圖片：頭條資料庫(kù)

你知道你每天使用的化妝品實(shí)際成本是多少嗎？

韓國(guó)化妝品專(zhuān)家（韓國(guó)某化妝品OEM企業(yè)研究所長(zhǎng)）透露化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)及成本費(fèi)用。

前幾天，我訪問(wèn)了一個(gè)韓國(guó)化妝品OEM（代加工）企業(yè)，他們已經(jīng)向200多個(gè)化妝品品牌提供了OEM及ODM服務(wù)，OEM是貼牌加工，而ODM 是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。

化妝品代工廠

我跟這家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的研究所所長(zhǎng)聊了兩個(gè)多小時(shí)，這位專(zhuān)家給我介紹了化妝品生產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié)及生產(chǎn)成本。

他說(shuō)，化妝品大致可以分為高中低端三個(gè)級(jí)別，還可以細(xì)分為天然化妝品、藥妝、一般日化化妝品、干細(xì)胞化妝品等等。

一般情況下，是化妝品品牌制定化妝品開(kāi)發(fā)概念，功能及價(jià)位等內(nèi)容，然后找生產(chǎn)企業(yè)委托加工。有的品牌還向生產(chǎn)企業(yè)提供核心原料等。

化妝品OEM/ODM（韓國(guó)NAVER圖片）

最重要的是化妝品的定價(jià)，包括成本價(jià)、總代批發(fā)價(jià)、代理商批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。

化妝品定價(jià)有以下規(guī)律，是化妝品行業(yè)不成文的規(guī)律?；瘖y品成本價(jià)是零售價(jià)的10%-30%，零售價(jià)越低成本價(jià)比例越高，零售價(jià)越高成本價(jià)比例越低，比如，一瓶零售價(jià)100元的爽膚水或爽膚乳，他的成本價(jià)大概是20-30元，而一瓶零售價(jià)1000元的化妝品，他的出廠價(jià)大概是100元以下。

品牌方把成本價(jià)20元的化妝品加價(jià)10元賣(mài)給總代，總代又加價(jià)5-10元賣(mài)給地區(qū)代理商，地區(qū)代理商加價(jià)10元賣(mài)給零售商，零售商賣(mài)100元賺50元左右。

日本SK-II化妝品（與本文內(nèi)容無(wú)關(guān)，僅供參考）

現(xiàn)在我們分析一下化妝品的生產(chǎn)成本吧，化妝品生產(chǎn)成本是由化妝品原料、容器、包裝及印刷、充裝、物流倉(cāng)儲(chǔ)、代加工企業(yè)利潤(rùn)、稅費(fèi)等組成。成本比例是化妝品原料15%，容器30%，包裝及印刷10%，充裝5%，物流倉(cāng)儲(chǔ)5%，代加工企業(yè)利潤(rùn)20%，稅費(fèi)15%。

大家是不是覺(jué)得很奇怪？最重要的化妝品原料的成本怎么只占15%？也就是一瓶成本價(jià)20元零售價(jià)100元的化妝品里，化妝品原料的成本只有3元？

沒(méi)錯(cuò)！就是這樣的！

大家花100元買(mǎi)的爽膚水或爽膚乳，他的化妝品溶液的生產(chǎn)成本只有兩三塊錢(qián)。

如果你們把一瓶化妝品使用100天的話，每天使用的化妝品成本價(jià)是三塊除以100天，就是3分錢(qián)。如果你是分早晚使用的話，等于是早上擦1.5分錢(qián)晚上擦1.5分錢(qián)的化妝品。

你寶貴的美顏上，每天擦1.5分錢(qián)的化妝品是不是覺(jué)得太“過(guò)分”？

化妝品容器（韓國(guó)NAVER圖片）

這是我見(jiàn)過(guò)的這位韓國(guó)化妝品專(zhuān)家說(shuō)的，他說(shuō)，化妝品溶液的生產(chǎn)成本一般是每克2-5韓元，1韓元相當(dāng)于0.6分錢(qián)人民幣，每克相當(dāng)于1.2分錢(qián)到3分錢(qián)人民幣，一瓶爽膚水或爽膚乳一般是120-150克，乘以1.2-3分錢(qián)的話，他的化妝品內(nèi)容物是生產(chǎn)成本也就是2.5-4.5元左右了。

他說(shuō)，每克用5韓元的原料的話，這個(gè)品牌企業(yè)算是很“厚道”的企業(yè)了，有些國(guó)際大牌用的原料可能會(huì)貴一點(diǎn)，但是不會(huì)超過(guò)每克10韓元的成本，如果一個(gè)大牌化妝品零售價(jià)是1000元的話，他的成本價(jià)是100元左右，而化妝品原料的成本不會(huì)超過(guò)20元，如果你一瓶化妝品使用100天的話，你每天用的化妝品是兩毛錢(qián)，早晚用一毛錢(qián)化妝品。

你每天吃飯錢(qián)大概是50塊到100塊錢(qián)吧？但是你每天用的化妝品費(fèi)用只有兩三分錢(qián)到一兩毛錢(qián)，你是不是覺(jué)得落差很大？

化妝品原料（韓國(guó)NAVER圖片）

這個(gè)不只是韓國(guó)化妝品的成本體系，中國(guó)化妝品也不例外的。

因?yàn)槠放浦仍礁?，他的廣告費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越大，這些費(fèi)用都會(huì)分?jǐn)偟矫恳黄炕瘖y品的成本上。其實(shí)化妝品品牌方也不是賺很多錢(qián)的，他們的利潤(rùn)率一般是10-20%，純收益率是10%以下的。

只有減少流通環(huán)節(jié)和廣告營(yíng)銷(xiāo)投入，才能有效降低化妝品的溢價(jià)費(fèi)用。比如，廠家直銷(xiāo)，包裝容器重復(fù)使用等。

其實(shí)，占化妝品生產(chǎn)成本比重最大的化妝品容器是，只用一次就廢棄，這個(gè)不僅是資源浪費(fèi)，也是污染環(huán)境的主犯之一。我希望化妝品品牌推出化妝品填充服務(wù)，消費(fèi)者買(mǎi)一次化妝品就行，然后用完了就到品牌方柜臺(tái)進(jìn)行充裝就行，而且價(jià)格更便宜。比如一瓶化妝品300元，充裝只要100元，這樣品牌方和零售商也能賺更多。