鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！

一句神奇的廣告詞不僅將鉆石這種產(chǎn)物推向了奢侈品的行列，還讓鉆石成為了年輕人求愛的必備物品，沒有一顆鉆戒傍身都不好意思說自己是真愛。

當(dāng)然了，營(yíng)銷這種事情往往都是前有古人，后有來(lái)者的，可謂一代更比一代強(qiáng)！

既然你說鉆石代表真愛，那么就是這個(gè)世界上的一份愛，因此一輩子也就只能購(gòu)買一個(gè)鉆戒了吧？

也是因此，打著“男士一生僅能定制一枚，一生只送一人！”營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)的DR鉆戒規(guī)定在購(gòu)買DR戒指前，男士不僅需要簽署一份真愛協(xié)議，還要明確承諾人和受諾人、真愛編碼和簽署日期，以此為證承諾此生真愛不變！

憑借這種營(yíng)銷手段，DR鉆戒一經(jīng)推出就成為了眾多年輕人在結(jié)婚時(shí)最為關(guān)注的品牌之一，受到了無(wú)限的追捧！

但營(yíng)銷終歸是營(yíng)銷，只不過是商人賺錢的一種手法罷了。之前還有人質(zhì)疑DR鉆戒這種“一個(gè)男士一生僅能定制一枚”的營(yíng)銷手段雖然很吸引眼球，但復(fù)購(gòu)率卻是零，不能算作是一種好模式。

可如今看來(lái)，還是應(yīng)了那句“無(wú)奸不商”，這天底下怎么可能還真有錢買不到的東西呢？

這不，最近“一個(gè)男士一生僅能定制一枚”的DR鉆戒就徹底翻車了，有網(wǎng)友發(fā)帖稱，DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除！

這事一出，DR鉆戒也迅速在網(wǎng)絡(luò)輿論上引起了軒然大波！

壹

“一個(gè)男士一生僅能定制一枚”都是騙人的？

11月11日，有自稱DR內(nèi)部員工的網(wǎng)友爆料稱，自己查到多位流量藝人疑似購(gòu)買過DR鉆戒。

在這些信息在網(wǎng)上發(fā)酵的同時(shí)，又有網(wǎng)友發(fā)帖稱，DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除。

除此之外，還有網(wǎng)友表示：“所謂的一生只能送一人，事實(shí)上換個(gè)身份證就能再買?！?/span>

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上輿論的發(fā)酵，DR鉆戒官方也很快在微博發(fā)表了相關(guān)的聲明稱網(wǎng)絡(luò)上謠傳的花錢就可以解綁真愛的問題并不屬實(shí)，公司不支持刪除和解綁信息，用戶一經(jīng)購(gòu)買，記錄終生不可更改和消除。

值得一提的是，在該份聲明中，DR鉆戒并沒有針對(duì)冒用身份證的情況購(gòu)買鉆戒進(jìn)行解釋！

對(duì)于DR鉆戒的聲明，也有不少網(wǎng)友表示，如果隨便輸出身份證號(hào)，不需要原件和本人驗(yàn)證就可以購(gòu)買，那么所謂的“一生只送一人”也只不過是個(gè)噱頭！

貳

靠“一生只送一人”的營(yíng)銷概念，DR鉆戒不僅獲得了消費(fèi)者的青睞，還成為了沖擊資本市場(chǎng)最有力的敲門磚！

在中國(guó)的珠寶行業(yè)中，DR鉆戒絕對(duì)是年輕的新人。DR鉆石的母公司迪阿股份創(chuàng)辦于2010年，也就是說距今大約11年左右，但也就是這短短的11年的時(shí)間，DR鉆戒早已成為了行業(yè)里的金錢收割機(jī)！

就在今年7月份的時(shí)候，DR鉆戒的母公司迪阿股份正式向深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)起了沖擊，并披露了招股說明書注冊(cè)稿。

根據(jù)招股書顯示，截止去年年底，迪阿股份以分公司形式設(shè)立的直營(yíng)門店已經(jīng)達(dá)到了320家，主要分布在重慶、深圳、上海等地。

如果你曾了解過鉆石市場(chǎng)上的一些品牌你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，DR鉆戒的鉆石相比于一些像周大福、周生生等傳統(tǒng)老品牌來(lái)說單價(jià)都要貴很多。

數(shù)據(jù)顯示，2018~2020年，迪阿股份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14.93億元、16.49億元、24.48億元。其中，求婚鉆戒的營(yíng)收占總營(yíng)收比重為85.41%、83.00%和76.31%，遠(yuǎn)高于結(jié)婚對(duì)戒和其他飾品。

當(dāng)然了，這也無(wú)可厚非。畢竟，作為一家以營(yíng)銷起家的品牌來(lái)說，DR鉆戒確實(shí)在營(yíng)銷上做了巨額的投入。

根據(jù)招股書，2018年~2020年，公司銷售費(fèi)用分別為5.00億元、6.74億元、7.29億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為33.32%、40.51%、29.58%。

但最終歸根結(jié)底，這些在營(yíng)銷上巨大的投資最終也為公司帶來(lái)了豐厚的毛利率。

根據(jù)招股書顯示，2018~2020年，公司綜合毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%，每年接近70%的毛利率與同行業(yè)可比公司萊紳通靈、恒信璽利、周大生、周六福相比，平均高出20~30個(gè)百分點(diǎn)。

要知道，這近乎70%的毛利率在整個(gè)珠寶零售行業(yè)內(nèi)都屬于領(lǐng)先水平，甚至超過了周大生、周六福這些老牌品牌！

叁

鉆石賣的貴，但口碑卻一般！

值得一提的是，在營(yíng)銷上大手大腳的DR鉆戒在研發(fā)費(fèi)用上卻少的可憐！

根據(jù)招股書顯示，2018年至2020年，公司研發(fā)費(fèi)用率分別僅為0.71%、0.78%、0.68%。而低研發(fā)費(fèi)用最終也體現(xiàn)在了DR鉆戒的質(zhì)量和口碑上。

據(jù)悉，為了包裝一個(gè)美麗的愛情故事以此達(dá)到營(yíng)銷的目的，DR曾在自己的官網(wǎng)首頁(yè)宣稱公司品牌歷史追溯至上世紀(jì)90年代，隸屬于香港戴瑞珠寶集團(tuán)。

但該營(yíng)銷手段最終也翻車，被指宣傳語(yǔ)與實(shí)際情況并不相符。因此，DR還在2018年時(shí)遭到了深圳羅湖市場(chǎng)監(jiān)督管理局處罰。

同年，DR又因宣傳“粉鉆世間罕有”等內(nèi)容，再次遭到了北京市工商行政管理局大興分局的罰款處罰。

除了宣傳上多次存在虛假問題以外，DR鉆戒的產(chǎn)品質(zhì)量也多次出現(xiàn)問題！

每日經(jīng)濟(jì)新聞此前曾報(bào)道，迪阿股份本身并不從事生產(chǎn)加工活動(dòng)，公司產(chǎn)品全部委托給專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商加工生產(chǎn)。迪阿股份對(duì)外采購(gòu)的原材料主要為0.03克拉以上的鉆石，而0.03克拉及以下的鉆石和其他材料則一般由委外加工商提供。

生產(chǎn)完成后，一般由委外加工廠商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至迪阿股份，由公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢、驗(yàn)收，與委托加工單核對(duì)無(wú)誤后登記入庫(kù)，驗(yàn)收入庫(kù)后的產(chǎn)品對(duì)外銷售前會(huì)由國(guó)檢等檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具檢測(cè)證書。

2018~2019年，迪阿股份共有4批次抽檢產(chǎn)品在抽檢過程發(fā)現(xiàn)貴金屬含量低于合同約定標(biāo)準(zhǔn)。而在2018~2020年，公司共計(jì)8批次產(chǎn)品（累計(jì)50件貨品）在檢測(cè)過程中還發(fā)現(xiàn)加工商自配的副石疑似合成石，并非天然鉆石。

不僅如此，招股書還顯示，2018年~2020年期間，迪阿股份存在27起因產(chǎn)品質(zhì)量不合格被退貨的情形，累計(jì)金額為17.93萬(wàn)元，消費(fèi)者退貨的原因主要包括：生產(chǎn)偏差、產(chǎn)品外觀有劃痕、掉石等。

要知道這種店大欺客、缺斤少兩的事情對(duì)于消費(fèi)者而言是很難接受的。畢竟鉆戒也屬于奢侈品，雖然零售方式和黃金不一樣，不是按單價(jià)計(jì)算，但如果缺斤少兩對(duì)于消費(fèi)者而言也是重大的損失。

這類事件從輕了說是企業(yè)管理不當(dāng)導(dǎo)致，但從大了講就是對(duì)顧客的嚴(yán)重欺詐行為，是十分惡劣的。

如今，如果連賴以生存的“一生只送一人”的營(yíng)銷概念都被打破的話，那么DR鉆戒還能剩下什么？