圖片：頭條資料庫

你知道你每天使用的化妝品實際成本是多少嗎？

韓國化妝品專家（韓國某化妝品OEM企業(yè)研究所長）透露化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)及成本費用。

前幾天，我訪問了一個韓國化妝品OEM（代加工）企業(yè)，他們已經(jīng)向200多個化妝品品牌提供了OEM及ODM服務(wù)，OEM是貼牌加工，而ODM 是產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。

化妝品代工廠

我跟這家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的研究所所長聊了兩個多小時，這位專家給我介紹了化妝品生產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)及生產(chǎn)成本。

他說，化妝品大致可以分為高中低端三個級別，還可以細(xì)分為天然化妝品、藥妝、一般日化化妝品、干細(xì)胞化妝品等等。

一般情況下，是化妝品品牌制定化妝品開發(fā)概念，功能及價位等內(nèi)容，然后找生產(chǎn)企業(yè)委托加工。有的品牌還向生產(chǎn)企業(yè)提供核心原料等。

化妝品OEM/ODM（韓國NAVER圖片）

最重要的是化妝品的定價，包括成本價、總代批發(fā)價、代理商批發(fā)價、零售價等。

化妝品定價有以下規(guī)律，是化妝品行業(yè)不成文的規(guī)律。化妝品成本價是零售價的10%-30%，零售價越低成本價比例越高，零售價越高成本價比例越低，比如，一瓶零售價100元的爽膚水或爽膚乳，他的成本價大概是20-30元，而一瓶零售價1000元的化妝品，他的出廠價大概是100元以下。

品牌方把成本價20元的化妝品加價10元賣給總代，總代又加價5-10元賣給地區(qū)代理商，地區(qū)代理商加價10元賣給零售商，零售商賣100元賺50元左右。

日本SK-II化妝品（與本文內(nèi)容無關(guān)，僅供參考）

現(xiàn)在我們分析一下化妝品的生產(chǎn)成本吧，化妝品生產(chǎn)成本是由化妝品原料、容器、包裝及印刷、充裝、物流倉儲、代加工企業(yè)利潤、稅費等組成。成本比例是化妝品原料15%，容器30%，包裝及印刷10%，充裝5%，物流倉儲5%，代加工企業(yè)利潤20%，稅費15%。

大家是不是覺得很奇怪？最重要的化妝品原料的成本怎么只占15%？也就是一瓶成本價20元零售價100元的化妝品里，化妝品原料的成本只有3元？

沒錯！就是這樣的！

大家花100元買的爽膚水或爽膚乳，他的化妝品溶液的生產(chǎn)成本只有兩三塊錢。

如果你們把一瓶化妝品使用100天的話，每天使用的化妝品成本價是三塊除以100天，就是3分錢。如果你是分早晚使用的話，等于是早上擦1.5分錢晚上擦1.5分錢的化妝品。

你寶貴的美顏上，每天擦1.5分錢的化妝品是不是覺得太“過分”？

化妝品容器（韓國NAVER圖片）

這是我見過的這位韓國化妝品專家說的，他說，化妝品溶液的生產(chǎn)成本一般是每克2-5韓元，1韓元相當(dāng)于0.6分錢人民幣，每克相當(dāng)于1.2分錢到3分錢人民幣，一瓶爽膚水或爽膚乳一般是120-150克，乘以1.2-3分錢的話，他的化妝品內(nèi)容物是生產(chǎn)成本也就是2.5-4.5元左右了。

他說，每克用5韓元的原料的話，這個品牌企業(yè)算是很“厚道”的企業(yè)了，有些國際大牌用的原料可能會貴一點，但是不會超過每克10韓元的成本，如果一個大牌化妝品零售價是1000元的話，他的成本價是100元左右，而化妝品原料的成本不會超過20元，如果你一瓶化妝品使用100天的話，你每天用的化妝品是兩毛錢，早晚用一毛錢化妝品。

你每天吃飯錢大概是50塊到100塊錢吧？但是你每天用的化妝品費用只有兩三分錢到一兩毛錢，你是不是覺得落差很大？

化妝品原料（韓國NAVER圖片）

這個不只是韓國化妝品的成本體系，中國化妝品也不例外的。

因為品牌知名度越高，他的廣告費用和營銷費用越大，這些費用都會分?jǐn)偟矫恳黄炕瘖y品的成本上。其實化妝品品牌方也不是賺很多錢的，他們的利潤率一般是10-20%，純收益率是10%以下的。

只有減少流通環(huán)節(jié)和廣告營銷投入，才能有效降低化妝品的溢價費用。比如，廠家直銷，包裝容器重復(fù)使用等。

其實，占化妝品生產(chǎn)成本比重最大的化妝品容器是，只用一次就廢棄，這個不僅是資源浪費，也是污染環(huán)境的主犯之一。我希望化妝品品牌推出化妝品填充服務(wù)，消費者買一次化妝品就行，然后用完了就到品牌方柜臺進(jìn)行充裝就行，而且價格更便宜。比如一瓶化妝品300元，充裝只要100元，這樣品牌方和零售商也能賺更多。