辛選集團(tuán)瞄準(zhǔn)了珠寶直播市場。 8月6日，該團(tuán)與中國黃金、周大生、佐卡伊等15個來自深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)群的珠寶品牌在深圳舉行合作簽約儀式。接下來，這些合作品牌的珠寶產(chǎn)品將出現(xiàn)在辛巴深圳珠寶節(jié)專場直播間。這也意味著，國內(nèi)最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶開上了直播電商的數(shù)字化“快車道”。

據(jù)了解，深圳水貝已經(jīng)形成國內(nèi)最具影響力、交易量最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集群，并崛起了多個具有國際影響力的黃金珠寶品牌。據(jù)統(tǒng)計，水貝2020年營業(yè)收入1130.7億元，約占國內(nèi)黃金珠寶批發(fā)市場份額的50%，黃金珠寶產(chǎn)業(yè)法人企業(yè)約7000個，直接從事黃金珠寶行業(yè)的從業(yè)人員有7.6萬人，專業(yè)市場27個。

在活動現(xiàn)場，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會青年珠寶企業(yè)家委員會（簡稱“青寶會”）會長薛焜表示，水貝作為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)，可以借助直播電商對終端用戶的抓力，以直播間需求為導(dǎo)向，和辛選共同在研發(fā)設(shè)計、智能制造等方面發(fā)力，提升產(chǎn)業(yè)鏈水平，形成更強(qiáng)創(chuàng)新力、更高附加值的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈。

辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志表示，產(chǎn)業(yè)帶具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和檢測機(jī)構(gòu)等集群優(yōu)勢，珠寶品牌成熟的線下場景可以解決直播選品、運(yùn)營、售后等大部分問題，但還缺少流量和專業(yè)主播。本次合作能打通線上線下，優(yōu)勢互補(bǔ)，推動產(chǎn)業(yè)升級，并以培養(yǎng)專業(yè)主播、C2M定制供應(yīng)鏈等形式賦能品牌，助力國貨品牌崛起。

辛有志透露，去年下半年他曾決定讓公司暫停做珠寶行業(yè)，“因為在那個階段大家都在做這些，可以理解為‘不是黃金的黃金、不是翡翠的翡翠、不是珠寶的珠寶’，在各大直播間進(jìn)行銷售，我們不想?yún)⑴c這個市場，我們也不想去趟這渾水?！?/p>

隨后，辛選旗下主播蛋蛋將佐卡伊一款599元的項鏈賣了6萬條，這讓辛有志重拾了對這個行業(yè)的信心，“在我的認(rèn)知當(dāng)中，直播行業(yè)很多人把這個產(chǎn)品賣到什么價格，一個‘黃金’的首飾，他能賣到89塊錢，那么我覺得我們上來賣500塊錢、1000塊錢肯定是賣不動的。當(dāng)時我覺得這個市場其實還是有人識貨的，還是有人懂產(chǎn)品的，我們就重新樹立了信心，重新組織團(tuán)隊做這一塊?！?/p>

辛選供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，辛選將利用自己在直播電商領(lǐng)域深耕多年的數(shù)字化能力，助推水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶加速升級。同時，在用戶端，辛選可以用規(guī)模優(yōu)勢降低珠寶加工的邊際成本，以C2M供應(yīng)鏈減少珠寶零售的流通成本。

采寫：南都記者 汪陳晨