6月8日，日本美妝品牌SUQQU在中服上海的免稅店開出了家免稅專柜。

值得一提的是，該免稅專柜落地于國(guó)際新奢美妝品牌集團(tuán)USHOPAL旗下的奢侈品美妝零售集合店Bonnie&Clyde（BC極選）。除SUQQU外，店內(nèi)還發(fā)售香緹卡（Chantecaille）、悅碧施（Natura Bissé）以及配槍朱麗葉(Juliette has a Gun)等進(jìn)口高端小眾美妝。上述品牌都為USHOPAL代理。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，“免稅店終于也有SUQQU了”詞條沖上微博熱搜。

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低調(diào)的彩妝大牌，保守的渠道策略

2003年首問世，以成熟女性為目標(biāo)的高端美妝SUQQU，和迄今已誕生24年的著名彩妝RMK、2020年2月才推出的生活方式美妝品牌athletia，同屬花王集團(tuán)子公司e'quipe，LTD.門下。

就產(chǎn)品而言，SUQQU擁有護(hù)膚、底妝、彩妝和化妝工具四大系列產(chǎn)品。其中以底妝和彩妝最為出名。

粉底系列，是SUQQU的最大王牌，擁有妝前、粉底、修容、遮瑕、蜜粉等全系列底妝產(chǎn)品。其中最為中國(guó)消費(fèi)者所熟知的是晶采艷澤粉霜，在品牌從未進(jìn)駐國(guó)內(nèi)時(shí)，“SUQQU粉霜”幾乎在所有美妝愛好者心中都有口皆碑。這個(gè)小小的黑罐奶油質(zhì)地粉底，30g就在其海外旗艦店中售價(jià)1658元。

SUQQU的彩妝，尤其是腮紅和眼影盤，是粉底外的另兩大“殺器”。長(zhǎng)期有“斷貨王” 稱號(hào)。除了彩妝做得好，SUQQU的美妝工具也相當(dāng)出色，經(jīng)典的睫毛夾在日本被中國(guó)消費(fèi)者買到長(zhǎng)期斷貨。

在護(hù)膚上，SUQQU按摩手法「顏筋按摩」GANKIN MASSAGE?。同時(shí)在產(chǎn)品分類上對(duì)一般護(hù)理和問題肌膚的護(hù)理做了區(qū)分。品牌著名的毛孔精華曾獲日本cosme大賞毛穴部門名。也是一名“斷貨王”。

很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，和品牌的名氣相比，SUQQU的渠道布局都略顯保守。目前，SUQQU在全球共有門店超70家，并將全球渠道劃分為日本、亞洲（除日本外）、歐洲和免稅店渠道，就線下渠道而言，除了免稅店之外，僅在日本、韓國(guó)、泰國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分布。

雖然在全球的網(wǎng)點(diǎn)不多，但SUQQU各品類均無(wú)明顯短板，且在中國(guó)消費(fèi)者心中有極高認(rèn)知。這一情況被BC極選敏銳捕捉。

2019年9月，SUQQU在天貓國(guó)際開設(shè)海外旗艦店。2020年12月，借由USHOPAL集團(tuán)，陸續(xù)亮相興業(yè)太古匯bonny&clyde集合店。4月，SUQQU在靜安嘉里中心設(shè)立柜臺(tái)。

SUQQU正在逐步敲開中國(guó)市場(chǎng)的大門。

02

開創(chuàng)來(lái)華新模式

USHOPAL將如何助力SUQQU？

為什么布局免稅渠道？

USHOPAL集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，此次中服上海免稅店的開業(yè)，可以很大程度上滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的觸達(dá)，可以直接傳達(dá)品牌充滿魅力的柜臺(tái)形象，更可以提供實(shí)際商品空間給本土消費(fèi)者，提高SUQQU在中國(guó)的品牌認(rèn)知度和品牌信賴度，同時(shí)，SUQQU的本土市場(chǎng)的受眾也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

有熟悉旅游零售的某華南代理商告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯?！霸谌蛞咔檫€沒有完全散去的當(dāng)下，全球旅游業(yè)務(wù)還在停滯階段，本土旅游領(lǐng)域范疇的免稅業(yè)務(wù)還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)大?！鄙鲜龃砩瘫硎尽?/span>

隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外進(jìn)一步開放，外資品牌進(jìn)入中國(guó)的方式越來(lái)越多，和消費(fèi)者見面的渠道也越來(lái)越多。國(guó)際新奢美妝品牌集團(tuán)USHOPAL正是在這樣的背景下，通過資本與運(yùn)營(yíng)復(fù)合運(yùn)作，將SUQQU等品牌帶入國(guó)內(nèi)，滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的高端消費(fèi)需求。

USHOPAL集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO郭璐曾對(duì)媒體表示：“精益選品是提供最佳消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵步?！?據(jù)悉，此次在落地中服上海的BC極選，也是USHOPAL集團(tuán)的開出的第5家線下集合店。USHOPAL集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在進(jìn)入中服上海后，BC極選將很快陸續(xù)落地北京、海南多地。

據(jù)悉，2020年，USHOPAL集團(tuán)GMV超11億。

03

中國(guó)免稅渠道正在爆發(fā)

受疫情影響，2020年全球旅游免稅零售業(yè)銷售額大幅下降。Generation Research的研究數(shù)據(jù)顯示，疫情對(duì)旅游免稅零售業(yè)月銷售額影響巨大，2020年4月和5月的收入幾乎完全消失，6月和7月溫和復(fù)蘇，8月至10月保持平穩(wěn)，11月有所下降，12月略有上升。

此外，根據(jù)穆迪戴維特報(bào)告的數(shù)據(jù)，2020年下半年，旅游免稅零售銷售額同比下降約70%。與韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)爭(zhēng)奪行業(yè)翹楚的“老對(duì)頭”——迪拜免稅機(jī)場(chǎng)2020年銷售額下降了67%。

但是轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在中國(guó)。

中國(guó)消費(fèi)者的美妝消費(fèi)熱情持續(xù)高漲，受到疫情后消費(fèi)回流影響，免稅渠道成為藍(lán)海。

2020年，國(guó)務(wù)院批復(fù)的《深化北京市新一輪服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)建設(shè)國(guó)家服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合示范區(qū)工作方案》中明確，“優(yōu)化市內(nèi)免稅店布局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)在機(jī)場(chǎng)隔離區(qū)內(nèi)為市內(nèi)免稅店設(shè)置離境提貨點(diǎn)，落實(shí)免稅店相關(guān)政策”。在此背景下，海南、廣州、上海、濟(jì)南等地免稅店也隨之紛紛落地。

5月6日晚，首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)在海南國(guó)際會(huì)展中心如期開幕?？梢灶A(yù)見，海南自由貿(mào)易港將在未來(lái)釋放全面深化改革和試驗(yàn)最高水平開放政策的優(yōu)勢(shì)——化妝品（尤其是高端化妝品），這一長(zhǎng)期位居離島免稅購(gòu)物銷售品類，再次迎來(lái)新機(jī)遇。

穎通集團(tuán)高級(jí)副總裁林荊曾告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》：“免稅渠道，將來(lái)會(huì)在中國(guó)消費(fèi)品中扮演一個(gè)非常重要的角色?！?整個(gè)2020年，穎通都在快速調(diào)動(dòng)免稅資源，發(fā)力免稅渠道，甚至將免稅渠道提升至與百貨和購(gòu)物中心、現(xiàn)代通路渠道、電商這“三駕馬車”齊頭并進(jìn)。“預(yù)計(jì)在3年內(nèi)，免稅銷售可達(dá)到集團(tuán)銷售的25%?！?/span>