大材研究（第146期）：大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)的情報(bào)（行業(yè)走勢(shì)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)向、營(yíng)銷亮點(diǎn)、終端謀略），全年預(yù)計(jì)200多期。每天10分鐘，放眼看同行，增見識(shí)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓自己的決策多一點(diǎn)科學(xué)！

家居瞭望哨

近12年家具質(zhì)量抽檢1201批次不合格，近三成不合格家具甲醛超標(biāo)

梳理國(guó)家及省市市場(chǎng)監(jiān)管部門2007年1月-2019年5月近12年家具產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢信息，南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室在22萬條原始數(shù)據(jù)中篩選出廣東、浙江、福建、北京等10余個(gè)省份上千家企業(yè)生產(chǎn)的1201批次不合格家具數(shù)據(jù)。不合格家具中，木制家具約占三成，166批次兒童家具被點(diǎn)名。甲醛含量成主因，約三成甲醛超標(biāo)。（南方都市報(bào)）

金九銀十，家居企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)？

1.避開正面交鋒，提前布局，比如志邦8月就啟動(dòng)錦鯉節(jié)，9.8元購(gòu)998元大管家服務(wù)、0元抽獎(jiǎng)周杰倫演唱會(huì)門票等；好萊客8月推出“有家博物館”。2.明星聚集流量，歐派9月邀請(qǐng)孫紅雷擔(dān)任“愛裝狂歡節(jié)”主播，金牌舉行廚房美好生活節(jié)，任達(dá)華、何家勁、王奕心等多位明星到場(chǎng)。3.跨界聯(lián)合營(yíng)銷，歐派聯(lián)手百事、七喜等推火種計(jì)劃，后與慕思聯(lián)手，買衣柜送慕思床墊；卡諾亞聯(lián)手海爾、喜臨門等。4.滿減、砸金蛋、高性價(jià)套餐、抵用券、低價(jià)爆款等讓利措施。（泛家居圈）

今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江：企業(yè)“活下去”需兼?zhèn)溥h(yuǎn)見和實(shí)力

在泛家居產(chǎn)業(yè)整體增速放緩的大環(huán)境下，企業(yè)“活下去”甚至走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，一方面得益于遠(yuǎn)見，企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)層要有清晰的戰(zhàn)略定位；另一方面是實(shí)力，打造一個(gè)能自我造血的內(nèi)容產(chǎn)品和科技信息化平臺(tái)，并持續(xù)提升交付能力和產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)點(diǎn)等，規(guī)模和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)方能做大做強(qiáng)。（搜狐家居）

普洛西瑪副總梁潔：巖板未來將會(huì)朝著“大材小用”的方向發(fā)展

巖板未來將會(huì)朝著“大材小用”的方向發(fā)展，大材的意思是巖板未來會(huì)越做越大，目前普洛西瑪?shù)膸r板已經(jīng)超過三米二的局限。小用是指巖板的應(yīng)用切割將會(huì)越來越精細(xì)，除了墻地背景，未來將會(huì)出現(xiàn)完全由巖板拼合的櫥柜、浴室柜整裝，甚至精細(xì)到只有幾厘米家具配件。（陶城報(bào)）

網(wǎng)紅電商的7大趨勢(shì)，家居企業(yè)記得借勢(shì)

網(wǎng)紅正成為帶貨利器，呈現(xiàn)7大趨勢(shì)：1.社交內(nèi)容、流量和網(wǎng)紅日益傾斜到“交易場(chǎng)”，在對(duì)的場(chǎng)景、找到對(duì)的人、提供對(duì)的內(nèi)容，俘獲用戶芳心。2.全民帶貨，網(wǎng)紅KOL+明星入場(chǎng)+素人參與。3.到2020年，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告支出預(yù)計(jì)100億美元。4.商家將不斷發(fā)力內(nèi)容，而內(nèi)容平臺(tái)也將布局電商。5.粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。6.電商網(wǎng)紅成為品牌主，服務(wù)于自有品牌。7.細(xì)分垂直領(lǐng)域的達(dá)人將獲得平臺(tái)支持。（199it）

香水×家居，四千億嗅覺經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口

在全球市場(chǎng)，家居香氛已成為四千多億元的“嗅覺經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)口。據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，在美國(guó)，家居香氛一年的零售額可達(dá)64億美元?；瘖y品巨頭、家居香氛專業(yè)品牌、生活集合店等，構(gòu)成三股主要力量。國(guó)內(nèi)還是后起的、規(guī)模較小的市場(chǎng)，知名品牌很少，要想破局，需要做到：個(gè)性化；對(duì)標(biāo)網(wǎng)紅，明星同款、紅人推薦；優(yōu)質(zhì)平價(jià)。（上游新聞）

廠商春秋計(jì)

布局“最后一公里”，顧家成立了社區(qū)家裝品牌“一應(yīng)實(shí)創(chuàng)”

近日，一應(yīng)實(shí)創(chuàng)社區(qū)裝修項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在北京召開，這是由一應(yīng)科技集團(tuán)和我們家科技共同投資的社區(qū)裝修類目的家裝公司，當(dāng)天邀請(qǐng)長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了巴赫曼家居產(chǎn)業(yè)基地，體驗(yàn)整體家裝設(shè)計(jì)，聽取社區(qū)裝修項(xiàng)目介紹，并展出9大風(fēng)格樣板間?，F(xiàn)場(chǎng)提到項(xiàng)目對(duì)長(zhǎng)城物業(yè)社區(qū)的業(yè)主做了研究，并將對(duì)標(biāo)社商戰(zhàn)略，以家裝作為全面社商類目服務(wù)的突破口。我們家屬于顧家旗下品牌。（顧家）

貝朗衛(wèi)浴：大家居“展翅”，有哪些創(chuàng)新手法

以衛(wèi)浴起家的貝朗，推廣魔塊裝配式浴室之后，又陸續(xù)上線美邦木作收納系統(tǒng)、智能門鎖、智能晾衣架、裝配式櫥柜等產(chǎn)品，同時(shí)啟動(dòng)整裝業(yè)務(wù)，布局大家居，提出智慧生活”和“為用戶家庭提供服務(wù)”兩個(gè)主題，新上市的水龍頭搭載4種功能，配置替代瓶裝水和開水壺的健康水系統(tǒng)；上線服務(wù)管家，每款產(chǎn)品帶二維碼，用戶掃碼注冊(cè)后可與管家取得聯(lián)系，獲取用戶反饋，反推產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。（億歐家居）

米素在萬達(dá)開快閃店，5天送出5000個(gè)果凍包

近日，米素在萬達(dá)開出快閃店，活動(dòng)期間收獲241筆訂單，售出成品窗簾過千套。為了吸引顧客，前期投放了電臺(tái)廣告、做客直播間、朋友圈投放一周病毒式內(nèi)容、微信紅包轉(zhuǎn)發(fā)等，并且快閃店將網(wǎng)紅果凍包作為禮品，開業(yè)5天送出了5000個(gè)果凍包；同時(shí)打出299一扇窗的價(jià)格誘惑，刷新窗簾的定價(jià)方式。（米素）

亞馬遜發(fā)布16款智能產(chǎn)品，全用語音操控

在亞馬遜秋季新品發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了一系列硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了驚人的16款，有一個(gè)共同點(diǎn)是：與亞馬遜智能助手Alexa綁定，用語音操控這些產(chǎn)品。與Alexa綁定的智能音箱Echo已經(jīng)售出了超過1億臺(tái)，這次又瞄準(zhǔn)了智能眼鏡、智能戒指、無線耳機(jī)等可穿戴設(shè)備，以及智能烤箱、智能音響等智能家居產(chǎn)品，Alexa已能控制4000多種設(shè)備。（搜狐科技）

掌上明珠家居30周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，轉(zhuǎn)型拎包入住

近日，掌上明珠舉行30周年發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)3000平方米全屋定制超大獨(dú)立店，展出12樣板間，根據(jù)不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”；宣布轉(zhuǎn)型“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”的新戰(zhàn)略，并推出營(yíng)銷體系、品牌內(nèi)容體系、產(chǎn)品開發(fā)體系等方面的探索成果，為終端零售店轉(zhuǎn)型拎包入住樹立標(biāo)準(zhǔn)。（掌上明珠）

圖森發(fā)起為國(guó)寫詩(shī)活動(dòng)

從9月27日到10月31日，圖森木業(yè)發(fā)起“賀建國(guó)70華誕，我和我的祖國(guó)”為主題的征稿活動(dòng)，參賽對(duì)象不限，要求彰顯中國(guó)特色和時(shí)代精神的詩(shī)歌（新詩(shī)、詩(shī)詞）、散文詩(shī)。每人僅限1首，新詩(shī)每首限30行以內(nèi)；散文詩(shī)限一章，800字以內(nèi)；必須是原創(chuàng)未發(fā)表作品。最高獎(jiǎng)5000元。（圖森）

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)國(guó)策

嘉御基金董事長(zhǎng)衛(wèi)哲：B2B的本質(zhì)還是人對(duì)人

做B2B不是企業(yè)對(duì)企業(yè)，本質(zhì)上最終用戶還是人對(duì)人，只不過他是在企業(yè)中工作的人，他的身份不再是消費(fèi)者了。我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要想明白你的最終用戶工種是什么，你最終那邊操盤的人是什么崗位，你清楚嗎？背后的老板關(guān)心什么，操作的業(yè)務(wù)員關(guān)心的是什么？你一定要問崗位。

孩子王副總經(jīng)理何輝：不把自己當(dāng)成賣貨商家，而是經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系

我們自始自終不是把自己作為賣貨商家定位，而把跟用戶建立某種有情感的連接作為很重要的目標(biāo)，我們是經(jīng)營(yíng)和顧客關(guān)系的公司。那沒有店時(shí)我們?cè)趺蠢^續(xù)經(jīng)營(yíng)？微信群是毫無疑問最主要選擇的戰(zhàn)場(chǎng)。在這戰(zhàn)場(chǎng)上，我們要把服務(wù)，通過微信群的方式以人格化的方式展示出來。（砍柴網(wǎng)）

蘇寧零售云單天開店143家，全國(guó)門店破4220家

9月30日當(dāng)天，蘇寧零售云在全國(guó)范圍內(nèi)單天開店143家，再次刷新開店記錄，至些蘇寧零售云全國(guó)門店突破4200家，鄭州、北京、徐州、合肥、長(zhǎng)沙等地門店超過150家。十一期間，蘇寧零售云各門店開設(shè)秒殺專區(qū)，并舉辦預(yù)存滿減等活動(dòng)。蘇寧零售云以平臺(tái)模式，賦能小商戶，滲透縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，融合門店和社群。（電商報(bào)）