環(huán)亞在洗護(hù)市場(chǎng)的信心與實(shí)力！

來(lái)源 | 聚美麗

作者| 聚美麗

近日，.財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓發(fā)布的《2022個(gè)護(hù)新升級(jí)白皮書(shū)》顯示：2021線上個(gè)護(hù)消費(fèi)已近千億規(guī)模，消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)是其主要的驅(qū)動(dòng)因素之一。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女性護(hù)理是消費(fèi)者比較在意的個(gè)護(hù)類型，這些細(xì)分市場(chǎng)在2020-2021保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)增速最為突出。

市場(chǎng)發(fā)展離不開(kāi)頭部品牌的引領(lǐng)，在洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)中，滋源一直是不可或缺的品牌力量。從2014年以“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的理念掀起市場(chǎng)熱潮，滋源用實(shí)力不斷夯實(shí)市場(chǎng)地位。

11月，滋源再次登榜HWB屈臣氏健康美麗大賞，斬獲“最佳品牌大獎(jiǎng)”，其中，今年3月上市的滋源凈爽控油海鹽洗頭膏榮獲“最佳新品大獎(jiǎng)”。據(jù)悉，這已經(jīng)是自2016年以來(lái)，滋源連續(xù)七年獲得HWB“最佳品牌大獎(jiǎng)”。

除此之外，環(huán)亞旗下兩大個(gè)護(hù)品牌KEEP·Y康柏雅和GRACETIME越美時(shí)光也一并獲得殊榮——2021年3月上市的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護(hù)香氛系列榮獲“最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)”，2022年4月上市的GRACETIME越美時(shí)光倍潤(rùn)臻護(hù)沐浴露及光感凈透沐浴露榮獲“人氣產(chǎn)品獎(jiǎng)”。四冠加冕，環(huán)亞個(gè)護(hù)品牌在2022屈臣氏HWB盛典大放異彩！

深度合作屈臣氏渠道，共創(chuàng)洗護(hù)藍(lán)圖

發(fā)展多年，滋源在渠道發(fā)展已經(jīng)趨于成熟。在渠道布局上，滋源始終堅(jiān)持“度渠定制”的方針，全面分析各渠道消費(fèi)者的需求，針對(duì)不同渠道推出定制個(gè)性化專供產(chǎn)品。

在線上平臺(tái)，滋源不僅與天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)保持深度合作，還積極布局抖音、快手等興趣電商，進(jìn)行多元玩法進(jìn)行營(yíng)銷。在線下渠道，滋源品牌已經(jīng)涵蓋了屈臣氏、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)菿A渠道，永輝、華潤(rùn)、世紀(jì)華聯(lián)、步步高等LKA渠道，并實(shí)現(xiàn)CS渠道、便利店渠道、酒店渠道等滲透。同時(shí)，針對(duì)近幾年新興起來(lái)的終端新零售渠道，如三福、KK館等，滋源也已經(jīng)覆蓋相關(guān)人群。

屈臣氏作為滋源的深度合作渠道，一直是滋源的重點(diǎn)渠道之一。據(jù)了解，自2015年開(kāi)始，滋源便為屈臣氏渠道度渠定制專供產(chǎn)品：海鹽頭皮潔凈系列、C5C護(hù)發(fā)精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列、植炫系列以及神酰系列等。這些個(gè)性化、年輕化、美妝化的高顏值度渠定制產(chǎn)品和屈臣氏年輕消費(fèi)人群的喜好非常契合，持續(xù)多年占據(jù)屈臣氏洗護(hù)TOP榜。

另外，滋源與屈臣氏不僅是生意合作伙伴，在公益事業(yè)上雙方更是不謀而合。作為合作伙伴，滋源大力支持屈臣氏的微笑關(guān)愛(ài)行動(dòng)，共同見(jiàn)證公益行為守護(hù)微笑全過(guò)程，因此，滋源還被授予“屈臣氏公益合作伙伴”稱號(hào)。

多次獲得認(rèn)可，背后是夯實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力

此次滋源再次獲得HWB“最佳品牌大獎(jiǎng)”，不僅說(shuō)明其獲得屈臣氏的認(rèn)可，更重要的是消費(fèi)者對(duì)滋源產(chǎn)品的信任。

據(jù)了解，屈臣氏每年都會(huì)通過(guò)線上線下銷售大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者投票和美妝KOL推薦三大維度評(píng)選出最具影響力的國(guó)民美妝個(gè)護(hù)榜單。因此，HWB榜單是基于屈臣氏銷售大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者投票、美妝KOL推薦等多個(gè)維度評(píng)選出來(lái)的健康美妝類榜單，無(wú)疑極具含金量與權(quán)威性。

值得一提的是，除了HWB“最佳品牌大獎(jiǎng)”，滋源還榮獲行業(yè)、渠道、消費(fèi)者多個(gè)大獎(jiǎng)，包含尼爾森卓越創(chuàng)新大獎(jiǎng)、時(shí)尚COSMO、高端洗護(hù)TOP1等“十大行業(yè)大獎(jiǎng)”，迅速扭轉(zhuǎn)了國(guó)產(chǎn)洗護(hù)多年被外資洗護(hù)碾壓的局面。

“中國(guó)大陸市場(chǎng)，按2021年單年零售渠道銷售額計(jì)，滋源是中國(guó).的無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌?！?（2022年歐睿公司《市場(chǎng)地位聲明函》[1]）

多次獲獎(jiǎng)背后與滋源扎實(shí)的科研實(shí)力分不開(kāi)。

從2014年成立以來(lái)，滋源品牌一直堅(jiān)持“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”[2]的產(chǎn)品理念。在國(guó)內(nèi)，滋源率先提出突破品類的“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”品牌定位，通過(guò)使用天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，實(shí)現(xiàn)無(wú)硅油技術(shù)突破，為更多追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，帶來(lái)更天然、更溫和、更健康的洗護(hù)體驗(yàn)。

目前滋源已經(jīng)形成了以生姜防脫、茶籽去屑、無(wú)患子控油為功效和技術(shù)特點(diǎn)的核心產(chǎn)品集群，推出花YOUNG香氛系列、氨基酸泡泡系列、頭皮能量精華系列、神酰韌發(fā)系列等一系列時(shí)尚銷售爆品，從洗護(hù)發(fā)到干發(fā)噴霧，從精油到頭皮精華液，滋源不斷突破品類，逐步拓寬頭皮護(hù)理賽道，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)發(fā)展新格局。

滋源能夠不斷研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，離不開(kāi)具有強(qiáng)大科研實(shí)力的環(huán)亞集團(tuán)。環(huán)亞集團(tuán)擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，目前已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項(xiàng)目。

截止目前，環(huán)亞及其旗下公司已取得157項(xiàng)授權(quán)專利（發(fā)明專利87項(xiàng)，實(shí)用新型20項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)50項(xiàng)）， 科技成果鑒定35項(xiàng) （其中國(guó)際領(lǐng)先2項(xiàng)，國(guó)際先進(jìn)2項(xiàng)），同時(shí)榮獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)30項(xiàng) 等多個(gè)科研榮譽(yù)認(rèn)證，并先后與廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)研究院、日本美研創(chuàng)新株式會(huì)社、全球知名的原料商德國(guó)德之馨、瑞士科萊恩等都有多維科研合作。

正因?yàn)檎驹凇熬奕恕奔绨蛏希淘床拍軕{借產(chǎn)品有效成分+前沿科技的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、極高的市場(chǎng)口碑在HWB大賞中脫穎而出。

多元化內(nèi)容營(yíng)銷，搶占年輕市場(chǎng)

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，光做好產(chǎn)品已經(jīng)不容易被消費(fèi)者感知，當(dāng)下，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)意大生產(chǎn)的時(shí)代。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，不僅需要生產(chǎn)OGC內(nèi)容，為消費(fèi)者輸出更專業(yè)和有影響力的內(nèi)容；通過(guò)社交平臺(tái)上的專業(yè)達(dá)人合作，生產(chǎn)PUGC內(nèi)容，也是一個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者很好的方式。

據(jù)了解，滋源已經(jīng)與大量頭部社媒博主合作，以此來(lái)?yè)屨寄贻p市場(chǎng)。比如，滋源通過(guò)評(píng)測(cè)類自媒體【老爸評(píng)測(cè)】的【老爸評(píng)測(cè)抽檢計(jì)劃】，獲得【老爸抽檢】的標(biāo)志授權(quán)，除了在線上線下各大銷售平臺(tái)進(jìn)行品牌專業(yè)背書(shū)，提升消費(fèi)者信任之外，還和老爸商城達(dá)成銷售戰(zhàn)略合作，將老爸評(píng)測(cè)帶來(lái)的人氣與流量轉(zhuǎn)化成滋源產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷閉環(huán)。據(jù)透露，該抽檢視頻在當(dāng)天上線1小時(shí)即獲得250w+播放量，極大地提高了品牌聲量。

除了多元化的內(nèi)容種草引流，滋源同時(shí)還通過(guò)與邢昭林等明星進(jìn)行了內(nèi)容共創(chuàng)，為品牌賦能。據(jù)透露，滋源簽約了奧運(yùn)冠軍于小雨、人氣偶像邢昭林，同時(shí)，用“年輕、會(huì)玩、有趣”的形象進(jìn)一步俘獲Z世代芳心。在不斷擴(kuò)大營(yíng)銷圈層的同時(shí)，其亦不斷實(shí)現(xiàn)更具高度、更有態(tài)度的品牌建設(shè)。

在達(dá)播合作中，滋源還與馬可、張檬、賈乃亮、陳志朋、黃子韜、楊瀾、吳昕、尼格買提、廣東夫婦、東方甄選、瘋狂小楊哥、瑜大公子、彩虹夫婦、蛋蛋等明星藝人與知名大V深度合作、進(jìn)行直播實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

通過(guò)這些“創(chuàng)作者”的“名人效應(yīng)”以及不斷豐富的直播內(nèi)容為滋源品牌吸引了更多受眾，這也成了滋源品牌銷量增長(zhǎng)的重要武器。

此外，滋源全年戶外廣告聯(lián)合天貓、貓超、屈臣氏等多個(gè)銷售平臺(tái)，涵蓋6個(gè)一線城市1067個(gè)戶外點(diǎn)位，包含商場(chǎng)內(nèi)外屏、地鐵廣告、電梯廣告等，曝光9400w+。

在高辨識(shí)度的品牌主張下，配合線上線下的整合傳播策略，滋源延伸出的多種營(yíng)銷手段的組合形式，極大提高了品牌聲量，提振品牌勢(shì)能。

多品牌搶占洗護(hù)市場(chǎng)

上文提到滋源因?yàn)榄h(huán)亞集團(tuán)的賦能，在產(chǎn)品研發(fā)上往往比許多品牌更有優(yōu)勢(shì)。而據(jù)聚美麗了解，在成功打造了滋源這樣一個(gè)洗護(hù)品牌樣板后，得益于環(huán)亞領(lǐng)先的科研研發(fā)以及集團(tuán)對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品細(xì)分功能的需求的洞察，因此，環(huán)亞相繼推出了KEEP·Y康柏雅、姜研之本GINGERFOM、凈町SEEKCLEAN、GRACETIME越美時(shí)光等針對(duì)不同細(xì)分需求的品牌。如KEEP·Y康柏雅是受損發(fā)修護(hù)潮牌，GRACETIME越美時(shí)光則是天然成分純凈美肌品牌。

這些品牌在市場(chǎng)的優(yōu)越表現(xiàn)，也證明了環(huán)亞集團(tuán)的獨(dú)到眼光。而據(jù)透露，在此次HWB屈臣氏健康美麗大賞上，KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護(hù)香氛系列榮獲最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)，GRACETIME越美時(shí)光倍潤(rùn)臻護(hù)沐浴露及光感凈透沐浴露榮獲人氣產(chǎn)品獎(jiǎng)。

KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護(hù)香氛系列此前已經(jīng)獲得2020屈臣氏HWB最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)。據(jù)環(huán)亞研究院實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)證明，此產(chǎn)品添加順滑速干CA成分（指月桂醇聚醚-4羧酸），可快速干發(fā)，節(jié)省洗發(fā)時(shí)間；另外，修護(hù)成分SOFCARE GP-1（指PG3-辛基醚）和補(bǔ)水成分酵母精華的加持，能夠鎖水保濕，防止頭發(fā)干枯、毛躁。

另一個(gè)獲獎(jiǎng)品牌產(chǎn)品——GRACETIME越美時(shí)光倍潤(rùn)臻護(hù)沐浴露及光感凈透沐浴露，不僅蘊(yùn)含天然溫和陰離子表活SFA，溫和，同時(shí)獨(dú)特的香氛鎖香技術(shù)讓天然香氛持續(xù)留香長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)（沐浴24小時(shí)后皮膚仍留存香氣，數(shù)據(jù)試驗(yàn)來(lái)源于第三方香氛實(shí)驗(yàn)室）。

多品牌、更細(xì)分領(lǐng)域布局的背后不僅是環(huán)亞對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，更是其對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效預(yù)測(cè)。KEEP·Y康柏雅和GRACETIME越美時(shí)光的獲獎(jiǎng)再一次印證了這一點(diǎn)。

接下去的時(shí)間，我們就靜看環(huán)亞如何“攪動(dòng)”洗護(hù)市場(chǎng)。

注：[1]歐睿信息咨詢（上海）有限公司，中國(guó)大陸市場(chǎng)，按2021單年零售渠道銷售額計(jì)，無(wú)硅油頭皮護(hù)理產(chǎn)品指：不添加硅油的頭皮清潔、頭皮養(yǎng)護(hù)等洗護(hù)產(chǎn)品，包含洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、精油等，于2022年5月完成調(diào)研

[2]無(wú)硅油指不主動(dòng)添加硅油成分

視覺(jué)設(shè)計(jì)：筱情

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責(zé)任編輯：木頭

—— 第二屆線上可持續(xù)發(fā)展論壇 ——

11月30日下午14:00-16:50，由聚美麗聯(lián)合帝斯曼主辦的“第二屆線上可持續(xù)發(fā)展論壇”，將以“可持續(xù)與個(gè)人護(hù)理的美麗碰撞”為主題開(kāi)展線上直播。

屆時(shí)，來(lái)自帝斯曼、歐萊雅、拜爾斯道夫的國(guó)外企業(yè)，一葉子、ontop等國(guó)內(nèi)品牌，以及美業(yè)顏究院、言安堂等服務(wù)平臺(tái)的行業(yè)代表將來(lái)到直播間，分享美妝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展“風(fēng)向”，和各自在可持續(xù)領(lǐng)域所做的實(shí)踐。