1. 活動前要查詢活動期間的天氣情況

2. 活動前要和經(jīng)銷商溝通活動費(fèi)用的分?jǐn)偡绞?

3. 活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分?jǐn)偡绞?

4. 活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況

5. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況

6. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況

7. 活動前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況

8. 活動前與專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。。。）及達(dá)成時(shí)間的結(jié)點(diǎn)溝通并落實(shí)到人

9. 活動前與專賣店老板溝通庫存情況及要準(zhǔn)備的庫存量

10. 活動前與專賣店老板溝通人員的分工

11. 活動前與專賣店老板溝通其他品牌的活動情況

12. 活動前與專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。。。）

13. 活動前與專賣店老板溝通整個(gè)活動的流程安排及細(xì)節(jié)

14. 活動前與專賣店老板溝通確定必須開樣的產(chǎn)品

15. 活動前與專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。

16. 活動前與專賣店老板溝通活動贈品，根據(jù)活動內(nèi)容預(yù)算，（把零售商訂貨會的贈品用起來）

17. 活動前要進(jìn)行活動單頁內(nèi)容的培訓(xùn)

18. 活動前要進(jìn)行主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)

19. 活動前要進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)

20. 活動前要進(jìn)行手語操的培訓(xùn)

21. 活動前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如：《向前沖》、《抓錢舞》等）

22. 活動前要進(jìn)行派發(fā)單頁的培訓(xùn)

23. 活動前要進(jìn)行邀約會員的培訓(xùn)

24. 活動前要進(jìn)行活動流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫小票。派單-引導(dǎo)-銷售如何銜接）

25. 活動前要印制合理數(shù)量宣傳單頁

26. 活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計(jì)劃

27. 活動前單頁要前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放

28. 活動前單頁要在重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在上班時(shí)間在單位門口定點(diǎn)發(fā)放（醫(yī)院。學(xué)校。權(quán)利單位。。。）

29. 活動前單頁要在門店周邊其它門店重點(diǎn)發(fā)放

30. 活動前單頁要在重點(diǎn)居民小區(qū)發(fā)放

31. 活動前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（KT板。吊旗。門貼。地貼。海報(bào)。背景布。音響?；顒硬ヒ?。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎獎品。體驗(yàn)試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）

32. 活動前一定要分類整理會員

33. 活動前一定要統(tǒng)計(jì)出活動期間過生日的會員

34. 活動前一定要電話邀約會員,活動前會員邀約一定要有模板

35. 活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約

36. 活動前會員邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查

37. 活動前會員邀約一定要用表格進(jìn)行登記

38. 活動前2天要對會員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）

39. 活動前一周就要對來店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)）

40. 活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

41. 活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）

42. 活動前要求多點(diǎn)陳列，其它終端產(chǎn)品下架。

43. 活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點(diǎn)面陳列、整排列陳列。

44. 活動前會員禮品、獎品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品集中陳列。

45. 活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。

46. 活動前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（2個(gè)組以上）

47. 活動前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長

48. 活動前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員

49. 活動前要設(shè)置總調(diào)度一名

50. 活動前要設(shè)置派單組長一名

51. 活動前要設(shè)置發(fā)放會員禮品人員

52. 活動前要設(shè)置會員登記人員

53. 活動前要設(shè)置特價(jià)品銷售人員

54. 活動前要把每天銷售的時(shí)間分成2-4段

55. 活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動設(shè)計(jì)，亦可在此基礎(chǔ)上追加贈品

56. 活動費(fèi)用一般要控制在15個(gè)點(diǎn)以內(nèi)

57. 活動設(shè)置小組PK獎（按時(shí)間段進(jìn)行小組PK，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎品）

58. 活動設(shè)置大單獎（按300。600。900。1200單筆成交分別設(shè)獎獎項(xiàng)。獎項(xiàng)可累計(jì)）

59. 活動設(shè)置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵(lì)）

60. 活動設(shè)置拉單獎（按時(shí)間段評出每個(gè)時(shí)間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵(lì)，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎品）

61. 活動設(shè)置突出表現(xiàn)獎（當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎勵(lì)，樹立榜樣）

62. 懲罰項(xiàng)目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目

63. 懲罰項(xiàng)目要盡量把老板拉進(jìn)活動里來，一起接受懲罰

64. 懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感

65. 懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán)

66. 失敗的隊(duì)伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵(lì)

67. 貨品盤存要把貨品分成ABC類

68. 活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售數(shù)*10倍 ，A類貨品：以當(dāng)周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*4倍 C類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*2倍）準(zhǔn)備

69. 要對會員禮品.特價(jià)品.贈送禮品.單包.產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤存

70. 促銷活動要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)

71. 銷售獲獎獎品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行

72. 早晨活動開始之前要有兩項(xiàng)以上激勵(lì)內(nèi)容

73. 活動中要不斷通報(bào)各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競爭

74. 活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強(qiáng)活動氣氛

75. 沒有一場活動是沒有問題的，及時(shí)的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵。每一個(gè)時(shí)間段的交結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)

76. 活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有很大影響

77. 派單時(shí)要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店；

78. 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機(jī)會。

79. 要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個(gè)經(jīng)過的顧客能夠被有效攔截

80. 有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中

81. 派單時(shí)的關(guān)鍵詞：正在….免費(fèi)….我們店離這不遠(yuǎn)….買不買都無所謂的….

82. 要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢

83. 活動中要注意連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價(jià)品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價(jià)

84. 活動中要統(tǒng)一推薦明星及主賣產(chǎn)品

85. 活動中運(yùn)用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。

86. 活動中運(yùn)用銷售統(tǒng)計(jì)表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費(fèi)決策。

87. 在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時(shí)盤存（一天最少兩次）

88. 在每天活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存

89. 在每天活動結(jié)束后要補(bǔ)齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品

90. 音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響

91. 要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50米的顧客可以清晰聽到

92. 要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項(xiàng)播音，活動中循環(huán)播放

93. 在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中可以結(jié)合喊麥，喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計(jì)模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動中的喊麥技巧》一文

94. 活動當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛

95. 活動中禮品的發(fā)放一定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購買送大”的原則。

96. 活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記，為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備

97. 活動后要算出店內(nèi)總銷量與總量及占店內(nèi)的比例。

98. 活動后要算出各品項(xiàng)占銷售總量的比例。

99. 活動后要統(tǒng)計(jì)出當(dāng)天的銷售筆數(shù)

100.活動后要算出當(dāng)日客單價(jià)金額

101.活動后要計(jì)算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例

102.活動后要對當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點(diǎn)評，對表現(xiàn)突出者予以表彰

103.活動后要對活動各細(xì)節(jié)落實(shí)情況進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案

104.活動后要對當(dāng)日各項(xiàng)比賽結(jié)果予以宣布，實(shí)施相應(yīng)的獎勵(lì)與處罰（獎品第二日早晨發(fā)放）

105.每日活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存，防止缺貨對銷售的影響

106.每日活動結(jié)束后一定要補(bǔ)齊店內(nèi)貨架及貨柜產(chǎn)品

107.活動結(jié)束后最好留1-2名賣手貼柜2天

108.活動結(jié)束后要對店主提出一段時(shí)間內(nèi)銷售的要求

109.活動結(jié)束后要對店主提出一段時(shí)間內(nèi)形象保持的要求

110.活動結(jié)束后要幫助店主做好活動當(dāng)中新會員的維護(hù)跟進(jìn)工作