近日，有消息稱DR鉆戒可刪購(gòu)買記錄。對(duì)于此類傳言，網(wǎng)友們開啟了熱烈的討論，有人相信也有人質(zhì)疑。對(duì)此，官方聲明：DR求婚鉆戒，一生僅能定制一枚；需憑身份證購(gòu)買，購(gòu)買記錄永久不刪不改。

只是即使是這樣，Dr真的就能成為浪漫，一生.的代名詞嗎？DR到底給我們挖了多少陷阱？用了多少營(yíng)銷手段？今天我們一起扒一扒DR營(yíng)銷背后的那些事。

01

為什么DR能夠脫穎而出？

DR定位其實(shí)并不是奢侈大牌，很多款式都是平價(jià)的，普通求婚戒一兩萬(wàn)左右，收得進(jìn)來(lái)也拿得出手，五六千的也有，所以在價(jià)格方面基本面向所有適婚青年。

可是大眾珠寶品牌多，如通靈珠寶、六福珠寶、周大福，為什么DR脫穎而出了呢？

近年來(lái)，以明星為代表的“離婚”、“出軌”塌房事件頻發(fā)，相關(guān)社會(huì)事件的熱議也多次將婚姻生活的負(fù)面放大化，導(dǎo)致很多年輕人對(duì)真愛喪失信心，進(jìn)一步對(duì)走進(jìn)一段婚姻關(guān)系產(chǎn)生了畏懼。

生活在北上廣一線城市，被996、007工作強(qiáng)度裹挾的年輕一代們，更是越來(lái)越無(wú)力談情說愛，一心只想搞錢。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)結(jié)婚率日益走低，離婚率逐漸走高。有超過一半的年輕未婚一族，將主要原因歸功于，結(jié)婚成本高、女性獨(dú)立性增強(qiáng)、社會(huì)觀念更開放、工作壓力大等因素。

在這個(gè)真愛匱乏的年代，DR求婚鉆戒給年輕人帶來(lái)了一份對(duì)真愛的信念。

從2017年至今，DR求婚鉆戒3次入圍世界品牌實(shí)驗(yàn)室所頒發(fā)亞洲品牌500強(qiáng)，并立志成為全球每個(gè)女孩都?jí)粝胧盏降钠放啤?/p>

在社交媒體上，頻繁有網(wǎng)友曬出自己的DR求婚鉆戒秀恩愛，自發(fā)在各個(gè)話題下為DR求婚鉆戒打Call。

目前，DR求婚鉆戒在全網(wǎng)的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了2000萬(wàn)，妥妥的代表真愛理念的“頂流”。

02

綁定身份就能夠一生一世一雙人？

可是買了DR就真的意味著能夠一生一世一雙人嗎？

著不少買家大吐苦水說求婚失敗，戒指怎么處理？確實(shí)也有不少買了DR卻走不到最后的，可是已經(jīng)實(shí)名認(rèn)證了，以后就不能再買DR怎么辦？這個(gè)屬于個(gè)人問題，誰(shuí)也沒辦法解決，官方也不會(huì)改這個(gè)模式，求婚失敗的只能自己哭，但愿下一位不要想買DR。

但是，更重要的是，很多買家抱怨DR開價(jià)太高，比市面的鉆戒貴一半。這個(gè)是實(shí)情，同等質(zhì)量（4c標(biāo)準(zhǔn)）的戒指要比同等級(jí)品牌貴好多。

DR還把體驗(yàn)店開到了世界浪漫之都，位于塞納河畔的法國(guó)巴黎盧浮宮。作為.家應(yīng)邀入駐巴黎盧浮宮的珠寶品牌，為了致敬盧浮宮DR求婚鉆戒推出了DR PARIS 52°系列，全球限量發(fā)售52枚，不到兩個(gè)小時(shí)便售罄。

然而不僅在質(zhì)量方面，DR有些差強(qiáng)人意，在設(shè)計(jì)方面，DR也并沒有開創(chuàng)自己的特色，還賣過明星同款。進(jìn)入DR官網(wǎng)，常規(guī)婚戒脫不開幾個(gè)經(jīng)典款式，所謂的奢華款略顯庸俗。

03

警惕浪漫掩飾下的3個(gè)陷阱

這幾年火了以后，DR的價(jià)格水漲船高，后又找了幾對(duì)明星夫婦“代言”，使DR一下子就躋身熱門品牌。

當(dāng)然也有人要反駁“買的就是這個(gè)寓意”。的確，每個(gè)人都有自己的消費(fèi)觀，很多東西，自己覺得值，就夠了。

不過還是要提醒大家的是在浪漫掩飾下的3個(gè)陷阱，他們不僅會(huì)使你在鉆戒上“栽跟頭”，還會(huì)讓你在不同的地方做“冤大頭”。

心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中為我們解釋了為什么DR的營(yíng)銷具有說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的心理武器，正是這一切的根源。

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1.稀缺理念

DR之所以能在萬(wàn)千鉆石品牌中脫穎而出，都要?dú)w功于DR的理念，即“男士一生只能定制一枚”。DR有自己的認(rèn)證系統(tǒng)，每一個(gè)需要定制求婚戒的男士必須實(shí)名登記個(gè)人信息和女方信息，一旦登記就無(wú)法更改，沒錯(cuò)，你這輩子只能送這一個(gè)人啦！

當(dāng)然“定制一枚”也不是絕對(duì)的，男士可以買一個(gè)求婚戒再買對(duì)戒，不過只能送同一個(gè)妹子哦。這種功能的稀缺性，讓大部分女孩子都會(huì)被這個(gè)品牌吸引，搞定了女方，那么離男士掏錢買DR也就不遠(yuǎn)啦！

但事實(shí)上，即使購(gòu)買了DR，依然可以買Ido、周大福等其他品牌，所謂的稀缺，在實(shí)際意義上來(lái)說，可替代品很多，其實(shí)并不稀缺，購(gòu)買前一定要擦亮眼。

2.喜好理念

沒有一個(gè)女孩子能拒絕“要么不開始，要么一輩子”的誓言，對(duì)于即將步入婚姻的婚戀人群，DR求婚鉆戒提供的不止是一枚鉆戒，是背后代表的安全感、精神認(rèn)同和對(duì)幸福真愛的向往。

不僅如此，有的門店的墻面中，用世界各國(guó)語(yǔ)言寫滿了“嫁給我”，并珍藏了三千多個(gè)用戶的真愛協(xié)議；還有的門店，將象征無(wú)盡真愛的浪漫絲帶掛滿整個(gè)店鋪，塑造出具有DR求婚鉆戒特色的立體空間感。

從品牌寓意、儀式感、企業(yè)使命上來(lái)看，DR求婚鉆戒利用了喜好原則抓住了所有即將步入婚姻的女孩的心，堪稱求婚屆的天花板。

這就好像我們會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)特點(diǎn)而喜歡上一個(gè)人，產(chǎn)品也是一樣，當(dāng)它有了某個(gè)吸引你的點(diǎn)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)它更多的優(yōu)點(diǎn)，從而更加喜愛。

而喜愛原則，必然會(huì)帶來(lái)的就是朋友間的喜好紐帶。說服專業(yè)人士對(duì)朋友間喜好紐帶的普遍利用，可見喜好原則在促人答應(yīng)請(qǐng)求時(shí)的力量是多么強(qiáng)大。

3.社會(huì)認(rèn)同理念

在社交媒體平臺(tái)，DR求婚鉆戒向來(lái)是自帶話題性傳播體。在微博、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺(tái)上，類似“為什么要憑身份證”、“女生不可以買嗎”“全網(wǎng)挑戰(zhàn)買第二枚DR求婚鉆戒”等內(nèi)容已經(jīng)形成一股潮流，更有不少網(wǎng)友紛紛跟拍，玩梗。

當(dāng)下，DR求婚鉆戒已經(jīng)成為年輕人社交中的談資和流通社交貨幣。

也因?yàn)槿绱?。社?huì)認(rèn)同感讓它更加從一眾鉆戒品牌中脫穎而出。

就好像如果人們得知，只有少數(shù)人在做一件事，那他們也不愿去做。但要是他們得知，雖然現(xiàn)在做這件事的人還屬少數(shù)，但會(huì)有越來(lái)越多的人參與其中，他們就會(huì)跳上潮流的大車去做這件事。

如果要為你推薦一本對(duì)工作和生活都有幫助的書，那么一定要選《影響力》。

無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的7大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。