文/ 金錯(cuò)刀頻道

在商業(yè)世界里人們不斷的在尋找變化下的確定性。

科技的升級(jí)創(chuàng)造新的需求，舊的天花板被解構(gòu)，新的天花板尚未成型。

分解IQOS加熱不燃燒產(chǎn)品的由來，遇見千億級(jí)藍(lán)海的形成。

藍(lán)海是怎么形成的？

從2015年開始，日本的自由行在國內(nèi)非常流行，每年有大概1億人次的中國游客跑到日本，那時(shí)候大家大包小包的代購一種熱門產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是一種短支的香煙，很多人都不知道它是干嘛用的，原來這個(gè)就是菲利普莫里斯公司在日本研發(fā)的新型煙草產(chǎn)品IQOS，也叫HNB加熱不燃燒煙，它為什么會(huì)如此受到風(fēng)靡？

因?yàn)樗ㄟ^全新的加熱不燃燒技術(shù)，解決了煙草高溫燃燒當(dāng)中的焦油傷害，既保留了抽煙的原汁原味的感受，又能實(shí)現(xiàn)尼古丁的傳輸，所以就達(dá)到了更好的體驗(yàn)，更時(shí)尚的感受和更小的煙草健康傷害。所以那個(gè)時(shí)候IQOS成為日本代購最瘋狂的一種產(chǎn)品。

但是最近幾年IQOS是在中國又好像銷聲匿跡了，原因是因?yàn)樗袩煵莩煞?，在中國屬于煙草專賣法的管制范圍，這樣的靠個(gè)人夾帶入境的方式，實(shí)際上就是違法行為，量大了更會(huì)定性為走私，國家也加大了針對這種產(chǎn)品查處力度。

但是IQOS還是喚起了中國煙民對健康意識(shí)的覺醒，對新型煙草產(chǎn)品的使用的習(xí)慣業(yè)已養(yǎng)成。最近兩年由于疫情的原因，出過也很不方便，這兩年中國IQOS的煙民怎么辦？

打破原有行業(yè)平衡，

解構(gòu)舊有天花板

中國的各大煙草公司其實(shí)覬覦這一段市場已經(jīng)很久了，受限于煙草材料的應(yīng)用和菲利普莫里斯公司對專利的保護(hù)，中國的中煙公司還沒有完全開放進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，但最近幾年也是在積極的技術(shù)嘗試和創(chuàng)新。

近期市場發(fā)現(xiàn)，一家公司在IQOS發(fā)布的那一年起就開始積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在這樣一個(gè)寶貴的時(shí)間窗口期跳了出來搶占市場，這個(gè)品牌叫做ZERO+零嘉，它是由廣東五葉神集團(tuán)在2015年和IQOS上市的時(shí)候同步啟動(dòng)了研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過六年加熱不燃燒技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已上市。

積淀數(shù)年技術(shù)研發(fā)，

專注聚焦減害領(lǐng)域

五葉神集團(tuán)1999年在廣東成立，以低害香煙、草本轉(zhuǎn)化而起家，所以研發(fā)中找到了如何規(guī)避產(chǎn)品在煙草應(yīng)用領(lǐng)域的局限性，而使用中國的植物草本技術(shù)實(shí)現(xiàn)替代，ZERO+零嘉就是這項(xiàng)科研成果的產(chǎn)品，用植物顆粒植物基材替代煙草原料，實(shí)現(xiàn)去煙草化但能夠附帶尼古丁，產(chǎn)生相對于達(dá)到IQOS的體驗(yàn)感，更適合中國人口感的產(chǎn)品。

電子煙這幾年的市場方興未艾，但是市面上大量的看到小煙專賣店，這些霧化的產(chǎn)品更多的流向的是年輕人。

真正的煙民在小煙液態(tài)霧化轉(zhuǎn)化里面是較難做到的，而且還有大量的持有IQOS設(shè)備的人，現(xiàn)在買不到IQOS的煙彈，高達(dá)千元的設(shè)備實(shí)際上等于是廢棄狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候ZERO+零嘉產(chǎn)品還彌補(bǔ)了電子煙市場里面一個(gè)重大品類空白。

什么才是真正的電子煙？

零嘉站在行業(yè)制高點(diǎn)平替IQOS

從這個(gè)意義上來看，什么才是真正的電子煙？這個(gè)定義應(yīng)該是「能替煙的才是真正的電子煙」。

在煙民轉(zhuǎn)換中，離煙民最近的理應(yīng)是加熱不燃燒產(chǎn)品，而不是液態(tài)霧化的小煙，ZERO+零嘉等于是一出場就站在了整個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。那么它有什么樣的優(yōu)勢和特點(diǎn)？

.是它的研發(fā)歷史優(yōu)勢，從1999年的傳統(tǒng)煙草積累，到2015年開始加熱不燃燒的研發(fā)，技術(shù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

第二是它的品牌優(yōu)勢，徠米霧電是五葉神集團(tuán)旗下的新銳電子煙品牌，在全國布局已經(jīng)超過了3000多家品牌專賣店，相對于IQOS來說，都是其不具備這樣線下終端網(wǎng)點(diǎn)的力量。

第三是品類優(yōu)勢，徠米ZERO+零嘉加熱不燃燒這個(gè)品類可以給現(xiàn)有的電子煙做到品類補(bǔ)充。ZERO+零嘉不僅在徠米品牌專賣店可以買到，在各個(gè)電子煙渠道和專賣店均可購買，也成為電子煙專賣店新的盈利密碼。

第四是價(jià)格優(yōu)勢，實(shí)際考察當(dāng)前國內(nèi)外市場，因IQOS煙彈在國內(nèi)禁止售賣，煙具可合法購買。當(dāng)下對比IQOS浮動(dòng)價(jià)格為，煙具市價(jià)500-1600元/個(gè)，煙彈500-700元/條。ZERO+零嘉價(jià)格為，煙具市價(jià)238元/個(gè)，煙彈238-258元/條，實(shí)際對比具有超高性價(jià)比。

發(fā)明IQOS的公司，菲利普莫里斯是世界上最大的煙草公司，是排名.的萬寶路母公司，他們已經(jīng)做出承諾，在2025年停止傳統(tǒng)卷煙的生產(chǎn)和銷售，只保留IQOS這個(gè)品類，向著無煙社會(huì)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

中國3.5億煙民是世界上最大的待轉(zhuǎn)換煙民存量市場，如果能做到2%的轉(zhuǎn)化，基本上就是IQOS現(xiàn)在2021年的業(yè)績，也就是每年可以銷售1000億支加熱不燃燒產(chǎn)品，能夠帶來年500億美元的市場規(guī)模，這樣看它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值都是非常巨大的。

這么看來現(xiàn)在市場上的門店中有真正的電子煙嗎？

它是從設(shè)備端、材料端、工藝端，并符合國內(nèi)煙草專賣法，我們在觀察后得出這樣的結(jié)論：沒有足夠的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不是老牌的煙草集團(tuán)，半路出家的電子煙企業(yè)很難做到這一點(diǎn)。

在2018年是悅刻的元年，使其成為小煙霧化的領(lǐng)航者，2021年將會(huì)是加熱不燃燒ZERO+零嘉的爆發(fā)崛起，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

換言之，這對于民族煙企來說，搭上2030年健康中國遠(yuǎn)景規(guī)劃的“快車”。

結(jié)語：

看世界：世界.大煙草公司放棄傳統(tǒng)煙草背后的原因，是人們對更高的健康意識(shí)的覺醒。

看行業(yè)：電子煙行業(yè)內(nèi)，竟然沒有開始售賣真正的電子煙，實(shí)屬令人驚嘆。

看品類：加熱不燃燒品類的爆發(fā)崛起，不但能超越這種傳統(tǒng)的液態(tài)霧化產(chǎn)業(yè)，它也能夠真正的讓中國人抽到更好的新型煙草產(chǎn)品。

在未來電子煙的普及和電子煙市場的迅速崛起，代表著全社會(huì)對控?zé)熀吞嵘w健康水準(zhǔn)的需求。

在健康面前，哪怕邁出再小的一步，都很了不起。