常平不平常。

這個廣東東莞的下轄鎮(zhèn)是排名第17的“全國百強(qiáng)鎮(zhèn)”，2021年該鎮(zhèn)生產(chǎn)總值已突破400億元大關(guān)，且作為東莞東部中心，它不僅是珠三角的交通樞紐，更設(shè)有進(jìn)出港澳的邊境口岸，是不容置喙的價值高地。

所以不難想象，常平當(dāng)?shù)叵M水平偏高，尤其在中高端美妝消費層級，國際品牌的心智占領(lǐng)早已根深蒂固，在這種“不差錢”的美妝消費觀下，本土品牌要想辟出一片天地，難度極大。

“我們店是全國最大的片仔癀化妝品體驗店?！弊鳛槭状慰缃缑缞y的“小白”選手，付曉芬對開設(shè)片仔癀化妝品體驗店報以了極大熱情，但基于上述背景，很多外行人認(rèn)為她是“人傻錢多”、“誤打誤撞”入行的，可只需進(jìn)一步了解你就能發(fā)現(xiàn)，她同期運營著雅芳婷床品連鎖，是個事業(yè)有成的女強(qiáng)人，且作為當(dāng)?shù)嘏髽I(yè)家協(xié)會的常務(wù)副會長，她深具領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力。

有一種熱愛無需權(quán)衡利弊，她對資深且優(yōu)秀的國牌便是如此，那是一種對老祖宗文化的傳承及認(rèn)可，并已騰升為一種信仰。那，為什么一定是片仔癀化妝品？

01

“誤入”美妝行業(yè)

情起而緣深

付曉芬愛好交友，其中一閨蜜系茅臺經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了片仔癀體驗館，她有幸去體驗了一次。

當(dāng)純粹熱烈遇見國粹經(jīng)典，這場長情陪伴就立志于此。

“我是信佛的，一直就很喜歡國學(xué)、佛學(xué)、茶道之類的，所以對于像片仔癀、茅臺這種國牌是很有感情的，它們在某種程度上都是具有傳承意義的品牌?！?/p>

作為中華老字號的片仔癀，擁有近500年歷史文化底蘊(yùn)，而汲取了國粹文化精華的片仔癀化妝品，更熔煉了40余載品質(zhì)征程，是以付曉芬能迅速與之同頻，當(dāng)文化鐫刻出的經(jīng)典雋永滲透進(jìn)她內(nèi)心的細(xì)膩，她甘愿身體力行地予以發(fā)揚(yáng)。

從某種程度而言，片仔癀化妝品正是傳播國風(fēng)文化的信使和媒介，是在國人民族自信不斷高漲的當(dāng)下，備受消費者推崇的國貨品牌。

當(dāng)然，付曉芬也是在體驗過片仔癀化妝品的優(yōu)質(zhì)功效后，才欣然舍棄了在用的國際大牌，并積極投身于片仔癀化妝品體驗店的加盟陣營的?！霸谄旭セ瘖y品出現(xiàn)以前，當(dāng)?shù)刈o(hù)膚品市場基本被國際大牌占領(lǐng)，因為中國出圈的品牌實在太少了，我其實非常希望看到本土品牌能打開市場，并在國際舞臺占據(jù)一定的位置。”

“選擇片仔癀化妝品的首要原因是，它是中國本土且有獨特文化內(nèi)涵的品牌，尤其很多人對片仔癀藥都有過了解，其次是產(chǎn)品效果不輸國際大牌，我用后面部光澤度很不錯，所以說很有說服力?！备稌苑疫M(jìn)一步強(qiáng)調(diào)道，“曾經(jīng)有個客戶經(jīng)濟(jì)條件非常好，在美容院消費一年就幾十萬，接觸的護(hù)膚品也都是貴婦級品牌，但皮膚依然存在比較嚴(yán)重的問題。之后我推薦她試試片仔癀化妝品，我們是買產(chǎn)品免費送Facial服務(wù)，經(jīng)過一個多月的調(diào)理，她的皮膚實現(xiàn)了煥然一新，現(xiàn)在成為了我們的忠實顧客，每周都能在店里看到她的身影?！?/p>

付曉芬坦言，片仔癀化妝品扭轉(zhuǎn)了很多人對國貨的偏見，并且這樣的案例并不鮮見，店內(nèi)50%以上的客戶，均來自于女企業(yè)家協(xié)會的高端消費階層?，F(xiàn)如今，皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、美白祛斑膏在店內(nèi)大熱，“抗初老”凝時素顏緊致系列和“養(yǎng)膚美白”雪肌系列的銷量也同樣不容小覷。

但更重要的是，在開設(shè)片仔癀化妝品體驗店后，她結(jié)識了越來越多與她有著同樣想法的朋友，這種收獲是彌足珍貴的，大有種以星火微光點亮民族品牌崛起的意味。

02

別樣的種草方式

調(diào)動對生活的感知力俘獲對方

付曉芬是從1996年開始做時裝生意，而后轉(zhuǎn)經(jīng)營雅芳婷床品連鎖至今約莫27年。片仔癀化妝品體驗店是于2021年7月底才正式開業(yè)的，地址坐落在常平新區(qū)，距離老街、商場很近，附近還有當(dāng)?shù)刈詈玫某踔?，人流量大，所以新店一開業(yè)就分外惹眼。

盡管她常說自己是“跨界小白”，卻因著其在女性消費圈層的影響，成為了厚積薄發(fā)的典型。據(jù)了解，僅開業(yè)當(dāng)天，片仔癀化妝品體驗店銷售額就達(dá)20多萬，客單均達(dá)5000元以上，常態(tài)化銷售達(dá)1-3萬，目前開業(yè)僅一年多，除去牙膏品類，年回款達(dá)40萬左右，盡管疫情反復(fù)，月均銷售額仍可達(dá)6萬左右……

事實上，愛熱鬧的付曉芬早已在朋友圈成了妥妥的KOL，不僅因為她有對于美的專業(yè)級圈層影響，更因為她對生活始終葆有熱愛，這些從她所經(jīng)營的片仔癀化妝品體驗店里也能窺見一二。

除相對統(tǒng)一的、糅合現(xiàn)代與古韻的新中式新形象以外，她還在店內(nèi)融入了諸多小巧思，比如頗富禪意的彌勒佛擺件、別具一格的造型盆景、溫馨典雅的花花草草……在全國片仔癀化妝品體驗店陳列大賽上，付曉芬的門店一舉奪魁?！斑@些都是我和店長一起琢磨的?！彼郎\笑道。

值得一提的是，付曉芬有著豐足的內(nèi)心世界，她以意趣之心對待生活中的細(xì)枝末節(jié)，把生活過得活色生香，永遠(yuǎn)充滿著蓬勃朝氣，她說這是浸潤于國風(fēng)文化所傳達(dá)出的力量。誠然，不少人已對生活喪失了感知力，把日子過得暮氣沉沉，但付曉芬卻始終能在內(nèi)心找到幸福和滿足，并且在人際交往中，對于利他助人之事也樂此不疲，這正是佛教哲學(xué)的一部分。

她將這一理念延傳至生意經(jīng)。“我覺得不管是化妝品還是床品，做連鎖的道理大同小異，就是要‘以消費者為中心’，我就把自己作為消費者的心得應(yīng)用在里面了?！币虼?，她在門店二樓的產(chǎn)品體驗區(qū)周邊設(shè)置了古色古香的茶道區(qū)，甚至店門口還布置了簡易但舒心的休閑區(qū)，既是利他亦是利己。

其中的產(chǎn)品體驗區(qū)是付曉芬對門店內(nèi)最為滿意的區(qū)域。傳統(tǒng)國風(fēng)的布置是她依據(jù)片仔癀化妝品的品牌調(diào)性特意搭配的，而店內(nèi)的銷售兼美容師均受過專業(yè)訓(xùn)練，用她的話說，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的加成下，顧客的美容體驗效果絕不輸美容院。

“現(xiàn)在我們每天固定有5-6個客戶進(jìn)店體驗，而這種體驗服務(wù)是提升店面收益的主力軍，客戶成交率高達(dá)90%以上，因為我們的服務(wù)非常多樣化，兼具功能性與休閑性，常有VIP客戶過來喝茶聊天，所以極大增強(qiáng)了門店的粘性和競爭力?！?/p>

后記：除店面裝修和陳列布置外，付曉芬還在抖音本地生活投流，在高德地圖標(biāo)注門店位置，到當(dāng)?shù)厣倘呛?、派發(fā)單張，可以說，開設(shè)這家片仔癀化妝品體驗店，付曉芬是在不計成本地投入，初步估計約莫有100多萬。

要知道，深圳遭受疫情的反復(fù)侵襲，所以開業(yè)至今，付曉芬對終端活動的開展是“一直在醞釀，卻從未落地”。當(dāng)然，她也在積極通過微信社群或上門服務(wù)，于常平市場開疆辟土，目前社群僅高端忠實VIP就沉淀了100多位。

“等疫情好轉(zhuǎn)，我還想計劃再多開幾家，還可以通過品茶、刺繡、漢服、茶藝、沉香等活動，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，讓更多人認(rèn)識并接受片仔癀化妝品。”付曉芬的經(jīng)營準(zhǔn)則是以心馭術(shù)，如果你也有幸遇見片仔癀化妝品，或許將奔赴是一場心靈的修行，在國風(fēng)文化的傳導(dǎo)間體會心態(tài)的轉(zhuǎn)變、情懷的樹立、人格的養(yǎng)成，參悟生活的美好、關(guān)愛的和諧以及生命的價值感。

經(jīng)典國貨的崛起何嘗不是傳承中華文明，增強(qiáng)民族凝聚力乃至助力民族復(fù)興的方式？