4月27日晚，拍賣行Sotheby’s蘇富比在香港創(chuàng)下迄今為止鉆石拍賣最高記錄。這顆曠世稀有的藍(lán)色彩鉆（產(chǎn)自南非明礦——庫里南鉆礦，持有者為英國戴比爾斯De beers）以5750萬美元，折合人民幣約3.8億的天價成交。

戴比爾斯 庫里南 浩宇之藍(lán)

接下來，簡單介紹戴比爾斯鉆石公司的起家發(fā)展，以及它是如何一步一步將鉆石高拱于丘比特之箭上。

一、公司起家及緣由

1870年之前，世界上大部分的鉆石都是來自印度，產(chǎn)量極其稀少。所以鉆石僅是皇宮貴族的玩具。但1870年之后，南非奧林奇河中發(fā)現(xiàn)了成噸的鉆石，由此引發(fā)了一場不同尋常的淘鉆熱。大量的鉆石涌入市場嚴(yán)重打擊了當(dāng)時的鉆石行業(yè)。為了挽救危機(jī)的鉆石市場和維護(hù)自身利益，以塞西爾·羅德斯為首的鉆石商人建立了卡特爾壟斷實體戴比爾斯公司，搜購和兼并了南非和其他所有鉆石開采業(yè)務(wù)，將開采的鉆石存庫，以定量的鉆石數(shù)量流入市場，營造了鉆石稀缺的假象。

二、公司利用壟斷地位，改變營銷策略不斷發(fā)展壯大

戴比爾斯公司面臨的.個大挑戰(zhàn)是歐洲經(jīng)濟(jì)大蕭條和“一戰(zhàn)”，使得他們的鉆石交易不再盛行。因此，戴比爾斯大力開拓美國市場，賺“美刀”。但好景也不長，1919年，美國爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國市場的鉆石銷量減半。這迫使戴比爾斯公司必須改變策略來打開鉆石的銷路。

說服更多普通人購買鉆石，使其成為一種“必需品”。

1938年9月，戴比爾斯創(chuàng)始人哈利奧本海默到紐約的艾耶父子廣告公司進(jìn)行會談，他們的要求是讓公眾重新對鉆石狂熱。艾耶父子也很給力，對于他們面臨的鉆石困境的分析一針見血——鉆石市場消沉的原因是“在于經(jīng)濟(jì)、社會態(tài)度的改變和競爭奢侈品的壓力”。所以，解決方案就是改變社會對鉆石的態(tài)度。

從這一年起，鉆石就與浪漫、愛情、永恒聯(lián)系在一起了。通過大量的砸錢，請社會名流、影視明星做宣傳，舉辦鉆石設(shè)計|品鑒比賽，創(chuàng)辦雜志和與權(quán)威綁定等等一系列操作，戴比爾斯公司改變了美國大眾對鉆石的態(tài)度，將其作為婚姻與浪漫的象征。而且很多廣告深入人心，廣為流傳，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！薄般@石越大，愛意越深?！保娴氖沁@樣嗎？

三、戴比爾斯的陽謀

為了使大眾將鉆石與矢志不渝的愛情聯(lián)系在一起，根據(jù)艾耶父子公告公司的建議，戴比爾斯開始在報紙上刊登有關(guān)鉆石的新聞故事和照片，尤其著重渲染名人送給愛人的鉆戒大??；他們還運用了電影媒介，向象征浪漫的電影偶像贈送鉆石，以作為他們無堅不摧愛情的象征。自1964年起，該公司每周舉辦一次“好萊塢名人”活動，向125家報紙?zhí)峁╇娪懊餍桥宕縻@石的描述，并繼續(xù)鼓勵鉆石、浪漫與名人的報道；甚至，戴比爾斯還邀請英國女王公開視察南非鉆石礦，并接受了一塊奧本海默的鉆石。

戴比爾斯鉆石公司文章.期。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)刪。參考：壟斷與反壟斷的經(jīng)濟(jì)意義探討—侯雨凌、馬佳韻；中國黃金珠寶；財經(jīng)界；基于大眾勸服理論的商品形象構(gòu)建—陸文灝，感謝各位。

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