美妝零售業(yè)，總是在發(fā)生著日新月異的變化。不經(jīng)意間，有人潮起潮落，有人步步登高。歲歲年年，人已不同。

上個月，全球規(guī)模最大的美妝零售企業(yè)屈臣氏發(fā)布了截至2019年12月31日的業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2019年末，屈臣氏中國店鋪數(shù)量達3,947 家，營收總額超225億元人民幣，老店銷售額同比2018年增長2.0%。而截至2015年12月31日的2015年度，屈臣氏中國的門店數(shù)是2483家，營收總額超181億元人民幣，2015全年可比較店鋪負(fù)增長5.1%。

那時候，有人唱衰屈臣氏，而有一家本土美妝零售企業(yè)風(fēng)頭正盛，倍受關(guān)注，當(dāng)時甚至有人猜其有可能成為超越屈臣氏的本土美妝連鎖，它就是搭上怡亞通的廣州康緹。

2016年1月13日，怡亞通與廣州康緹舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式。據(jù)介紹，此番合作，雙方將成立新的公司，其中怡亞通控股60%。怡亞通董事長周國輝與康緹董事長高學(xué)東均亮相此次簽約儀式。在這次簽約儀式上，高學(xué)東表示，與怡亞通“聯(lián)姻”后，康緹未來的五年戰(zhàn)略目標(biāo)很可能會縮短成三年，也就是說，原定的通過五年完成的拓店目標(biāo)，將有可能縮短為三年，即到2020年時，康緹將開到3000家店。

如今，2020年已走過了四分之一，但是康緹去哪兒了？

高光之后，逐步淡出？

現(xiàn)在回過頭看，2016年，可謂是康緹的高光時期。2016年5月，怡亞通和康緹在上海CBE舉行了戰(zhàn)略合作發(fā)布會。據(jù)介紹，廣州康緹正式更名為廣州怡亞通康緹有限公司，并發(fā)布了新的聯(lián)營托管模式。彼時，康緹在全國23個省市開出了348家門店。

與“東北店王”遼陽麗都同出一脈的康緹，可以說起步時就有著絕佳的零售基因。而其聯(lián)營托管模式，一度吸引了全國很多大代理商和門店加入進來，共同拓店。甚至還有代理商表示，當(dāng)年也想搶合伙人名額，無奈沒有搶到。

它之所以當(dāng)時這么受歡迎，是因為在聯(lián)營托管模式下，康緹通過給康緹分公司和加盟店注入資金，掌握分公司和加盟店。合資店的運營將由康緹在各省設(shè)置的合資分公司來操作?？稻煘榧用说瓿袚?dān)門店租金、補貼貨品、改造裝修、招聘管理人員等“合資化”改造，當(dāng)?shù)丶用说甑呢攧?wù)大權(quán)由康緹當(dāng)?shù)胤止菊瓶亍﹂T店來說，加盟康緹后，康緹會保證它加盟.年的銷量和利潤分紅，此外還有門店銷售超額部分的利潤分紅，讓加盟商只賺不賠。

其實早在2012年，康緹就已經(jīng)正式啟動連鎖加盟事業(yè)。除此之外，康緹還推出了品牌禾泊秀，擁有康緹美妝學(xué)院，在遼陽、廣州、成都等地?fù)碛腥谊惲械谰吖S，在美妝產(chǎn)業(yè)鏈上鋪的攤子不小。

人生處處有意外，就像誰都沒有預(yù)料到，今年會出現(xiàn)新冠疫情。而同樣讓人迷惑的是，高光之后，康緹卻給人逐步淡出的感覺。按照大家的猜想，2016年開年就搭上怡亞通的康緹，自此應(yīng)該會在美妝零售領(lǐng)域掀起更大的動作。然而，康緹在市場的聲音卻在2017年后越來越少。

首先，之前雙方公開表示要成立的廣州怡亞通康緹有限公司，如今在企查查上，卻沒有相關(guān)記錄。而比康緹早幾個月同怡亞通“聯(lián)姻”的江蘇百分女人，實打?qū)嵱?015年11月成立了雙方合股的江蘇怡亞通百分國際美妝有限公司，其中，怡亞通國際美妝有限公司持股70%，原百分女人掌門人蔡德水持股30%；而怡亞通國際美妝是深圳市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司持股80%。這樣看來，康緹和怡亞通此前所謂的“聯(lián)姻”，好像“有名無實”。

其次，成立于2013年、高學(xué)東持股76.52%、鄒本生為第二大股東的廣州康緹企業(yè)管理有限公司雖然目前還是在業(yè)狀態(tài)，但此前和它聯(lián)合拓店的各區(qū)域代理商，基本上已和它“分手”，甚至有聲音談及不少代理商和加盟商被其所騙。

筆者在和一位曾經(jīng)與康緹合作的代理商求證時，該代理商表示，“前年就不做康緹了，大家都不做了”。至于原因，則表示“一言難盡，太多問題和原因了”。當(dāng)筆者進一步問及詳情時，該代理商籠統(tǒng)表示，門店模式、公司管理、資金、人等因素都有吧。比如門店模式本身，因為零售是一個動態(tài)的過程，需要持續(xù)性的不斷升級和調(diào)整。

筆者又聯(lián)系了一位曾經(jīng)的康緹加盟商，該加盟商談及，此前他做了兩個縣的康緹，柜臺都是自己全資出的。兩三年前，他合作的康緹代理商資金出問題，追究無果。無奈之下，他原來的幾家康緹加盟店成為了自營店，光是加盟費，一家店就損失8萬。目前，他還剩下2家康緹店。而這次疫情對他的打擊很大，都想回老家發(fā)展，不繼續(xù)開店了。

一波幾折，走向何方？

一波幾折的康緹，如今走向了何方？曾經(jīng)的康緹合作代理商，真的都沒有做了嗎？

事實上，在全國市場上 ，仍然還有很多康緹在正常發(fā)展，只不過出現(xiàn)了很多的“分支”，和以前的廣州康緹基本上算沒有關(guān)聯(lián)了。

▲內(nèi)蒙康緹

現(xiàn)在的康緹.大支，可以說是內(nèi)蒙康緹。在其公眾號康緹Conttie美妝連鎖上可以看到，內(nèi)蒙康緹目前門店數(shù)有49家，集中在赤峰。其中，企查查上顯示，高學(xué)東為經(jīng)營者的存續(xù)狀態(tài)下的康緹店，目前有3家?？稻烠onttie美妝連鎖的康緹CONTTIE商標(biāo)仍由廣州康緹企業(yè)管理有限公司持有，授權(quán)給了該賬號主體——赤峰市紅山區(qū)嘉人康緹化妝品。內(nèi)蒙康緹，這一兩個月以來，都在推直播賣貨。

▲內(nèi)蒙康緹

康緹的第二大支，則是遼陽麗都體系下的康緹，可以說是康緹的“發(fā)源地”，目前其對外公布的康緹店是有17家，實力仍然非常強勁。

此外，還有一些原來合作伙伴留存下來的康緹，繼續(xù)發(fā)展。比如云南康緹，由原來的云南代理商主導(dǎo)，現(xiàn)在對外公開的康緹店有10家以上。有部分是之前的加盟店，后面轉(zhuǎn)自營；有部分是代理商自己開的康緹樣板店，繼續(xù)經(jīng)營下來了。

雖然廣州康緹不知道去哪兒了，但還有很多零售人在以康緹之名繼續(xù)奮斗著。廣州康緹在2017年后到底發(fā)生了什么，外人不得而知。但這也給行業(yè)提了個醒，資本雖然好，但踏踏實實做好自己的經(jīng)營管理，比資本的誘惑，要踏實得多。就像某行業(yè)人士所言的，資本不是XX藥，不要迷信資本。