如果有一種語言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產(chǎn)品，或者一句話打動消費者購買產(chǎn)品，能夠最快、最簡潔地觸及顧客最深層的欲望，這種語言技巧非“比喻”莫屬。

舉一個簡單的例子，“女人不擦防曬霜就像不穿衣服裸奔。”相對于只是給消費者陳述防曬產(chǎn)品的功效或者講清楚各種防曬原理來得更簡單直白，也更有說服力，而咱們所有的產(chǎn)品其實都有屬于自己的專屬“比喻”。

一、洗面奶（潔面類）

產(chǎn)品賣點：

1、軟化角質(zhì)

2、平衡油脂及汗腺的分泌

3、基礎(chǔ)清潔

話術(shù)范例

如果有顧客對你說：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了?！蹦憧梢赃@樣說：

“親愛的，夏天你的衣柜里有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。

衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的?！?/p>

二、水（類）

產(chǎn)品賣點：

1、二次清潔

2、平衡皮膚的PH值

3、深層補水

4、有助于后續(xù)產(chǎn)品營養(yǎng)更好的吸收

5、收斂毛孔

話術(shù)范例

針對顧客不用爽膚液，你可以這樣說：

“親愛的，你有沒有發(fā)現(xiàn)花店將鮮花包好后，會再用噴水壺在花瓣上噴點水，你會發(fā)現(xiàn)噴了水的鮮花和沒有噴水的鮮花，看起來就是不一樣。 (或者去菜場買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來更新鮮、水靈。)而爽膚液就是給我們的臉補水的?！?/p>

三、乳液（類）

產(chǎn)品賣點：

1、給皮膚補充充足的營養(yǎng)，激活肌膚細胞，形成膠原蛋白

2、平衡皮膚分泌，調(diào)節(jié)水油平衡，形成保護膜

3、增強皮膚細膩度，修復(fù)細紋，延緩衰老

話術(shù)范例

針對顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說：

“親愛的，一日三餐的內(nèi)容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆?jié){、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會胃難受?!所以早、晚的乳液應(yīng)該分開，早上要用有防曬作用的日霜，晚1：要用有修復(fù)、滋潤功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護膚配方也應(yīng)該分開?！薄?/p>

四、面霜（類）

產(chǎn)品賣點：

1、覆蓋于皮膚表面形成油性保護膜，有效的鎖住水分和養(yǎng)分

2、阻隔外界環(huán)境中的不良物質(zhì)對皮膚的刺激

3、不斷的給肌膚補充充足的水分和養(yǎng)分，使肌膚保持潤澤狀態(tài)

4、修復(fù)細紋，激活細胞再生能力，增強皮膚抵抗力

5、深層活化細胞，使細胞之間的養(yǎng)分通過膠原蛋白的作用，整體提升細胞活力

五、去角質(zhì)（類）

產(chǎn)品賣點：

1、去除老化角質(zhì)，促進肌膚更新

2、深層凈化污垢，油脂等堆積在毛囊口的多余分泌物，加速脫離沉積于皮膚表面的黑色素等

3、增強皮膚的通透性，預(yù)防粉刺黑頭，青春痘的形成

4、收縮細化毛孔，嫩白肌膚 有助于后續(xù)營養(yǎng)的更好吸收（不可過度使用）

六、眼霜（類）

產(chǎn)品賣點：

1、修復(fù)眼周皺紋，眼袋，黑眼圈，緊致眼部肌膚

2、舒緩眼部疲勞，改善眼部膚色。

3、改善眼周微循環(huán)系統(tǒng)，迅速幫眼周建立一層天然保護膜，有效鎖住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌膚，撫平細紋，使眼周肌膚更加緊致彈性。

七、精華（類）

產(chǎn)品賣點：

1、一款能直接滲入皮膚真皮層的產(chǎn)品

2、可以幫助改善真皮層中的網(wǎng)狀住址結(jié)構(gòu)，增強皮膚彈性從內(nèi)而外的修復(fù)細紋改善皮膚因嚴重缺乏營養(yǎng)而導(dǎo)致的衰老

3、含超效的透明質(zhì)酸和保濕成分，可促使生成水溶性左旋VC4，具有緊致抗皺，延緩衰老，滋養(yǎng)美白，多重美容，功效的高級保養(yǎng)品

八、防曬/隔離（類）

產(chǎn)品賣點：

1、全面隔離紫外線，灰塵，尼古丁，電腦輻射等有害物質(zhì)對皮膚造成傷害。

2、修飾發(fā)黑，偏黃，偏紅，蒼白，暗淡等不雅觀的膚色，調(diào)整粗糙老化肌膚至嫩白而富有光澤的最佳狀態(tài)

3、具備SPF12的防曬效果對曬后受損肌膚有明顯的修復(fù)效果在達到鎮(zhèn)靜舒緩滋養(yǎng)肌膚的同時無任何刺激

話術(shù)范例

針對顧客不用防曬霜，你可以這樣說：

“親愛的你知道腌肉的制作過程嗎？是不是本來新鮮有彈性又紅潤的肉，先洗一洗，再用鹽腌一腌，然后太陽曬一曬，風(fēng)吹一吹，不用一個月，又黑又脆的腌肉就做好了“

夏天我們的皮膚正在被腌制，早上起來洗一洗，接著出汗腌一腌，出門太陽曬一曬，室內(nèi)空調(diào)電扇吹一吹，到了秋天，我們的皮膚變的又黑又脆。

九、粉底/BB霜（類)

產(chǎn)品賣點：

1、遮蓋面部瑕疵，均勻膚色，自然而有效的掩飾皮膚毛孔，細致色差等

2、蘊含4%以上的水質(zhì)成分形成保護膜，潤澤皮膚

話術(shù)范例

針對顧客不用粉底乳，或認為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說：

“以前家里的木地板經(jīng)常要打打蠟，汽車上釉，都是為了保護。所以臉上也要用粉底，更需要最后一步的保護。 經(jīng)典5步的基礎(chǔ)護理好比是打地基，幻時、盈白是錦上添花?！?/p>

經(jīng)典的5步皮膚基礎(chǔ)護理

1、清潔；卸妝液、洗面奶〈小掃除〉

2、調(diào)整；減法面膜〈大掃除〉

3、爽膚；爽膚水〈多喝水〉

4、滋潤；乳液、面霜〈吃飯〉

5、保護；隔離/粉底〈穿衣服〉

五步護理的重要性缺一不可，你漏了哪一步？再懶也要堅持的5步皮膚護理哦～

十、面膜（類）

產(chǎn)品賣點：

1、為肌膚補充綜合營養(yǎng)，從深層撫平皺紋，褶皺，提升美白肌膚

2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑頭，死細胞

3、改善松弛干燥灰暗黃氣等無光澤現(xiàn)象，讓肌膚快速回復(fù)光澤細膩水嫩緊致新生

話術(shù)范例

針對顧客不用面膜，你可以這樣說：

“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜?!”　

再說了：連手機都貼膜了，你的臉難道還不值得貼嗎？？？

十、面膜（類）

產(chǎn)品賣點：

1、為肌膚補充綜合營養(yǎng)，從深層撫平皺紋，褶皺，提升美白肌膚

2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑頭，死細胞

3、改善松弛干燥灰暗黃氣等無光澤現(xiàn)象，讓肌膚快速回復(fù)光澤細膩水嫩緊致新生

話術(shù)范例

針對顧客不用面膜，你可以這樣說：

“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜?!”　

再說了：連手機都貼膜了，你的臉難道還不值得貼嗎？？？

顧客在考慮錢的問題？你要這樣說！

現(xiàn)在投資早一天，您就提前得到護理一天，早一天使用，早一天見效，皺紋的產(chǎn)生就會晚一天或晚一點，護理皮膚要趕早不趕晚。少買一種產(chǎn)品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買一種產(chǎn)品的效果相對肯定會大打折扣。

買化妝品就象買衣服一樣，沒品牌設(shè)計的可能會便宜，可穿幾天就過時了，如果是在品牌店里買的，穿的時間久，穿著也舒服。

效果這么好，您還商量什么呢，現(xiàn)在正搞活動，就象你掉了十元錢，您是現(xiàn)在撿呢，還是回去商量以下在撿呢？其實現(xiàn)在花的錢，只是換了一種方式陪你而已～