曾經(jīng)在各種場(chǎng)合看到品牌商和代理商推出名目繁多的訂貨政策，鼓勵(lì)和刺激零售客戶打款拿貨；也曾看到很多中小化妝品店里擺放著一堆堆滯銷的禮盒和產(chǎn)品，更是天天聽(tīng)到零售店老板唉聲嘆氣地說(shuō)又壓了很多貨，手頭沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了。

站在店老板角度，一個(gè)品牌的貨至少可以賣幾個(gè)月，錢給了這個(gè)品牌，就沒(méi)有錢引進(jìn)其它品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，多數(shù)零售店壓貨品牌的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)120天以上，這也許還不包括打款未提的貨。

相比較而言，屈臣氏的庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制在30-45天，沃爾瑪?shù)膸?kù)存周轉(zhuǎn)控制在45-50天。這意味著什么？屈臣氏100萬(wàn)元的資金1年內(nèi)可以流轉(zhuǎn)10-12次，而化妝品店100萬(wàn)元的資金1年內(nèi)只能流轉(zhuǎn)4次。

這更意味著，如果經(jīng)營(yíng)毛利一樣的話，屈臣氏的投資回報(bào)率是本土零售店鋪的3-4倍。這正是本土零售店鋪“無(wú)利可圖”的根本原因。

那是什么原因促成了這樣的現(xiàn)狀呢？罪魁禍?zhǔn)拙褪恰皦贺洝睂?dǎo)致的庫(kù)存不合理，進(jìn)而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低。

還記得原來(lái)我在屈臣氏任采購(gòu)負(fù)責(zé)人時(shí)，有一個(gè)最關(guān)鍵的考核指標(biāo)就是“庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”。換句話說(shuō)就是：不要只想著采貨，而要采得合理，你占用公司采購(gòu)資金越多，就意味著要承擔(dān)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)越多。所以，我們?cè)谝M(jìn)一個(gè)品牌時(shí)，不是只看供貨折扣是多少，而是要看品牌產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率，或是說(shuō)品牌的供應(yīng)鏈效率如何。

接下來(lái)，和大家聊聊“庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”這個(gè)問(wèn)題。簡(jiǎn)單講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)就是，你還沒(méi)有賣出去的貨還要賣多少天？舉個(gè)例子：如果店鋪賣A品牌一天的銷售產(chǎn)品成本是1000元，那么若現(xiàn)在店鋪還有10000元的貨，就意味著庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是10天。

按照這個(gè)邏輯，如果一家化妝品店日銷售成本平均在5000元，依據(jù)屈臣氏的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這家化妝品店的庫(kù)存成本金額不能超過(guò)15萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字即便翻一番，最多也不能超過(guò)30萬(wàn)元。那么，現(xiàn)在請(qǐng)大家看看自己的庫(kù)存有多少天？

有人會(huì)問(wèn)，是不是庫(kù)存越少越好呢？當(dāng)然不是。合理庫(kù)存才是正確的選擇，簡(jiǎn)單講就是既不缺貨又不占用資金。

怎樣能做到合理庫(kù)存？這里需要先給大家解釋一個(gè)概念和公式：安全庫(kù)存，即合理庫(kù)存。它不僅是一個(gè)庫(kù)存概念，更關(guān)鍵的是涉及到訂單間隔、到貨時(shí)間、最低訂單量、日均銷售和銷售波動(dòng)幅度，甚至市場(chǎng)需求變化節(jié)奏等數(shù)據(jù)信息。

其中，訂單間隔是指可以下單的時(shí)間，是隨時(shí)可以下單，還是有規(guī)定必須隔幾天下單？到貨時(shí)間是指下單后配送到貨的時(shí)間，是固定時(shí)間，還是無(wú)法確定時(shí)間？最低訂單量是指下單最低的數(shù)量，是一支就可以下單，還是需要一定的數(shù)量？日均銷售、銷售波動(dòng)幅度和市場(chǎng)需求變化則取決于店鋪零售狀況。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，真正影響合理庫(kù)存的因素，其實(shí)與采購(gòu)供應(yīng)商有相當(dāng)大的關(guān)系。所以，供應(yīng)商決定著零售店鋪的合理庫(kù)存。如果訂單間隔是2天，就意味著庫(kù)存天數(shù)增加1倍；如果到貨時(shí)間不固定，就意味著隨時(shí)會(huì)缺貨；如果有最低訂單量，那就需要湊足一定數(shù)量或是暫時(shí)不下單，也就無(wú)形增加了庫(kù)存或是缺貨的幾率。

總而言之，任何訂單的規(guī)定和要求都會(huì)直接或間接增加不合理的庫(kù)存。如何幫助零售客戶在保證庫(kù)存安全的情況下又不占用資金？壓貨肯定是不行的，高效補(bǔ)貨才是硬道理。什么是高效補(bǔ)貨？在互聯(lián)網(wǎng)+快遞的時(shí)代背景下，無(wú)限制的自由采購(gòu)機(jī)制，就是高效補(bǔ)貨。具體而言就是：

1、隨時(shí)下單：7*24小時(shí)隨時(shí)下單。讓訂單間隔天數(shù)變成0天，無(wú)形間減少由訂單間隔天數(shù)帶來(lái)的安全庫(kù)存量?；ヂ?lián)網(wǎng)+采購(gòu)機(jī)制，零售客戶可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的隨時(shí)下單。

2、快遞到店：雖然增加了物流配送費(fèi)用，但是快遞的快速到貨，減少了到貨時(shí)間。比如發(fā)貨到新疆、烏魯木齊，常規(guī)物流至少需要7-10天，而快遞只需要4-5天。這同時(shí)意味著零售客戶可以減少50%的安全庫(kù)存量。逐漸完善的快遞覆蓋能力，已經(jīng)可以支持快遞直接配送到店的采購(gòu)配送服務(wù)。

3、無(wú)最低量：一支也可以下單補(bǔ)貨，無(wú)需擔(dān)心有最低量的要求，這就意味著零售客戶不需要多進(jìn)貨，也不擔(dān)心缺貨損失生意。這一點(diǎn)必須建立在供應(yīng)商有極其豐富的產(chǎn)品選擇基礎(chǔ)上，零售客戶可以任意選擇需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品合成一張多品種采購(gòu)訂單。最關(guān)鍵的是，采購(gòu)一支也可以享受最具競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格，讓零售客戶不必?fù)?dān)心利潤(rùn)的問(wèn)題。

以上的3個(gè)采購(gòu)方式，完全打破了“壓貨采購(gòu)”模式，實(shí)現(xiàn)了“自由采購(gòu)”機(jī)制，釋放了零售客戶的多余庫(kù)存，提高了資金周轉(zhuǎn)效率，從而進(jìn)一步推動(dòng)了零售店鋪產(chǎn)品采購(gòu)的豐富性，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，提升銷售和利潤(rùn)。這才是解決零售客戶持續(xù)性發(fā)展的硬道理。

2016年，白云虎老師及其團(tuán)隊(duì)和投資人，結(jié)合多年對(duì)行業(yè)的理解和探索，基于推動(dòng)行業(yè)持續(xù)性發(fā)展而搭建互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)——優(yōu)億美（億美集）。

這一平臺(tái)從以上3個(gè)角度出發(fā)，從本質(zhì)上改變傳統(tǒng)壓貨式采購(gòu)模式，提倡和引導(dǎo)化妝品店實(shí)踐自由采購(gòu)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)化妝品店渠道持續(xù)健康發(fā)展。這也是優(yōu)億美（億美集）采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)理念：為零售客戶提供豐富的產(chǎn)品選擇、競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)價(jià)格和專業(yè)的零售服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

行業(yè)的發(fā)展需要改變，優(yōu)億美（億美集）是行業(yè)改變的力量。