代言人的故事

妖孽待我收了你

只消一眼，腦海里滿滿只有一次個詞，沒錯，就是“妖孽”。雌雄莫辨，在他身上男性的陽剛和女性的陰柔，竟能如水乳交融，沒有一絲違和感。

雌雄莫辨

是的，男的。他既不是明星，也不是超模，我也不知道他叫什么名字。我只知道，他是“法蔓蘭”的品牌代言人。這個代言人被發(fā)掘的過程，充滿了傳奇。

他，只是一個普通人，有著自己的獨(dú)特標(biāo)簽，借助這個時代，實現(xiàn)了草根變鳳凰的逆轉(zhuǎn)。

而他身上的這種特質(zhì)，平凡掩蓋不住光芒，一經(jīng)打磨便是萬丈光芒。與這款國貨品牌“法蔓蘭”倒是不謀而合。

法蔓蘭與米蘭大教堂

“法蔓蘭”出身不凡

“法蔓蘭”是跨境社交電商蜜芽，旗下的自營品牌。堅持自主原創(chuàng)，與世界代工廠合作生產(chǎn)?！胺m”系列產(chǎn)品，都有著與世界大牌化妝品同樣的基因。

目前，已經(jīng)上市的法蔓蘭系列化妝品有：

? 山茶花保濕面膜

? 肌肽玻尿酸安瓶精華液

? 煙胺酸VC極光晚安精華

? 碧蘿芷玻尿酸保濕4件套

? 水光無暇網(wǎng)格氣墊CC霜

? 根源晶透護(hù)膚4件套

? 剛剛[米蘭時裝周新品首發(fā)]的紅典唇膏……

研發(fā)生產(chǎn)

“法蔓蘭”全系列的產(chǎn)品，都是與國際的化妝品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)攜手生產(chǎn)。你知道嗎？沒有這些研發(fā)中心和代工廠的存在，你所知道的很多大牌化妝品，怕是根本就不存。

“不信嗎？”

1、法蔓蘭與瑩特麗

那就一一說來給你聽。意大利的“瑩特麗”，堪稱地球的美容院，承攬了全球大牌40%以上的研發(fā)和生產(chǎn)。目前已進(jìn)駐中國，是我國最大的化妝品代加工企業(yè)。

法蔓蘭與瑩特麗

如上圖所示，瑩特麗實力就是這么強(qiáng)。那么，具體它有跟那些國際大牌合作呢？

瑩特麗合作單位（部分）

如果，你是個“大牌控”那么以上的這些logo，你多半都能認(rèn)得出來。香奈兒、迪奧、萊珀妮、蘭蔻、歐萊雅、海藍(lán)之謎等等……

怎么樣，漲了不少姿勢吧？那么“法蔓蘭”系列里，哪些產(chǎn)品是與“瑩特麗”聯(lián)合生產(chǎn)的呢？

? 煙胺酸VC極光晚安精華

? 根源晶透護(hù)膚4件套

? 紅典口紅系列

這三款，都是出自“瑩特麗”之手。

2、法蔓蘭與科詩美絲

科詩美絲

科詩美絲，可以說是韓國化妝品代工產(chǎn)業(yè)的巨頭，在國際上的實力也能排在前10。它的名字，你或許不熟悉，但我敢肯定，你在用的化妝品里，至少有一樣出自它之手。因為，不管是國際大牌還是不知名的小眾品牌、新銳品牌，很多都與科詩美絲有合作關(guān)系。

科詩美絲的實力

與科詩美絲合作的知名化妝品品牌有，蘭蔻、卡姿蘭、植村秀、韓束、百雀羚等等……而法蔓蘭系列里，與科詩美絲聯(lián)合打造的產(chǎn)品有：

? 山茶花保濕面膜

? 肌肽玻尿酸安瓶精華液

3、法蔓蘭與蔻詩曼嘉

蔻詩曼嘉

蔻詩曼嘉，你沒聽說過它，但你至少知道人手至少一瓶的BB霜，或者懶人霜。首創(chuàng)者或者說鼻祖，就是蔻詩曼嘉。蔻詩曼嘉是韓國排名第三的化妝品代工巨頭。蔻詩曼嘉先后在我國平湖、佛山都投資建立了，面積不小的工廠。

法蔓蘭與蔻詩曼嘉

歐萊雅、倩碧、絲芙蘭、妮維雅都與蔻詩曼嘉有過合作，像愛麗小屋、悅詩風(fēng)吟等品牌的爆款BB霜，都出自蔻詩曼嘉。

在法蔓蘭系列里，首款水光氣墊CC霜，就是與蔻詩曼嘉合作的成果。

4、法蔓蘭與科瑪

北京科瑪

如果說，要在韓國找一家能與科詩美絲抗衡的化妝品代工廠，那非科瑪莫屬了?？片斣谧o(hù)膚品，以及粉底、BB霜等領(lǐng)域獲得諸多專利。

法蔓蘭與科瑪

與科瑪有合作的品牌，法國嬌蘭、謎尚、蜜絲佛陀、悅詩風(fēng)吟等等……法蔓蘭中的“碧蘿芷玻尿酸保濕系列”，就是出自科瑪?shù)氖止P。

你是為什么買單？

化妝品你是非品牌不買，還是很有小白鼠精神，喜歡嘗試？

價格由價值決定。你知道，蘊(yùn)含在化妝品里的價值有那些嗎？

產(chǎn)品價值；品牌價值；服務(wù)價值。

這些價值里面，是誰在主導(dǎo)著化妝品的價格，是品牌價值。（具體論述，詳見前面文章《化妝品，真的暴利嗎？》）而品牌價值里，營銷成本占了大頭。大牌之所以名氣這么大，跟它們砸巨資大量投放廣告，簽流量明星為代言人，在各大商場設(shè)專柜等等營銷方式脫不開干系……

也就是說，你買的某大牌，其中一部分錢付給了明星代言人，一部分貢獻(xiàn)給了廣告公司，還有極少部分是為產(chǎn)品本身買單。

我為什么鐘情“法蔓蘭”？

自用水光氣墊CC

善于發(fā)現(xiàn)。你知道”法蔓蘭“的代言人，是怎么被挖掘出來的嗎？得益于這個時代，這個時代給了萬事萬物，很多自我表達(dá)的機(jī)會。蜜芽的創(chuàng)始人，在刷抖音時無意中發(fā)現(xiàn)了他。就這么一眼，非你不可。

現(xiàn)在很多新銳品牌，能夠做起來，被越來也多的人了解和接受，同樣得益于這個，傳播成本越來越低的時代。一款好產(chǎn)品的傳播模式，現(xiàn)在是這樣的，偶然知曉—用后種草，這個模式被無限的循環(huán)和放大。能傳播和擴(kuò)大多少范圍，基準(zhǔn)點要夠硬，夠經(jīng)得起考驗。而這個基準(zhǔn)點，就是產(chǎn)品本身帶來的品質(zhì)感受和效果。