我有幸在周大福地區(qū)做了13年品牌管理，在六福集團(tuán)同屬品牌做了2年區(qū)域營銷工作，還在金大?？偛孔鲞^大半年工作。這中間也對無數(shù)個(gè)珠寶品牌做過市調(diào)及暗訪，當(dāng)然也包括周生生、周六福、金六福這些珠寶品牌。要問這些“周”姓、“?！弊种閷毱放朴惺裁床顒e可以慢慢地看我道來。

相同之處：都是做全國連鎖的珠寶品牌，這點(diǎn)挺廢話的，但這是前提，因?yàn)椴⒉皇撬械闹閷毱放贫寄茏龅饺珖B鎖。全國連鎖代表著全國統(tǒng)一定價(jià)，“貨真價(jià)實(shí)”不會買到假貨，當(dāng)然貴不貴就另說了，售后也比較方便。很多珠寶品牌只有幾家店或幾個(gè)城市有店鋪，談不上全國連鎖。上面說的這些品牌最多的周大福、周大生全國都有4000多家店鋪，最少的金大福全國也有上百家店鋪。

主要銷售都是三大類是黃金、鉆石、彩金，另外翡翠、珍珠、紅藍(lán)寶石、和田玉、鉑金每個(gè)店鋪都或多或少地有一些配貨。尤其是購買黃金，大家首先想到的就是這幾家珠寶品牌。

另外最主要的相同點(diǎn)就是他們出售的黃金首飾含金量都是一樣的，并不會因?yàn)橹艽蟾?、周生生、六福金價(jià)高含金量就高。各大珠寶品牌出售的黃金首飾都是足金首飾，雖然售價(jià)不同、但回收價(jià)都是一樣的。

這些珠寶品牌有哪些不同之處呢？品牌名字不一樣、市場地位不一樣、店鋪數(shù)量不一樣、首飾定價(jià)不一樣、貨品款式不完全一樣

品牌名字差別：雖然他們都叫“周”什么珠寶、什么“?！敝閷殻麄兠植⒉灰粯?，說明他們并不是同一個(gè)珠寶品牌，之間并沒有什么直屬關(guān)系，只是競爭對手。國內(nèi)開放黃金珠寶市場不過20多年，最早叫周什么珠寶品牌的是90多年前創(chuàng)立的周大福和周生生。

一個(gè)行業(yè)有了領(lǐng)頭羊之后其他后來者或多或少地借鑒或是模仿一些名字也無可厚非，因?yàn)楸緛泶鼽S金首飾就有大富大貴的寓意，起個(gè)名字叫什么福也沒有任何問題。至于“周”倒是周生生和周大生的老板姓周，而周大福的老板姓鄭，是繼承的老丈人周氏的珠寶店發(fā)展起來的。

市場地位不同：雖然同樣是叫“周”或“福”的珠寶品牌，但是他們的市場地位完全不同。一二三線城市的中高端商場完全是周大福、六福、周生生的主場。商場黃金珠寶類銷售排名基本都是這三家前三名，他們要位置商場給好位置，要廣告資源商場給免費(fèi)戶外廣告，優(yōu)惠活動時(shí)要商場讓利商場就給承擔(dān)扣點(diǎn)。而周大生、周六福、金大?；緵]有多少競爭力。

然而四五線城市的商場鋪或街鋪主要是周大生、周六福之類的主要市場。周生生幾乎沒有涉及這些地方，周大福的新城鎮(zhèn)店鋪很多也不如周大生銷售得好，說明這些珠寶品牌都有不同的客戶群。

店鋪數(shù)量不一樣就很好理解了，品牌銷售好發(fā)展快，店鋪數(shù)量就多。周大福、周大生全國都有4000多家店鋪，周六福和六福也有兩三千家店，周生生和金大福全國只有幾百家店鋪，或是發(fā)展比較保守的。

定價(jià)不同：六福有足金首飾和足金999黃金，今天足金999是498，周大福足金首飾497，周生生足金496、鉑金393，周大生足金497，周六福498，金大福495每克，都是工費(fèi)另算，一口價(jià)黃金另算。只是黃金掛牌價(jià)格差異不大，至于K金、鉑金、鉆石、翡翠之類的定價(jià)就更不一樣了，而且節(jié)假日優(yōu)惠力度也是各不相同。

貨品款式不完全相同：珠寶店鋪的貨品分為款式獨(dú)有的系列產(chǎn)品和大海貨兩大類。

大海貨大同小異，比如傳統(tǒng)的黃金首飾、K金項(xiàng)鏈、四六爪鉆戒等等，每個(gè)珠寶品牌都有款式都一樣。比如K金O字鏈吧，基本所有品牌都一樣，還可能是同一個(gè)工廠生產(chǎn)的，只是打印了不同的LOGO而已。傳統(tǒng)的黃金手鐲等一些大家都一樣的款式，除了周大福是在自己武漢和順德工廠加工的之外，其他大部分珠寶品牌都是在深圳選一些大的工廠拿貨。還有翡翠、珍珠、裸鉆也不分品牌的，只要品質(zhì)好在哪個(gè)珠寶品牌購買，或是私人定制都一樣。

特色產(chǎn)品的不同才是珠寶品牌最大的差異：周大福是全品類珠寶公司，拳頭產(chǎn)品是傳承系列黃金首飾、硬金故宮系列、福星寶寶、KT等、鉆石是TM、守護(hù)等品牌特色的系列款式。周生生是全愛鉆、酷黑系列等，六福是愛很美、周大生的時(shí)光系列等。

不同款式的特色產(chǎn)品才是珠寶品牌差異化最大的特點(diǎn)。沒有自己產(chǎn)品的珠寶品牌是沒有靈魂的。就像說到獵豹、LOVE首飾我們就會想到卡地亞，說到蛇戒、小裙子就會想到寶格麗，說到經(jīng)典六爪婚戒、笑臉就會想到蒂芙尼一樣。

珠寶品牌都帶“周”或“福”字不要緊，如果沒有自己的特色產(chǎn)品就是沒有靈魂的珠寶品牌，完全雷同就真的只是仿大牌了。