“皮膚白皙透亮有光澤，竟然還沒(méi)有皺紋，爺爺真的75歲嗎？”

最近，“珍珠爺爺”沈志榮在李佳琦的綜藝《所有女生的offer2》中火出圈了。老爺子原本是以其創(chuàng)立的歐詩(shī)漫（OSM）品牌推薦官身份客串節(jié)目，卻因?yàn)闅馍迷趷?ài)美女生們中刷屏。

19歲開(kāi)始做養(yǎng)漁工學(xué)徒的沈志榮，意外與珍珠打了55年的交道，成了中國(guó)珍珠美妝界的傳奇人物。因?yàn)樗?，中?guó)的淡水養(yǎng)殖珍珠產(chǎn)量一度占到全世界95%，浙江德清養(yǎng)珠人的工資能達(dá)到上海普通白領(lǐng)的3倍。

#01

選擇

木質(zhì)窗框下，一臺(tái)黑白配色、古早味十足的操作實(shí)驗(yàn)臺(tái)在安詳沉睡。一旁一副寫(xiě)有“珍珠研究所”字樣的掛牌，將時(shí)空氛圍直接拉回到55年前，一位養(yǎng)漁工在這座實(shí)驗(yàn)臺(tái)上刻苦鉆研珍珠的日日夜夜。

這座位于浙江省德清縣、總占地面積達(dá)6200萬(wàn)平方米的歐詩(shī)漫珍珠博物館，是沈志榮一手創(chuàng)建的“畢生珍寶”。里面除了300多件傳世珍珠精品，還安放有他在那個(gè)艱苦年代絕不躺平、唯有日夜研究珍珠的青春記憶。

現(xiàn)代人常會(huì)面臨許多選擇，比如北上廣的年輕人跳槽成習(xí)慣，甚至逃離都市重返田園鄉(xiāng)間。然而對(duì)那個(gè)年代的沈志榮說(shuō)，選擇卻不多。而一旦選擇，極有可能就是一輩子的約定。

1964年，16歲的沈志榮成了當(dāng)?shù)匾晃火B(yǎng)漁工學(xué)徒。1967年，生產(chǎn)隊(duì)派遣資歷較老的漁工去嘉興參加培訓(xùn)。結(jié)束后，帶回來(lái)三張24開(kāi)的油印紙。其中一張是文字，兩張是蚌殼示意圖。此外還有一組工具，分別是一把鑷子、兩根銅絲、一把醫(yī)用剪刀。

“你們來(lái)研究一下怎么培育珍珠吧?！崩蠞O工的一句囑咐，就這樣直接決定了沈志榮一輩子的人生走向。

當(dāng)時(shí)，和沈志榮一起同組的還有另外兩名小伙子。被囑托培育珍珠后，3個(gè)人就日復(fù)一日泡在水里，泡了1年多。

圖｜歐詩(shī)漫宣傳片《慢慢來(lái)》截圖

到了第二年，人生的過(guò)濾器開(kāi)始篩選真正的勇士。

要培育珍珠，談何容易。僅養(yǎng)一顆珍珠就要很久，快則3年，慢則6年。其他兩個(gè)伙伴都因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)了，沈志榮成了.堅(jiān)持下來(lái)的那一個(gè)。

事后受訪時(shí)被問(wèn)起這一選擇，他說(shuō)道：“可能是自己對(duì)珍珠養(yǎng)殖有濃厚的興趣吧，真正熱愛(ài)珍珠，才會(huì)堅(jiān)持這么久?！?/span>

這個(gè)放到現(xiàn)在以結(jié)果論來(lái)看的理由，無(wú)疑是正確的、成功的。然而在當(dāng)時(shí)，一切都是未知，唯有摸著石頭過(guò)河。

我國(guó)是人工養(yǎng)殖珍珠最早的國(guó)家，據(jù)說(shuō)早在宋代便發(fā)明了養(yǎng)殖法，但經(jīng)過(guò)歲月和戰(zhàn)亂，早已失傳。

沈志榮回憶，當(dāng)時(shí)從蚌殼開(kāi)口、到河蚌插片存活、實(shí)驗(yàn)、宰殺、播種、植株，每一項(xiàng)都是一座巨大山門(mén)?！艾F(xiàn)在養(yǎng)殖珍珠已經(jīng)很普遍了，但是當(dāng)時(shí)怎么養(yǎng)，腦海里還一片空白。”

作為一個(gè)徒有精力、毫無(wú)背景知識(shí)積累的年輕人，沈志榮.能做的就是試驗(yàn)、失敗、再?gòu)氖≈锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、再試驗(yàn)、再失敗，再試驗(yàn)。

沒(méi)有成果的時(shí)光流淌起來(lái)很是無(wú)情，沈志榮心急如焚。“我急著向別人證明自己，養(yǎng)不好就無(wú)法交代”。

有一天，沈志榮因?yàn)樘绷?，不小心掉到了河里。那是江南水鄉(xiāng)一條再普通不過(guò)的河流?，F(xiàn)在來(lái)看，江南水鄉(xiāng)具備著亞洲絕佳的淡水河蚌養(yǎng)殖地利，但在當(dāng)時(shí)的沈志榮眼里，焦急卻遮住了他發(fā)現(xiàn)秘密的眼睛。

視頻截圖

當(dāng)水和泥沙從沈志榮身上慢慢流過(guò)，這才猛然徹底打開(kāi)了沈志榮的思路?！爸耙詾樗角?、流速越快，才能養(yǎng)出好珍珠，只有真正感受之后，才發(fā)現(xiàn)珍珠有它自己需要的環(huán)境?！?/span>

獲得啟發(fā)的沈志榮爬上了岸，繼續(xù)鉆研。直到三個(gè)月后，剖開(kāi)最后存活下來(lái)的20余只河蚌，一顆晶瑩剔透的小珠子終于映在了沈志榮眼前。

視頻截圖

如果沒(méi)有當(dāng)初那份堅(jiān)持，便不會(huì)有這段奇遇。

功夫不負(fù)有心人，1975年，沈志榮攻克了三角帆蚌人工繁殖技術(shù)并轟動(dòng)一時(shí)，引來(lái)全國(guó)各地大范圍的復(fù)制推廣。

可天有不測(cè)風(fēng)云，高密度的繁殖和交集讓河蚌“瘟神”席卷全國(guó)各大珍珠養(yǎng)殖基地，一時(shí)間，整個(gè)珍珠產(chǎn)業(yè)陷入困境之中。

破解行業(yè)難題的重任再一次落到了沈志榮的身上。

這次，沈志榮依然沒(méi)有退縮。此后，沈志榮與其他機(jī)構(gòu)的研究員們一起合作，埋頭做實(shí)驗(yàn)、記錄氣溫和水溫、觀察三角帆蚌的存活狀態(tài)等……經(jīng)過(guò)8年的艱苦摸索和反復(fù)試驗(yàn)，終于有所收獲，探明了病毒的基本特征，最終攻克了“三角帆蚌病毒性蚌瘟病防治技術(shù)”，使當(dāng)年插種育珠蚌成活率從20%提高到90%以上。

在歐詩(shī)漫最近發(fā)布的一部短片《慢慢來(lái)》中，沈志榮說(shuō)：“淌過(guò)水流才曉得深淺，踩過(guò)泥才曉得哪兒可以站著。從那次后呢，我慢慢明白，很多事，都是著急不來(lái)的?！?/span>

這之后，沈志榮成為老師，開(kāi)始教其他鄉(xiāng)民一起養(yǎng)殖珍珠。在當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)利的概念，只要有了較為先進(jìn)的技術(shù)，沈志榮就無(wú)私地傳授給大家，帶動(dòng)鄉(xiāng)民一起致富。

據(jù)《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》記載，早從1981年開(kāi)始，沈志榮所在的水產(chǎn)大隊(duì)人均年收入就達(dá)到1241元，排名全國(guó)第八。到1984年，人均收入達(dá)到2000元。這個(gè)收入水平羨煞了離德清不遠(yuǎn)的大上海，是當(dāng)時(shí)城里高級(jí)知識(shí)份子年收入的3倍。

后來(lái)日本等海外考察團(tuán)也來(lái)到德清考察，無(wú)不對(duì)沈志榮的養(yǎng)殖規(guī)模和培育技術(shù)驚嘆。

21世紀(jì)初時(shí)，中國(guó)淡水珍珠年產(chǎn)量高峰時(shí)已經(jīng)超過(guò)2000噸，占到全球的95%以上，居世界首位。而在90年代后期時(shí)，我國(guó)珍珠年產(chǎn)量才只有800至1000噸。這里面有沈志榮的一份。

#02

沉淀

珍珠的培育周期很長(zhǎng)，意味著一旦進(jìn)入這一行，人就要學(xué)著陪同珍珠慢慢一同沉淀和成長(zhǎng)。

在養(yǎng)殖珍珠成功后，極少部分品相好的被用來(lái)做了珠寶，其余的依據(jù)品相、質(zhì)量，用作其它，比如入藥。德清縣在沈志榮培育出珍珠之前，就一直從日本進(jìn)口珍珠原料。日本人確認(rèn)原料入藥后，才予以出口。

后來(lái)，當(dāng)珍珠開(kāi)始量產(chǎn)堆滿院子、市場(chǎng)來(lái)不及消化時(shí)，沈志榮又發(fā)愁了。如何開(kāi)發(fā)珍珠價(jià)值，成為他的新課題。

這時(shí)，沈志榮想到了李時(shí)珍的《本草綱目》，里面記載著在三國(guó)時(shí)期，珍珠就作為“行軍散”被諸葛亮廣為應(yīng)用。此外書(shū)里也有對(duì)珍珠美膚的記載。

1967年，這一年成了沈志榮從養(yǎng)育珍珠，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)珍珠化妝品的起點(diǎn)。沈志榮開(kāi)始著手調(diào)查開(kāi)發(fā)珍珠美容養(yǎng)顏的方法，同時(shí)開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)、人才、設(shè)備的研究與儲(chǔ)備。

他翻閱《本草綱目》，嘗試將珍珠和豆腐一起在籠中煮沸十幾個(gè)小時(shí)，爾后再用人工研磨的方式進(jìn)行深加工，用濾紙過(guò)濾，但結(jié)果只能制出200目大小的珍珠粉。

為了研磨出更細(xì)的珍珠粉，沈志榮去廣州尋找研磨用的石頭，去九江采購(gòu)養(yǎng)殖蚌種，再用石料機(jī)嘗試進(jìn)行機(jī)械研磨，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的科技和工藝受限，機(jī)械自身帶有的鐵離子氧化后混入到珍珠粉里，白天磨出的珍珠粉到了晚上就發(fā)黃。

人們常言，每一個(gè)成功，都是由失敗組成的。但對(duì)于沈志榮而言，只有成功才是成功之母。

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時(shí)光到了現(xiàn)在，從一顆珍珠中提取精華，沈志榮早就不需要再到處找石料機(jī)了。借助專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員研發(fā)的現(xiàn)代科技，包括珍珠多肽提純技術(shù)、亞微米粉體技術(shù)、珍珠發(fā)酵技術(shù)、珍珠與護(hù)膚品復(fù)配技術(shù)等，沈志榮就能直接將顆顆飽滿的珍珠變?yōu)閬單⒚准?jí)的細(xì)膩珍珠粉。

如珍珠般閃耀的背后是數(shù)不盡的困苦經(jīng)歷，甚至險(xiǎn)入鬼門(mén)深淵。

采訪時(shí)沈志榮回憶到，有一次，他用自制的粉碎機(jī)加工珍珠粉，結(jié)果高速運(yùn)轉(zhuǎn)后錘片和堅(jiān)硬的珍珠相遇，發(fā)生了爆炸，差一點(diǎn)把所有的廠房毀于一旦。沈志榮說(shuō)：“如果崩出來(lái)的碎片偏一點(diǎn)的話，我現(xiàn)在就不會(huì)坐在這里了?！?/span>

談笑風(fēng)生的背后，其實(shí)是經(jīng)歷太多艱辛的瞬間。

目光拉至現(xiàn)代，放在行業(yè)來(lái)看，沈志榮創(chuàng)立的歐詩(shī)漫所帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新，填補(bǔ)了國(guó)貨珍珠成分研究領(lǐng)域的空白，解決了中國(guó)成分高端化、國(guó)際化的“卡脖子”問(wèn)題。

如果沒(méi)有55年的沉淀，沈志榮相信，很難會(huì)與成功相遇。

在《慢慢來(lái)》短片中，他說(shuō)道：“從養(yǎng)殖珍珠，不得不慢， 到研究珍珠，選擇慢下來(lái)， 大多時(shí)候都是一些重復(fù)的操作和緩慢的動(dòng)作。 在求成的時(shí)代里，無(wú)論是一個(gè)人還是一家企業(yè)， 慢慢走，才不會(huì)被突如其來(lái)的一陣風(fēng)刮倒， 走出一條自己的直路?！?/span>

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#03

蝶變

在過(guò)去幾十年中，所有女生的化妝臺(tái)上，迎來(lái)了一波又一波的美麗使者。沈志榮也一直密切關(guān)注著市場(chǎng)和行業(yè)變化。

首先是上世紀(jì)90年代中期，國(guó)際品牌美寶蓮、露華濃、歐萊雅、娥佩蘭等相繼進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，現(xiàn)代意義上的中國(guó)彩妝市場(chǎng)起步。受?chē)?guó)際品牌啟蒙，.代國(guó)貨彩妝品牌如卡姿蘭、火烈鳥(niǎo)等誕生。

到2016年，“國(guó)潮”開(kāi)始風(fēng)行，一大波新銳國(guó)貨彩妝品牌借力電商和新社交媒介的普及，憑借“高性價(jià)比”、“效果不輸大牌”等特點(diǎn)，在女生們的化妝臺(tái)上，贏得了一部分領(lǐng)地。

在這一段時(shí)間，女生們的消費(fèi)主張是“顏值就是正義”，相比性價(jià)比，大家更容易接受好玩又好看的化妝產(chǎn)品。基于這些消費(fèi)趨勢(shì)，很多新國(guó)貨也重視從包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推陳出新。

比如有一些品牌憑借著民族特色，打破大品牌的封鎖壁壘，闖出一條新路子；有一些品牌則把某一種風(fēng)格打造到極致。

不過(guò)過(guò)度偏重于顏值也引發(fā)了一些負(fù)面連鎖，比如過(guò)度包裝，產(chǎn)品質(zhì)量并不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題。

基于此，許多女生也在改變自己的消費(fèi)思維。有數(shù)據(jù)顯示，曾經(jīng)依靠渠道和營(yíng)銷(xiāo)就能迅速做大的美妝市場(chǎng)，如今這條路已經(jīng)走不通了，不少頭部主播美妝品類(lèi)的帶貨額迅速下降。

中信證券發(fā)布的《美妝及商業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局報(bào)告》顯示，中國(guó)本土護(hù)膚品市場(chǎng)份額由 2012 年的 24.8%提升至2018 年的34.3%，隨后又回落至 2021 年的 27.7%。

這背后的重要原因之一，被認(rèn)為是消費(fèi)者不再被顏值迷惑，開(kāi)始更相信產(chǎn)品的真實(shí)功效與科技含量。這無(wú)疑給擁有“真才實(shí)學(xué)”的美妝品牌帶來(lái)了成長(zhǎng)的市場(chǎng)契機(jī)。

2021年被認(rèn)為是中國(guó)化妝品行業(yè)由營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣π?qū)動(dòng)的元年，這一年國(guó)家“十四五”規(guī)劃首次把化妝品產(chǎn)業(yè)提高到戰(zhàn)略層面。

在2022首屆中國(guó)成分“珍珠+”高峰論壇上，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍就表示，“中國(guó)美妝市場(chǎng)已然進(jìn)入到功效成分研發(fā)的下半場(chǎng)，只有中國(guó)原創(chuàng)技術(shù)加上中國(guó)特色原料，才能更具競(jìng)爭(zhēng)力，向高端化邁進(jìn)。”

沈志榮創(chuàng)立的歐詩(shī)漫品牌，近來(lái)有一個(gè)動(dòng)作引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。

今年9月15日，國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)化妝品原料備案信息新增了一條歐詩(shī)漫提交的酵母菌/珍珠發(fā)酵溶胞產(chǎn)物濾液（國(guó)妝原備字20220029）。這是珍珠作為原材料，.次出現(xiàn)在新原料備案的名單中，是.個(gè)真正打上中國(guó)烙印的珍珠源原料。歐詩(shī)漫將其命名為珍珠酵粹。

到了10月，歐詩(shī)漫宣布，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的苦心研究，完成了珍白因Pro這一成分的研發(fā)，進(jìn)一步打破了美白困局。

沈志榮介紹，珍白因Pro的原料提取來(lái)源并非普通的珍珠，而是歐詩(shī)漫55年來(lái)所養(yǎng)殖培育出的淡水無(wú)核珍珠，每顆珍珠僅能提取不到1.3%的珍白因Pro，而且其凍干原材料的市售價(jià)是在每公斤10萬(wàn)元左右，堪稱(chēng)奢侈品。

目前，珍珠酵粹、珍白因Pro已經(jīng)被使用在歐詩(shī)漫小白燈、小橘燈等主打產(chǎn)品中。日前，歐詩(shī)漫官宣青年演員任嘉倫為品牌代言人，讓他以“珍珠成分探索家”的身份，探索珍珠的奧秘。

沈志榮說(shuō)，“從珍珠培育到珍珠護(hù)膚，我總算把年輕時(shí)候看到的關(guān)于珍珠的事慢慢都變成了現(xiàn)實(shí)， 我們研究珍珠的路還很長(zhǎng)，但我會(huì)一直堅(jiān)持下去！ 重要的事情，不必著急， 也希望你們可以在各自重要的事情上，堅(jiān)持下去慢慢來(lái)。”

– END-

撰文 | 楚瑾川

編輯 | 龔 正