線下TP模式為線索，進(jìn)口品入主中國也隨之少了諸多框架套路的約束，似乎更容易發(fā)揮出品牌價值了。

總結(jié)：

創(chuàng)新，便是要在人云亦云中另辟蹊徑。傳禧做到了，并成功將國際大牌之外的進(jìn)口品第二梯隊，與百強(qiáng)連鎖之外的終端第二梯隊實(shí)現(xiàn)了良性利益鏈接。

它的線下TP模式不僅抓住了進(jìn)口品的本土化運(yùn)營痛點(diǎn)，更迎合了終端渠道的新型需求，因此業(yè)內(nèi)對此模式的認(rèn)同度極高。盡管時間沉淀有限，力量尚數(shù)薄弱，傳禧的線下TP模式卻已備受資本青睞。

的確，對于新生事物，很多人都會持著樂觀的態(tài)度，但好的開頭，本就是成功的一半，傳禧無論從合作品牌數(shù)或網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模上都已具備較大的競爭力。種種跡象都表明：傳禧以線下TP模式為主導(dǎo)的商業(yè)格局，正在形成新的顛覆式代理模型，試圖接入市場。