在拆快遞時(shí)，除了網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的麻辣牛肉干大包裝外，商家還贈(zèng)送了藤椒口味的幾顆牛肉干，以供給顧客嘗鮮；另一邊，超市客流中，柜臺(tái)阿姨賣(mài)力吆喝，吸引路人拿過(guò)她手中的小紙杯試飲一口新出的飲料……

如今，小樣嘗鮮來(lái)到化妝品領(lǐng)域，并且更有做大做強(qiáng)的趨勢(shì)。不僅線上的小樣商鋪如雨后春筍紛紛冒出，線下的美妝小樣集合店也收獲了一大批熱情的消費(fèi)者。

原本四五千元的面霜，現(xiàn)在只要一百多元就能買(mǎi)來(lái)體驗(yàn)到，各種大牌美妝中小樣開(kāi)始走俏……然而，從贈(zèng)品到流通商品，化妝品小樣在“蛻變”的過(guò)程中也暗藏隱患：來(lái)路不明、假貨泛濫等問(wèn)題，開(kāi)始侵入市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)截圖

電商小樣代購(gòu)店鋪興起

在化妝品的領(lǐng)域中，光是粉底液，在油皮、干皮、混油、混干四大類(lèi)下就已細(xì)分出冷調(diào)、暖調(diào)、中性皮膚等類(lèi)型，而具體到每個(gè)消費(fèi)者身上，則還有象牙白、粉調(diào)白、暖調(diào)自然、暖調(diào)白皙、粉二白等。

在電商平臺(tái)，美妝小樣最早作為附贈(zèng)品贈(zèng)予消費(fèi)者，假如你買(mǎi)了一瓶象牙白粉底液，商家還會(huì)贈(zèng)送店里的明星產(chǎn)品小樣或者諸多其他色號(hào)的粉底液小樣。贈(zèng)送小樣的數(shù)量多到，你已經(jīng)無(wú)法分辨哪些是贈(zèng)品哪些是主產(chǎn)品。

如今，小樣經(jīng)濟(jì)進(jìn)入美妝護(hù)膚領(lǐng)域，意外地大受歡迎，甚至引發(fā)了一股“小樣”熱潮。

僅在淘寶，粉絲量數(shù)十萬(wàn)級(jí)小樣代購(gòu)店鋪數(shù)不勝數(shù)。比如“有事下單憋說(shuō)話”、“全部是小樣兒”、“只售正品小樣家”……在電商平臺(tái)上，這些擁有幾十萬(wàn)粉絲的美妝專(zhuān)賣(mài)店都開(kāi)設(shè)了一欄特別的尚品櫥柜，里面放置了各大美妝品牌的小樣。它們有的是四年老店，有的是十年老店，但都信譽(yù)良好，在網(wǎng)上常被博主推薦，成為愛(ài)美女孩們無(wú)限回購(gòu)的私藏小店。

資料圖

搜索關(guān)鍵詞“小樣”，相關(guān)店鋪不勝枚舉。從店鋪名字及介紹中可以看出，這些商家多是常駐國(guó)外的海外代購(gòu)。經(jīng)典款230ml的SK2神仙水需要1540元，消費(fèi)者只要花費(fèi)30多元就能買(mǎi)到10ml的神仙水小樣；海藍(lán)之謎經(jīng)典精華面霜100ml需要4100元，店鋪里7ml的小樣只需要180元左右。假如批量地多買(mǎi)幾只小樣，折合下來(lái)或許比原裝的價(jià)格還實(shí)惠。

化妝小樣實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)出現(xiàn)

當(dāng)小樣經(jīng)濟(jì)來(lái)到美妝業(yè)，線上電商平臺(tái)便不是.的體現(xiàn)。在前不久2021年元旦期間，以海量試用商品而廣受關(guān)注的平臺(tái)“天貓U先”，在杭州西湖邊湖濱步行街搭建了.線下小樣體驗(yàn)店——萬(wàn)試如意店。線上的大牌小樣帶到了線下，開(kāi)展了3天的大牌試用體驗(yàn)日，沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)的反響非?；鸨?。

以前是懷揣100元吃遍xx街，現(xiàn)在拿著100塊也敢來(lái)美妝店買(mǎi)大牌了，化妝小樣集合實(shí)體店不止這一家。就在近期，集齊70＋國(guó)內(nèi)外美妝品牌、擁有7000＋精致美妝小樣產(chǎn)品的THE COLORIST調(diào)色師登陸成都；位于南京新百的Only Write因出售各種大牌美妝中小樣而走俏，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上甚至位列南京化妝品熱門(mén)榜前茅。

資料圖

消費(fèi)者通過(guò)小樣降低試錯(cuò)成本

化妝品小樣為何如此受人青睞？雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華15ml，價(jià)格120元；SK-II小燈泡10ml，價(jià)格225元；萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價(jià)格170元……各種大牌美妝中小樣而走俏，“小樣”價(jià)格更美麗是主要原因。在消費(fèi)升級(jí)的今天，消費(fèi)需求不斷精細(xì)化，消費(fèi)者也在通過(guò)小樣降低試錯(cuò)成本。

3月3日，在THE COLORIST調(diào)色師成都金牛店的走訪中，紅星新聞?dòng)浾呖吹?，不少消費(fèi)者都是年輕女性，尤其是正在上學(xué)的年輕姑娘。她們大多表示，自己購(gòu)買(mǎi)力有限，所以在嘗試美妝產(chǎn)品時(shí)為了避免“踩雷”往往不會(huì)購(gòu)買(mǎi)正裝產(chǎn)品，而是選擇性?xún)r(jià)比更高的小樣來(lái)試錯(cuò)，如果確定適合自己才會(huì)購(gòu)買(mǎi)正裝產(chǎn)品。

除此之外，也有一些人表示小樣在出差、旅行時(shí)更方便攜帶，就算上飛機(jī)也不會(huì)擔(dān)心會(huì)被安檢攔下。

問(wèn)題：供應(yīng)源頭來(lái)路不明、假貨泛濫

不過(guò)，也有消費(fèi)者表示“看不上”這些小樣。白領(lǐng)何女士就表示，自己更愿意購(gòu)買(mǎi)正裝產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在在網(wǎng)上或是專(zhuān)柜買(mǎi)美妝產(chǎn)品，一般都會(huì)被贈(zèng)送很多小樣。這樣的消費(fèi)體驗(yàn)，難道不更好嗎？為什么要花錢(qián)買(mǎi)贈(zèng)品呢？

從贈(zèng)品到流通商品，化妝品小樣在“蛻變”的過(guò)程中也面臨著一些問(wèn)題，比如來(lái)路不明、假貨泛濫等。

一位長(zhǎng)期從事海外代購(gòu)的閑魚(yú)玩家“名品全球購(gòu)”告訴記者，想獲取正品小樣的途徑有2個(gè)：專(zhuān)柜免費(fèi)拿或者購(gòu)買(mǎi)正裝時(shí)品牌方額外贈(zèng)送。

在他了解中，網(wǎng)上不少小樣兒都是假貨，一般賣(mài)正品的商家來(lái)源往往是正品采購(gòu)過(guò)程中獲取的，數(shù)量不會(huì)很大，有的甚至還需要訂購(gòu)才能拿到。如果買(mǎi)家想確認(rèn)自己購(gòu)買(mǎi)的小樣是不是真的，也可提前到專(zhuān)柜看看贈(zèng)送的小樣包裝如何，然后和網(wǎng)購(gòu)小樣包裝進(jìn)行對(duì)比。

資料圖

“名品全球購(gòu)”還透露，一些化妝品小樣風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)后，又有一些店鋪將化妝品正品分裝成小樣，但是正品分裝很難辨別真假，更容易存在制假販假。

雖然許多賣(mài)家已經(jīng)通過(guò)各種方式來(lái)證明自己的化妝品分裝是正品，但“名品全球購(gòu)”表示，在他那兒消費(fèi)的顧客多數(shù)表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)分裝商品，“分樣的時(shí)候，操作流程是否達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，哪怕通過(guò)視頻直播出來(lái)也很難說(shuō)清楚?！?/p>

大牌化妝品小樣在備受市場(chǎng)和消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，背后亂象叢生并不是沒(méi)有案例。據(jù)《都市快報(bào)》2021年1月28日?qǐng)?bào)道稱(chēng)，一家位于杭州嘉里中心負(fù)一樓的店鋪涉嫌“走私”，當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)管局聯(lián)系海關(guān)部門(mén)協(xié)助調(diào)查，商家無(wú)法提供涉案商品的合法來(lái)源證明。目前，近3000件涉嫌走私化妝品（多為大牌小樣）被扣押。而這家店鋪，正是前文所指曾火爆一時(shí)的Only Write分店之一。除此之外，先一些如小紅書(shū)、微博等平臺(tái)，也有不少網(wǎng)友分享踩雷的小樣店鋪，其中的問(wèn)題包括了源頭來(lái)路不明、假貨泛濫等等。

小樣經(jīng)濟(jì)的未來(lái)

當(dāng)小樣經(jīng)濟(jì)走進(jìn)化妝領(lǐng)域，市場(chǎng)如何監(jiān)管？未來(lái)的走向如何？記者注意到，3月1日，針對(duì)平臺(tái)小樣產(chǎn)品的亂象，天貓平臺(tái)新增《天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)范》），對(duì)在天貓平臺(tái)銷(xiāo)售的小樣商品進(jìn)行規(guī)范，明確規(guī)定了小樣的定義、分類(lèi)、商品發(fā)布規(guī)范等內(nèi)容，于3月8日正式生效。

《規(guī)范》指出，銷(xiāo)售的的樣品若發(fā)生以下任一情形，天貓將下架或刪除該商品或信息：

1、發(fā)布的樣品商品對(duì)應(yīng)的正裝的商品價(jià)格，不得高于正裝量同比例價(jià)格。2、樣品與正品品質(zhì)須保持一致。3、樣品量原則上不超過(guò)正裝的30%。4、發(fā)布的樣品中標(biāo)題中應(yīng)明示“試用”、“小樣”、“樣品”、“試用裝”、“體驗(yàn)裝”等符合樣品信息的屬性關(guān)鍵詞。在違規(guī)處理方面，若商家無(wú)法提供真實(shí)有效的進(jìn)貨憑證以證明樣品的可信來(lái)源，天貓將刪除該商品或信息?？梢?jiàn)，《規(guī)范》的出臺(tái)意味著，小樣商品的銷(xiāo)售管理即將進(jìn)入嚴(yán)管時(shí)代。

小樣經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，未來(lái)走向如何？中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家段傳敏認(rèn)為：總的來(lái)說(shuō)，這是一種重大的營(yíng)銷(xiāo)策略變革，是與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，這是化妝品行業(yè)在感受到市場(chǎng)和消費(fèi)者雙重壓力下，為了順應(yīng)市場(chǎng)的變化而進(jìn)行的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。消費(fèi)者方面，他們對(duì)品牌不再盲從，而是愿意找到適合自己的品牌、更愿意嘗新，所以呢，美妝集合店的出現(xiàn)也迎合了這樣的趨勢(shì)。而商家試圖用更低的成本和門(mén)檻與更多的消費(fèi)者進(jìn)行接觸，通過(guò)小樣這種強(qiáng)有力的引流工具，篩選出真正需要的消費(fèi)者，再逐漸吸引一批對(duì)大瓶裝產(chǎn)品保持穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)的顧客。

紅星新聞?dòng)浾?戴佳佳 部分圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

編輯 李躍

（下載紅星新聞，報(bào)料有獎(jiǎng)?。?/p>