今年，一種被圈內(nèi)人俗稱“盧肥”的豆粕菌肥爆紅。11月30日，以“你好，盧大哥”為主題的“盧肥”工廠開(kāi)放之旅和客戶聯(lián)誼會(huì)在山東日照市莒縣舉行。參會(huì)經(jīng)銷商來(lái)自全國(guó)各地，都沖著同一個(gè)目標(biāo)：近距離探秘盧大哥的“盧肥”怎樣生產(chǎn)的。

盧大哥全名盧緒財(cái)，日照盧大哥生物科技有限公司總經(jīng)理。菌肥企業(yè)成百上千，但盧大哥不一樣。盧緒財(cái)將企業(yè)名和商標(biāo)都注冊(cè)成自己的名字，在旁人看來(lái)，這是自斷退路：如果“盧肥”出了質(zhì)量問(wèn)題，等于盧大哥造假。比這更“絕”的是：盧大哥從不為銷售而取悅客戶，“我只做好自己的產(chǎn)品，你愛(ài)做不做”！

這樣一位傲嬌的盧大哥，怎么就在農(nóng)資圈火了？

真肥不怕“火煉”

盧大哥公司“藏”在距離莒縣縣城30多公里的集鎮(zhèn)上，位置偏遠(yuǎn)，規(guī)模也不算大?？此撇黄鹧?，盧大哥卻在全國(guó)擁有大批粉絲。一大早，來(lái)自福建、內(nèi)蒙古、甘肅、廣西、山東等地經(jīng)銷商帶著一絲好奇和一份神秘趕來(lái)一探究竟。

廠里剛進(jìn)新裝置，工人師傅乒乒乓乓忙活著?！榜R上產(chǎn)能會(huì)擴(kuò)大到6萬(wàn)噸。”盧大哥對(duì)圍著一圈的經(jīng)銷商說(shuō)，“要不是大伙兒催發(fā)貨，公司并不著急擴(kuò)大規(guī)模，我的理念是把客戶做大，公司不需要太大?！?/p>

對(duì)盧大哥來(lái)說(shuō)，規(guī)模不是首要目標(biāo)，.位的是質(zhì)量。走進(jìn)車間，一股仿若酒釀的特殊清香撲入鼻腔?！斑@是真正的糧源有機(jī)肥?！庇卸械慕?jīng)銷商與同伴耳語(yǔ)。

大伙兒循味涌到原料庫(kù)，屋內(nèi)堆滿了豆粕?！霸趺磋b別原料？”盧大哥掏出了打火機(jī)，取上一小撮豆粕，用火一燎，遞到大伙兒鼻子前，問(wèn)：“什么味兒？” “香！”大家伸長(zhǎng)鼻子回答?！坝邢阄?，說(shuō)明蛋白質(zhì)含量高，如果不是純正的豆粕，要么燒起來(lái)發(fā)臭，要么壓根就點(diǎn)不著?！北R大哥解釋。

豆粕菌肥最重要的指標(biāo)之一是有機(jī)質(zhì)含量?！拔覀冏罡咭呀?jīng)做到98%以上，全國(guó)獨(dú)一無(wú)二?！闭劦劫|(zhì)量，盧大哥特自信。

原料純正、工藝嚴(yán)控、配方科學(xué)，工廠雖然偏僻，但因?yàn)閷?duì)質(zhì)量的苛求，“盧大哥”名聲早已在外。

沒(méi)有銷售員的工廠

盧大哥公司建成于2016年，時(shí)間不長(zhǎng)。更令人稱奇的是，公司沒(méi)有一名銷售員，完全靠口碑打開(kāi)銷路。

內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗趙雪峰算是“盧肥”老客戶了，最讓他心服口服的是：“盧肥”能當(dāng)藥賣！喀喇沁旗是番茄之鄉(xiāng)，農(nóng)戶最頭痛的是番茄死棵。前些年，趙雪峰拿了幾噸“盧肥”做試驗(yàn)，不曾想，緩苗特快，用過(guò)的農(nóng)民都把“盧肥”當(dāng)做能治死棵的藥。

“盧肥”面世短短幾年，類似的故事太多太多。在遼寧大連市莊河市，當(dāng)?shù)胤巡葺苯匪揽脝?wèn)題都很重，“盧肥”剛進(jìn)入時(shí)，農(nóng)民滿臉狐疑：肥料能治死棵?。恳患鞠聛?lái)，死棵率就從30%降到3%，“盧肥”一炮走紅。

這些年，盧大哥沒(méi)有業(yè)務(wù)員，甚至連客戶年會(huì)，今年也是頭一遭。很多客戶做了多年“盧肥”，頭一回見(jiàn)到盧大哥本人。

“堅(jiān)持做高端產(chǎn)品，絕對(duì)不做垃圾肥料?！碑?dāng)著經(jīng)銷商的面，盧大哥直言不諱，“我們只管把產(chǎn)品做好，你愛(ài)賣不賣?！币环捀纱嗬洹⒌讱馐?，“盧肥”經(jīng)銷商們報(bào)以熱烈的掌聲。

“盧肥”的粉絲們

“盧肥”是經(jīng)銷商對(duì)盧大哥肥料的俗稱。在經(jīng)銷商眼里，改良土壤、提升品質(zhì)是“盧肥”的標(biāo)簽，這是一項(xiàng)利國(guó)利民利子孫后代的事業(yè)。

“莒縣有個(gè)成語(yǔ)叫勿忘在莒，意思是不忘本，作為農(nóng)民的兒子，做好菌肥，為農(nóng)戶增收，為消費(fèi)者提供健康食品，就是我的初心?！北R大哥解釋。很多人正是在這種信念感召下邁上推廣“盧肥”之路。

盧緒財(cái)（中）與金牌經(jīng)銷商合影

當(dāng)天的客戶聯(lián)誼會(huì)上，“盧肥”粉絲爭(zhēng)先恐后講述與盧大哥的故事。

山東諸城春雨農(nóng)資李博之是一位跨界經(jīng)銷商。有一天，他無(wú)意看到挖掘機(jī)在田里挖土，正納悶時(shí)，別人告訴他：這是為了疏松土壤，否則地沒(méi)法種。李博之眼前一亮，費(fèi)盡一番曲折，終于找到盧大哥，從此走成了“盧肥”粉絲。

與李博之相比，濰坊市寒亭區(qū)盧大哥肥料總代理崔杰的經(jīng)歷更為戲劇性。崔杰原本從事化妝品，一開(kāi)始盧大哥認(rèn)為她不懂農(nóng)業(yè)，沒(méi)答應(yīng)。崔杰前前后后找了多次，甚至含淚懇求，盧大哥勉強(qiáng)給她發(fā)了一批貨。結(jié)果出人意料，從去年臘月到今年，短短十個(gè)月，崔杰銷售了200噸盧肥，2020年的200噸訂單目前也已落定。

經(jīng)銷商代表發(fā)言，從上到下、從左到右依次是：李博之、趙雪峰、崔杰、鄭成勇

“盧肥”靠質(zhì)量和效果說(shuō)話。青島中盈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司鄭成勇是農(nóng)大畢業(yè)生，與前兩位相比，顯然是專業(yè)人士。為了監(jiān)督“盧肥”的質(zhì)量，他經(jīng)常突襲盧大哥工廠，不過(guò)每次都毫無(wú)所獲。

“選擇產(chǎn)品，看的是老總的人品。只要老總?cè)似窙](méi)問(wèn)題，這個(gè)公司就不會(huì)有問(wèn)題。”鄭成勇一席話，臺(tái)下掌聲四起。

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作者：吳俊生

本期編輯：小愚