《花兒與少年》還沒(méi)有開(kāi)播，楊冪就僅憑幾張路透刷滿了熱搜，

神通廣大的網(wǎng)友就通過(guò)這幾張細(xì)節(jié)不清楚的碟照把“楊冪同款”全身上下都八了個(gè)遍。

大家都看到了嗎，她的這一大波同款中有大量Chrome Hearts克羅心這個(gè)（感覺(jué)像是出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)的“過(guò)氣網(wǎng)紅”）品牌。

最近的克羅心出現(xiàn)在社媒的頻率可以說(shuō)是前所未有的高，究其原因不能完全去歸功于楊冪的宇宙級(jí)別帶貨能力，但不可否認(rèn)因?yàn)樗龑?duì)克羅心的高翻牌率所以為這個(gè)品牌的“翻紅”助了一臂之力。

我為什么用到“翻紅”一詞呢，因?yàn)閷?duì)于大部分95或者00后來(lái)說(shuō)，克羅心的營(yíng)業(yè)范圍或許僅限于銀飾，rapper或者rocker們用它們來(lái)表達(dá)個(gè)性和激進(jìn)的態(tài)度；至于80后們的話記憶應(yīng)該也只停留在“.網(wǎng)紅”馬蹄衣▼

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，克羅心都像是一位過(guò)氣的網(wǎng)紅，偶爾出來(lái)“蹭”點(diǎn)熱度但始終難成大氣候，直到楊冪的寵幸。

如果去考古楊冪近一年的穿搭會(huì)發(fā)現(xiàn)，她一直都在很敬業(yè)的為克羅心的翻紅做“貢獻(xiàn)”，穿（背）過(guò)的克羅心完全可以繞地球三分之一圈。這也才讓我們發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)克羅心可不止會(huì)做銀。對(duì)此真的不得不感謝楊冪，讓我們重新認(rèn)識(shí)了克羅心。

那么除了楊冪之外，克羅心是怎么從過(guò)氣做到“爭(zhēng)氣”的翻紅的呢？接下來(lái)就來(lái)細(xì)聊。

01

價(jià)格越高，追隨者越多

在時(shí)尚圈用價(jià)格來(lái)顯示稀缺性的或許只有那幾個(gè)頭部奢侈品牌了，一言不合就漲價(jià)、而漲價(jià)后反倒提升了自身“價(jià)值”引來(lái)更多消費(fèi)者這事在大牌中每一年定期都發(fā)生。然而作為Chrome Hearts這個(gè)僅在潮流圈“奢侈”的品牌來(lái)說(shuō)用高價(jià)格來(lái)吸引更多消費(fèi)者顯然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可思議，但它就是成功做到了價(jià)格越高，追隨者越多。

這個(gè)時(shí)候讓我們回看楊冪上熱搜的那條綠色牛仔褲 ▼

看似平平無(wú)奇，但公價(jià)卻高達(dá)5萬(wàn)人民幣。它是2021年與藝術(shù)家聯(lián)名的Sex Record系列中最火爆的一款單品，因?yàn)樘^(guò)限量所以普通客人在專柜壓根就看不到實(shí)物，就更別說(shuō)試穿、甚至是買到了，完全就是“牛仔褲中的鉑金包”。

中古賣家們也只能滿世界搜羅囤幾條，因此售賣的價(jià)格都是高于公價(jià)，但即便是這樣想買它的人還是排著長(zhǎng)隊(duì)都想要擁有一條，哪怕是根本不是適合自己的尺寸。

能買到的幸運(yùn)兒也都難掩興奮之情，.時(shí)間分享到社媒：

常規(guī)款的一條牛仔褲價(jià)格也是普遍高于一只Chanel新晉經(jīng)典22 bag，但對(duì)此粉絲們不但不抵制，反倒還開(kāi)心的分享購(gòu)買攻略 ▼

相似的情況還發(fā)生在一只腕表上，它是克羅心官方定制款勞力士，也是楊冪實(shí)力帶的貨：

顏值自然不用說(shuō)了，在勞力士的高級(jí)基礎(chǔ)上融入了搖滾的味道，完全長(zhǎng)在了現(xiàn)代年輕人的審美點(diǎn)上。它在二級(jí)市場(chǎng)雖已炒到了20萬(wàn)+，但我一認(rèn)識(shí)的中古店店主告訴我想買它的人也是密密麻麻。

易夢(mèng)玲最近都沒(méi)離身的那條售價(jià)六位數(shù)的帶鉆款十字架項(xiàng)鏈（雙十字架是自己搭配的），在社媒也都是“尋求同款”的聲音：

而現(xiàn)如今的“克羅心盛世”在那個(gè)“十字架戒指”的時(shí)代可是兩種完全不一樣的境遇。我清楚的記得當(dāng)時(shí)身邊就有朋友吐槽低成本、低克數(shù)的銀戒指居然賣到“天價(jià)”；更有不少人認(rèn)為它的價(jià)格根本就不符合它的品牌定位。

圖為克羅心的代表作 – 「十字墓葬戒指」，售價(jià)近五位數(shù)

這下它可真正算是逆風(fēng)翻盤(pán)了，早早就掌握了“稀缺性價(jià)值”的流量密碼，沒(méi)有被近兩年的快時(shí)尚營(yíng)銷思維所影響，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下堅(jiān)持自己的純手工制作理念，讓年輕人不斷感受到克羅心還是那個(gè)能讓自己很酷的品牌。

02

買它的人，十有八九都向往全系列

想當(dāng)年的“克羅心時(shí)尚”是誰(shuí)脖子上的項(xiàng)鏈或者手上的戒指多就越fashion越潮，像這樣▼

品牌自身也不余余力的宣傳和推出各種銀制爆款單品，并讓時(shí)尚大咖們上身，逐漸的克羅心就給人一種“只會(huì)做銀”的印象。

其實(shí)克羅心的產(chǎn)品線逐年都在壯大，只不過(guò)此前當(dāng)家銀飾的風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)了其他。這不，因?yàn)闂顑缥覀兛吹皆瓉?lái)它家的包和服飾都不錯(cuò)。并且現(xiàn)在的年輕人購(gòu)買克羅心更是陷入了一個(gè)“怪圈”，那就是買了包一定會(huì)繼續(xù)買衣服或者褲子或其他產(chǎn)品：

有更甚者同個(gè)品類還會(huì)集齊“能夠召喚神龍”的數(shù)量，比如喜歡牛仔褲的那就每個(gè)顏色來(lái)一條：

鐘情楊冪同款包包的那干脆買它一柜子回家進(jìn)行收藏，這不正好居家隔離看著都能心情大愉悅：

但說(shuō)實(shí)話，當(dāng)紅的包袋跟服飾我真的不能昧著良心夸它們多時(shí)髦多好看，克羅心的粉絲應(yīng)該也都知道，它的設(shè)計(jì)也從來(lái)是在那幾個(gè)品牌元素來(lái)回打轉(zhuǎn)、排列組合，可以說(shuō)毫無(wú)變化。

克羅心的單品大多是以上四種圖案的排列組合

它能夠引起現(xiàn)象級(jí)的連環(huán)購(gòu)買其實(shí)是有跡可循的，因?yàn)橐涯赀^(guò)半百的設(shè)計(jì)師Richard Stark本身就是一位先鋒到可以隨時(shí)跟00后進(jìn)行無(wú)障礙溝通的人，他有這樣一句話廣為人知：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，克羅心與時(shí)尚界無(wú)關(guān)。我們沒(méi)有任何季節(jié)。我想做的時(shí)候就做東西，因?yàn)槲蚁胱觥保褪沁@么擅長(zhǎng)做自己。這其實(shí)是在對(duì)消費(fèi)者宣布：穿上克羅心之后你就是你，是世間不一樣的煙火。這就等于是在將品牌最大的、具有“自我”和“隨心所欲”特質(zhì)的年輕人市場(chǎng)一整個(gè)拿捏住了。

圖為克羅心經(jīng)典款十字架牛仔褲，在二手市場(chǎng)一條的價(jià)格大約5萬(wàn)人民幣左右

又因y2k千禧辣妹風(fēng)的卷土重來(lái)，克羅心把握住了機(jī)遇，“幸運(yùn)”的重拾了制造爆款的技能。比如當(dāng)前最火爆的一件短款t恤就被公認(rèn)為是“辣妹”的標(biāo)志，擁有它的姑娘即使是撞衫也都不吝嗇分享：

03

讓人遵從內(nèi)心，做到真正愉悅自己

年輕一代的生活向來(lái)是充滿激情且張揚(yáng)瘋狂的，這點(diǎn)反射到消費(fèi)觀也多有相似，總是根據(jù)自己的習(xí)性和喜好來(lái)買買買。所以能夠教會(huì)年輕人如何生活、改變他們生活方式和生活態(tài)度這點(diǎn)可不是每個(gè)品牌都能做得到的，很多時(shí)候購(gòu)物喜好和對(duì)物品的需求目的造就個(gè)人思維模式。比如有些人唯獨(dú)鐘情Chanel便很難去說(shuō)服他愛(ài)上其他品牌，有些人覺(jué)得只有愛(ài)馬仕才能彰顯自身地位就不會(huì)考慮入手Delvaux。但這些情況遇到克羅心似乎都被“瓦解”了……

網(wǎng)友@呂小多就是其中一個(gè)典型例子，以前的她酷愛(ài)愛(ài)馬仕，幾乎入了所有只有打怪升級(jí)才能得到的愛(ài)馬仕，但一旦她入坑克羅心之后便徹底將愛(ài)馬仕打入了冷宮 ▼

這從表面上來(lái)看這體現(xiàn)的是克羅心在其粉絲心目中的地位，往深里品的話更是克羅心在教人如何生活、在改變購(gòu)買者的生活方式和態(tài)度。

愛(ài)馬仕是公認(rèn)的包中之王，BKC隨便一只拎出來(lái)價(jià)格都是克羅心的好幾倍（前面楊冪同款那只紅色“雞塊包”的價(jià)格在3萬(wàn)5左右），可縱然價(jià)格和地位都不在一個(gè)level，姑娘們還是暫時(shí)性舍棄愛(ài)馬仕選擇克羅心。她們不再像以前那樣為了滿足虛榮心而一味追求“辨識(shí)度”和“l(fā)ogo文化”，反倒更加遵從自己的內(nèi)心選擇一些能真正愉悅自己和看起來(lái)不隨波逐流的品牌。

這不，在上個(gè)月的巴黎時(shí)裝周期間，有著高級(jí)珠寶無(wú)數(shù)的Rihanna也是用了若干根克羅心項(xiàng)鏈來(lái)點(diǎn)綴自己Dior大秀頭排看秀的look（上圖）。

此外，克羅心也讓年輕一代變得更懂得生活、心態(tài)更柔和。比如網(wǎng)友@kiki.not.kk就分享了她熱愛(ài)的克羅心小物，筷子是她送給媽媽的母親節(jié)禮物（下圖左），為的是讓媽媽每天都能想起自己。她也給自己購(gòu)入了皮筋這種不起眼的小物件（下圖右），為的就是給自己的生活增添些小美好。

就是這樣，克羅心這位“過(guò)氣網(wǎng)紅”的翻紅之路因?yàn)橛辛怂厝撕晚斄鞯墓餐С侄@得一帆風(fēng)順。當(dāng)然最大的“功臣”莫過(guò)于楊冪，她的同款每次都能在短時(shí)間內(nèi)引起追逐，歸根結(jié)底還是因?yàn)樗拇┐钊菀仔Х虑疑仙淼钠放茊纹范驾^日?；?，比如今天聊的克羅心。

但我們也知道，機(jī)遇一定都是留給有準(zhǔn)備且懂得抓住它的人。克羅心并沒(méi)有淪落成為“時(shí)代的眼淚”，而是在同類別新銳品牌層出不窮的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下再一次依靠實(shí)力+運(yùn)氣“爭(zhēng)氣”的進(jìn)行了翻盤(pán)。對(duì)于這樣的“新晉”網(wǎng)紅品牌不知道你們作何看法呢？你們又曾買過(guò)哪些克羅心的單品呢？留言區(qū)走起～

本文編輯：Wendy小姐

美術(shù)編輯：豆豆