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引言

試營(yíng)業(yè)1月銷(xiāo)售額破115萬(wàn)，林清軒華南.高端數(shù)字化門(mén)店正式亮相。

來(lái)源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 | 葉苗苗

圖片來(lái)源 | 林清軒

8月28日，林清軒再開(kāi)新店，在正佳廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)出廣州.“林清軒高端數(shù)字化門(mén)店”，“試營(yíng)業(yè)1月銷(xiāo)售額破115 萬(wàn)元， 預(yù)計(jì)這將是林清軒.年度銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的門(mén)店”，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春接受贏商網(wǎng)采訪時(shí)透露和預(yù)測(cè)道。

四年前，林清軒開(kāi)啟品牌升級(jí)之路，而今躋身國(guó)際高化區(qū)，是對(duì)林清軒品牌升級(jí)、渠道升級(jí)的認(rèn)可，尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)而言，亦是一次中國(guó)好品牌的印證。

01

獲正佳廣場(chǎng)青睞

林清軒廣州“高端數(shù)字化門(mén)店”亮相

2005年開(kāi)業(yè)的正佳廣場(chǎng)，坐落在華南.商圈——廣州天河路商圈，品牌及業(yè)態(tài)方面，聚集了一眾國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌，并且不斷以“想象力”刷新商業(yè)邊界，為消費(fèi)者帶來(lái)恐龍展、演藝劇院、熱帶雨林等各種跨界的場(chǎng)景體驗(yàn)。

憑借良好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，正佳廣場(chǎng)年銷(xiāo)售額一直穩(wěn)居全國(guó)購(gòu)物中心前列，更是眾多品牌進(jìn)入華南市場(chǎng)的首進(jìn)商場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)一斑。

實(shí)際上，受疫情影響，孫來(lái)春告訴贏商網(wǎng)，林清軒對(duì)開(kāi)設(shè)正佳廣場(chǎng)店曾一度猶豫，“但與正佳企業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)謝萌及其團(tuán)隊(duì)接觸后，我對(duì)他們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，以及對(duì)國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品市場(chǎng)的看法十分認(rèn)同”，而正佳廣場(chǎng)囊括一眾高端化妝、護(hù)膚品的品牌陣容，擁有一大批成熟的高端護(hù)膚品用戶客群，則是進(jìn)一步堅(jiān)定了林清軒開(kāi)設(shè)新店的想法。

于林清軒品牌??， 早前已經(jīng)在華南區(qū)域開(kāi)出多家門(mén)店，經(jīng)過(guò)?番深?考察后，林清軒決定，將其廣州.“高端數(shù)字化門(mén)店”開(kāi)設(shè)在此。

02

又與國(guó)際大牌做“鄰居”

用中國(guó)文化打造國(guó)際品牌

近年來(lái)，林清軒頻頻進(jìn)駐武商廣場(chǎng)、北京君泰百貨等高端商場(chǎng)和百貨，與國(guó)際大牌相鄰早已不足為奇。

此次正佳廣場(chǎng)新店再度緊鄰雅詩(shī)蘭黛、BVLGARI香水、BOBBI BROWN等國(guó)際大牌，林清軒如何做出自己的特色？逛完這家新店后，贏商網(wǎng)找到了答案。

首先，在門(mén)店形象設(shè)計(jì)方面，采用了新中式美學(xué)設(shè)計(jì)理念，將林清軒的主題色綠色與簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的瓷白色相結(jié)合，消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店仿佛闖入一處神秘的“綠野仙蹤”，在門(mén)店內(nèi)部則是將林清軒的核心元素——山茶花，巧妙地融入吊燈、落地窗、燈飾……營(yíng)造林清軒專(zhuān)屬的空間美學(xué)體驗(yàn)。

在門(mén)店內(nèi)部空間打造方面，林清軒洞察發(fā)現(xiàn)，周邊國(guó)際品牌僅有產(chǎn)品展示，并沒(méi)有為顧客提供精致體驗(yàn)服務(wù)，“我們圍繞‘體驗(yàn)’服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)打造”，孫來(lái)春解答稱(chēng)，通過(guò)服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行品牌區(qū)隔，做強(qiáng)線下優(yōu)勢(shì)。在該門(mén)店內(nèi)部，林清軒以全開(kāi)放式風(fēng)格設(shè)置了數(shù)字測(cè)膚區(qū)、自助體驗(yàn)區(qū)、咨詢體驗(yàn)區(qū)、VIP深度定制護(hù)理區(qū)等不同的體驗(yàn)深度區(qū)域，與此同時(shí)注重用戶體驗(yàn)時(shí)的私密性。

產(chǎn)品方面，贏商網(wǎng)注意到，還未正式對(duì)外發(fā)售的林清軒山茶花潤(rùn)膚油3.0版本已經(jīng)提前出現(xiàn)在林清軒正佳廣場(chǎng)門(mén)店中發(fā)售，這也是該系列的首發(fā)地，“高端的產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地服務(wù)好高端用戶”，未來(lái)正佳廣場(chǎng)也將成為林清軒新品的首發(fā)地。

結(jié)合數(shù)字化智慧門(mén)店定位，林清軒正佳廣場(chǎng)店還設(shè)置了直播臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)紅店內(nèi)直播、聯(lián)合正佳廣場(chǎng)商場(chǎng)平臺(tái)開(kāi)展直播。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這一全新門(mén)店形式已初步獲得消費(fèi)者認(rèn)可，正式開(kāi)業(yè)前的1個(gè)月試營(yíng)業(yè)時(shí)間里，林清軒已經(jīng)創(chuàng)下115萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

03

.年度千萬(wàn)門(mén)店或誕生

錨定中高端護(hù)膚品市場(chǎng)不動(dòng)搖

林清軒試營(yíng)業(yè)首月的表現(xiàn)，也給了孫來(lái)春很強(qiáng)的信心，“它可能是.年度銷(xiāo)售破千萬(wàn)的門(mén)店”。

談及正佳廣場(chǎng)店“悄悄”試營(yíng)業(yè)首月的成績(jī)，孫來(lái)春結(jié)合購(gòu)買(mǎi)人群數(shù)據(jù)分析時(shí)提到，“它是多方面共同努力的成果”：

首先，是林清軒包括山茶花潤(rùn)膚油等產(chǎn)品，在當(dāng)下護(hù)膚為剛需的市場(chǎng)中，占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)；

其次，林清軒數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式為線下導(dǎo)流，“在正佳廣場(chǎng)門(mén)店周邊，林清軒有7萬(wàn)的會(huì)員用戶，我們每天通過(guò)線上引流方式，錯(cuò)峰導(dǎo)入會(huì)員到店進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)”；

第三，正佳廣場(chǎng)本身客流量巨大，且擁有一批優(yōu)質(zhì)高端護(hù)膚品用戶，“商場(chǎng)方面也通過(guò)微信渠道發(fā)動(dòng)信息將會(huì)員用戶導(dǎo)入到我們門(mén)店中”；

最后，在品牌宣傳方面，玩轉(zhuǎn)直播的林清軒，主動(dòng)擁抱當(dāng)下的年輕人，首度與B站(注：bilibili)UP主合作，以探店形式對(duì)門(mén)店及產(chǎn)品進(jìn)行露出，“取得了非常不錯(cuò)的效果”。

據(jù)了解，看好國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展的正佳廣場(chǎng)，也在探索與林清軒品牌有更多互動(dòng)形式，除了已有的直播合作外，雙方還將聯(lián)名發(fā)售一些限量版的盲盒，同時(shí)基于正佳廣場(chǎng)自身?yè)碛写罅康穆糜慰腿?，以及林清軒正在打造的“上海有禮”城市伴手禮，未來(lái)雙方將共同定制專(zhuān)屬于正佳的旅游伴手禮盒。

盡管今年受疫情影響，林清軒開(kāi)店步伐有所放緩，但正佳廣場(chǎng)店的優(yōu)異表現(xiàn)，更堅(jiān)定了林清軒的選擇，即針對(duì)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目、有想法的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“林清軒仍舊會(huì)與合作伙伴攜手，繼續(xù)深耕中國(guó)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)”。

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