受疫情影響各大店鋪的銷量一路下滑，企業(yè)生存遇到困境，如何提高業(yè)績成為各大門店迫切需要解決的問題。

　　如何在簡單粗暴、無序競爭的寵物行業(yè)取得一席之地并脫穎而出?唯有透過不斷地學(xué)習(xí)，提高經(jīng)營能力方能找到安身立命及永續(xù)經(jīng)營的成功之道。

　　抓住常見問題，尋求解決方案。帶你在激烈的銷售競爭中占有一席之地，解決常見問題，提高銷售業(yè)績。

　　“寵物門店銷售技巧之商品陳列技巧”，從日常問題中探求解決之道。

　　本次我們從從店家常見問題、陳列的重要性、陳列需要投資、陳列四大原則、陳列十大重點、常見陳列方式、常見陳列分類、陳列注意事項

　　八個方面方面詳細(xì)介紹商品陳列的技巧。具體如下：

　　半數(shù)以上的店家都有兩大共同問題商品太少，陳列太糟：

　　商品太少則不易刺激顧客的購買欲、以致銷售的數(shù)量有限，由于商品的銷售不佳，因此店家通常不會增加商品的數(shù)量，于是進入惡性循環(huán)。

　　商品太少固然無法增加營收，但商品夠多而陳列太糟，不但于事無補、反而因此積壓了大量的庫存(資金)，甚至因為商品的臟污、破損、過期而造成額外的損失。

　　陳列有七大重要性，分別為創(chuàng)造誘因、節(jié)省人力、滿足需求、制造沖動、呈現(xiàn)情境、促進成交、打造魅力。

　　好的商品陳列必須投入資源、必須專人管理、必須制定規(guī)范，必須投資時間金錢以及人力物力、并且不斷優(yōu)化，方能發(fā)揮應(yīng)有的效果。

　　商品陳列要遵循四大原則：要整齊、必分區(qū)、勿缺貨、得分類。

　　整齊為最基本的原則;清楚分區(qū)可以為顧客選購商品提供便利，分區(qū)可以參考以下原則，按照寵物類別分區(qū)、按照商品類別分區(qū)、按照空間大小分區(qū)、按照上下樓層分區(qū);透過不缺貨等各種手段預(yù)防顧客到別的店家消費，同時防止顧客白跑一趟，造成顧客不爽，喪失商機;商品分類可以增加曝光度并提高成交率。

　　輔助銷售的工具稱為輔銷工具，輔銷工具可以吸引顧客的眼球、創(chuàng)造專業(yè)的形象、提供完整的信息、節(jié)省更多的時間、提高成交的機率、促進店鋪的活化。

　　常見的輔銷工具有商品型錄、品牌形象海報、各式活動海報、貨架檔卡(前方)、貨架檔卡(側(cè)邊)、貨架插卡、跳跳卡、串串卡、端頭架側(cè)邊廣告板、品牌專屬貨架等。

　　2020年對于中國寵物行業(yè)是特殊的一年，疫情對各行各業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，全球零售業(yè)增長受阻，線下零售遭受沖擊，過去幾個月中，供應(yīng)鏈對接不暢、客流下滑、動銷困難、庫存積壓、現(xiàn)金流承壓等經(jīng)營難題對國內(nèi)寵物用品零售行業(yè)、尤其是區(qū)域市場及低線城市的中小寵物門店造成極大挑戰(zhàn)。