資方的保駕護(hù)航是逆勢擴(kuò)張的必要條件。

THE COLORIST調(diào)色師杭州西湖銀泰店。圖片來源：杭州西湖銀泰。

記者 |黃姍

在剛剛過去的這個周末，國貨美妝集合店品牌THE COLORIST調(diào)色師上海首店落戶上海環(huán)球港購物中心。

同一時間的5月23日，調(diào)色師在杭州中大銀泰城門店開業(yè)，這距離該品牌的浙江首店、杭州西湖銀泰店的開業(yè)僅過去兩個星期。

THE COLORIST調(diào)色師上海環(huán)球港店

事實上，THE COLORIST調(diào)色師5月以來在全國多地開店的消息頻出。5月14日前后，調(diào)色師分別在河南鄭州綠地新都會、福建福州市歐廣場、云南昆明蘇寧百貨店開設(shè)地區(qū)首店。不久以后，THE COLORIST調(diào)色師的湖濱銀泰“in77”店也將開業(yè)。

THE COLORIST調(diào)色師是一家新興國貨美妝集合連鎖店品牌。根據(jù)天涯查信息，THE COLORIST調(diào)色師的運營主體是深圳市調(diào)色師化妝品有限公司，由廣東快客電子商務(wù)有限公司（以下簡稱KK集團(tuán)）全資控股。

THE COLORIST調(diào)色師于2019年國慶期間先后在廣州和深圳開設(shè)最早的幾間實體店，之后就開啟了全國擴(kuò)張之旅。目前，THE COLORIST調(diào)色師在廣州、深圳、北京、上海、西安、長沙、天津等20多個城市開設(shè)了超過100家實體店。

THE COLORIST調(diào)色師今年的擴(kuò)張似乎并未受到新冠疫情的影響。銀泰百貨對界面時尚表示，THE COLORIST調(diào)色師杭州西湖銀泰店的開業(yè)時間基本和計劃一致。而根據(jù)贏商網(wǎng)此前報道，調(diào)色師2020年的開店計劃在100家以上。

THE COLORIST調(diào)色師

從2019年底開始，國產(chǎn)美妝集合店的賽道新增了多個玩家，與THE COLORIST調(diào)色師幾乎同一個時期誕生的“WOW COLOUR”也正在搶灘全國實體美妝新零售的市場。

4月21日，WOW COLOUR云南首店在昆明“公園1903”開業(yè)。5月1日，WOW COLOUR全國一日同開五家店，新店分別位于北京、上海、廣州、杭州和成都。到了5月16日，WOW COLOUR又在貴州貴陽觀山湖區(qū)金融城“中天CCPARK”開設(shè)該省份首店。

新冠疫情同樣沒有阻擋WOW COLOUR全國擴(kuò)張的步伐。根據(jù)WOW COLOUR首席執(zhí)行官楊陽此前的公開表態(tài)，品牌預(yù)計在2020年內(nèi)開張300家門店，2021年前開張1000家門店，而2021年還計劃走出國門，到新加坡開設(shè)海外首店。

實體零售業(yè)是受到新冠疫情沖擊最大的行業(yè)之一，許多零售品牌都調(diào)整了開店計劃，并將經(jīng)營的重心放在恢復(fù)消費者信心之上。

在消費疲軟亟待復(fù)蘇的時期，THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOR仍然能夠遵循和推進(jìn)各自的擴(kuò)張計劃，離不開資本的助力。

根據(jù)天眼查信息，THE COLORIST調(diào)色師于去年10月創(chuàng)立，其母公司KK集團(tuán)在同月就宣布完成1億美元的D輪融資，該輪融資也成為2019年新零售最大的單筆融資。D輪融資后，KK集團(tuán)的估值為10億美元。

事實上，KK集團(tuán)在近年來備受資本的青睞。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在過去五年時間內(nèi)，KK集團(tuán)已經(jīng)完成共五輪，累計超過 6 億元的融資。這期間，KK集團(tuán)推出了三個新零售品牌項目——KK館、KKV和THE COLORIST調(diào)色師。在此前的多輪融資過程中，KK集團(tuán)的投資方eWTP 科技創(chuàng)新基金、五岳資本、經(jīng)緯中國、洪泰基金、深創(chuàng)投等多集明星基金。

THE COLORIST調(diào)色師

KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳悅寧此前就對媒體表示，D輪融資就是為樂深化旗下生活方式品牌集合店KKV和彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師的發(fā)展和布局。隨后，THE COLORIST調(diào)色師之后迅速拿下了多個國際美妝巨頭的戰(zhàn)略合作。

2019年11月，KK集團(tuán)宣布調(diào)色師與包含歐萊雅、資生堂、愛茉莉在內(nèi)等美妝公司的30余彩妝品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計這些品牌通過THE COLORIST調(diào)色師的渠道可以實現(xiàn)超過60億元的成交額。

另一邊的WOW COLOUR也同樣獲得了資本的大力支持。根據(jù)天眼查信息，2020年1月5日，WOW COLOR品牌母公司色界（廣東）美妝有限公司（以下簡稱色界）獲得了來自賽曼基金的戰(zhàn)略融資10億元人民幣。而賽曼基金的創(chuàng)始人葉國富也是名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)合創(chuàng)始人。

WOW COLOUR

資本青睞的背后，是增長快速的本土美妝市場的巨大投資回報潛力。中國彩妝市場在2012-2017年之間的年均復(fù)合增長率高達(dá)13.7%，而2018年該數(shù)據(jù)為24.2%，高于全球彩妝市場增速。2019年，中國彩妝行業(yè)的市場規(guī)模在432億元左右；根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，未來五年內(nèi)，中國彩妝市場將維持12%的復(fù)合增速高速增長。

受到新冠疫情沖擊，名創(chuàng)優(yōu)品在今年.季度的業(yè)績大幅下滑。外界擔(dān)心此前有擔(dān)心，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績的下滑是否會影響WOW COLOUR的發(fā)展計劃，不過，目前看來，影響似乎有限。

2019年，名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富之所以殺入彩妝集合店的賽道，也是看準(zhǔn)了本土彩妝市場的快速增長潛力，以及彩妝新零售的市場空白。

THE COLORIST調(diào)色師

新冠疫情的沖擊之下，THE COLORIST調(diào)色師們?nèi)匀桓矣跀U(kuò)張，與其突破性的商業(yè)模式不無關(guān)系。以THE COLORIST調(diào)色師為例，該美妝集合鋪走的“大規(guī)模集合+快時尚速度”，換句話說，就是以快反的供應(yīng)鏈模式來賣品牌美妝。

這一方面確保貨品更新的頻率和對消費者偏好反應(yīng)的效率，同時也保證了更親民的價格。銀泰百貨對界面時尚表示，“THE COLORIST調(diào)色師是一個美妝精選模式的新零售品牌。通過大規(guī)模海外直采，直接從品牌方拿貨，不經(jīng)過多層級的代理體系，讓THE COLORIST調(diào)色師保持線上線下同價，以及為顧客提供高性價比的商品?！?/p>

市場研究咨詢公司英敏特的美容產(chǎn)業(yè)分析師靳堯婷也向界面時尚坦言：“他們的價格十分具有競爭力?！?/p>

與此同時，這些國產(chǎn)新興美妝集合店對標(biāo)的14-35歲區(qū)間的消費人群對沉浸式的零售環(huán)境也更為青睞，這無疑可以為亟待恢復(fù)人氣的商場帶來客流。在時尚社交媒體小紅書上，THE COLORIST調(diào)色師是著名的網(wǎng)紅店，經(jīng)常獲得美妝博主和消費者的推薦。

這都得益于調(diào)色師線下門店的空間設(shè)計和商品的陳設(shè)，考慮到了消費者沉浸式體驗，便于他們在店內(nèi)拍照后上傳至社交媒體。銀泰百貨就對界面時尚表示，THE COLORIST調(diào)色師西湖銀泰店“開業(yè)以來吸引了很多年輕人前來打卡，彩妝蛋墻、口紅墻尤其受歡迎?！?/p>

THE COLORIST調(diào)色師紅遍網(wǎng)絡(luò)的”彩妝蛋墻”

“此類本土美妝集合店通常致力于為消費者設(shè)計接觸新品的氛圍以及打造舒適的產(chǎn)品試用環(huán)境。消費者在此類國產(chǎn)美妝集合店選購時，通?？梢詿o壓力地隨意嘗試單品?！泵廊莘治鰩熃鶊蜴脤缑鏁r尚表示，“這些線下活動可以刺激消費者沖動購物，有助于打造更優(yōu)品牌形象?！?/p>

找記者、求報道、求幫助，各大應(yīng)用市場下載“齊魯壹點”APP或搜索微信小程序“壹點情報站”，全省600多位主流媒體記者在線等你來報料！ 我要報料