要么大，要么精。

文｜春曉

化妝品代工行業(yè)風云激蕩，有的企業(yè)在朝著大而全的目標奮力前進，有的企業(yè)堅持在細分市場精耕細作。也許每家工廠通往成功的路徑、方式各不相同，相通的是，越規(guī)范、越沉淀，底氣也就越足。這次青眼《網(wǎng)紅工廠》欄目就來到了一家專門做氣霧化妝品OEM/ODM的公司——廣州融匯氣霧化妝品有限公司（下稱融匯）。

據(jù)了解，融匯在2020年榮入廣州市白云區(qū)“四上”企業(yè)，并獲得“高新技術(shù)企業(yè)”榮譽稱號。工廠在白云太和鎮(zhèn)坐擁近10000平方米生產(chǎn)基地，建有8條專業(yè)全自動氣霧劑灌裝生產(chǎn)線，氣霧生產(chǎn)車間及設(shè)施也獲得歐美GMPC十萬級無塵凈化認證和ISO 22716化妝品國際標準認證，年生產(chǎn)能力達5000萬瓶，具有完整的質(zhì)量管理體系，行業(yè)領(lǐng)先的品質(zhì)保證體系和智能化的產(chǎn)品生產(chǎn)線，為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和安全高效提供了有力保障。

在青眼《網(wǎng)紅工廠》欄目參觀期間，融匯正準備新增一套二元噴霧設(shè)備，用來滿足日益增長的業(yè)務(wù)需求，以期在氣霧劑化妝品領(lǐng)域取得更大的一番成績。

微創(chuàng)新，大顛覆

涂料、殺蟲、醫(yī)藥、工業(yè)、個人護理……氣霧劑的應用如今已經(jīng)十分廣泛，但由于歷史淵源、法規(guī)因素限制，國內(nèi)氣霧劑化妝品真正興起不過就是這幾年的事。融匯總經(jīng)理鄭鵬表示，市場對“新、奇、特”產(chǎn)品的追捧，加上微商品牌的助推，防護噴霧在前幾年一度火爆，后來才又衍生出潔面慕斯、沐浴慕斯等，氣霧劑化妝品的品類也變得越來越豐富。

▍鄭鵬（中）

就氣霧劑化妝品的本質(zhì)來講，鄭鵬認為最重要的還是對原有產(chǎn)品的微創(chuàng)新，往往就是這些細微的改善、創(chuàng)新，產(chǎn)生了具有顛覆性的影響。鄭鵬以蓬松干發(fā)噴霧舉例，“以前是普通瓶裝或者普通噴霧狀，但這兩種形態(tài)的干發(fā)產(chǎn)品要么是使用起來麻煩，要么就是效果不自然，影響美觀。氣霧劑干發(fā)噴霧結(jié)合氣霧劑和化妝品兩大領(lǐng)域的技術(shù)特長，可以直接噴涂到頭發(fā)上，有效解放雙手、節(jié)約時間，也避免了粉體在頭發(fā)頭皮上出現(xiàn)泛白、結(jié)塊等現(xiàn)象，‘氣霧劑干發(fā)噴霧的體驗感和修飾力跟原先的產(chǎn)品不是在同一個維度的競爭?！?/p>

無論是保濕、潔面還是洗護品類，比起常規(guī)化妝品，氣霧劑形態(tài)強就強在，使用便捷，隨噴隨用，體驗感很強。而產(chǎn)品的體驗感，正是氣霧化妝品代工企業(yè)要重點加強，搶跑競爭對手的核心競爭力之一。

與其他很多同行是從工業(yè)品氣霧劑行業(yè)跨界到化妝品領(lǐng)域不同，融匯最初的定位就是化妝品，“我們是先做化妝品，再決定專門做氣霧劑化妝品的?！眲偤绵嶚i本人也是化妝品研發(fā)技術(shù)出身，有著10多年的從業(yè)經(jīng)驗，“到今天我依然在鉆研技術(shù)，我們會更注重于開發(fā)化妝品本身的功能屬性?！敝匮邪l(fā)、重內(nèi)料，打磨產(chǎn)品體驗感，是鄭鵬眼中融匯有別于同類企業(yè)的獨有優(yōu)勢。

▍融匯·運營中心

▍融匯生產(chǎn)車間

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，氣霧劑化妝品代工市場的變化，鄭鵬也看在眼里。“氣霧劑化妝品的產(chǎn)出逐步從粗放到嚴謹，”他表示，現(xiàn)在做氣霧劑化妝品與市面上售賣多年的水乳膏霜的競爭已經(jīng)沒有太大區(qū)別，“消費者的接受度越來越高，需求也越來越多元。再加上原來做氣霧化妝品的廠家數(shù)量不是很多，如今產(chǎn)能釋放了，也就越來越多品牌和工廠被氣霧劑化妝品吸引。”融匯也因此受益，受到許多大牌的青睞，如：敬修堂、南京同仁堂、仁和、九瑟、左顏右色、WIS、廣藥白云山、泊紫丁蘭、谷雨、科美優(yōu)品等等。

“化妝品不應是標品”

氣霧劑化妝品能從一個小品類逐步發(fā)展起來，獲得市場的認可，很重要的一點就在于爆品的突圍，防護噴霧如是，沐浴慕斯也是如此，“小品類很容易出爆品。”鄭鵬強調(diào)。

但他也提到，前兩年某個新產(chǎn)品問世，起碼能持續(xù)引爆市場一兩年，然而現(xiàn)在爆品的生命周期卻越來越短?！艾F(xiàn)在只能賣半年，太短了?！彼锌?，現(xiàn)如今同類產(chǎn)品層出不窮，市場很容易出現(xiàn)審美疲勞，單個產(chǎn)品也就難以為繼。

談及此，鄭鵬認為當下直播帶貨影響改變的不僅僅是氣霧劑化妝品，還有護膚、彩妝，乃至整個化妝品的屬性。“化妝品應該是差異化、個性化的，但直播帶貨逐步把化妝品變成了標準化的產(chǎn)品。”在他看來，標品最重要的特征就是沒有差異，只剩下價格維度的競爭，“如今，化妝品跟礦泉水一樣，兩塊錢一瓶（礦泉水），兩塊錢一張面膜。”

“我希望我們的產(chǎn)品是有競爭力、有技術(shù)含量的，是通過我們的研發(fā)和整個供應鏈的整合，做出的一個精品?！边@是鄭鵬對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)想，但現(xiàn)實卻是，化妝品淪為標品，工廠之間陷入價格的惡性競爭中，獲利能力變差，創(chuàng)新能力也無法發(fā)揮。消費者則因為無法獲得自己想要的個性化產(chǎn)品，國內(nèi)市場又會再一次被有沉淀、有品牌溢價和品牌獨特調(diào)性的國際品牌收割，“這是我們最不愿意看到的局面?！?/p>

然而，這并不意味著他完全否定新興渠道，因為新渠道有時候也意味著新賽道、新機會，容易吸引資本或者跨界人士。在他看來，這類群體往往更看重差異化的競爭，相比傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)品類，也更看好新興品牌、小眾品類的潛力?！八麄円蛟煲粋€極具市場競爭力的小品類，再加上新式的宣傳推廣手段，就會很容易把這個品類做起來，自然也就把工廠推到一個比較好的位置上?！?/p>

要么大，要么精

誠然，氣霧劑化妝品發(fā)展還不錯，但鄭鵬認為，有兩個比較現(xiàn)實的問題還需引起重視。

首先，現(xiàn)階段還沒有出現(xiàn)頭部品牌商家，愿意大力投入去教育影響消費者，助推氣霧劑化妝品市場的發(fā)展；其次，氣霧劑化妝品目前按危險品管制，運輸受到限制，無法帶上飛機、高鐵等，使用場景較為局限。“如果這個問題能解決，氣霧劑化妝品被當做普通產(chǎn)品運輸對待，那到時候市場規(guī)?？赡苤辽偈乾F(xiàn)在的兩倍?！?/p>

因此在現(xiàn)階段，他認為，應該從消費者需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙ι碳衣?lián)動消費者共同創(chuàng)新消費需求，“有實力的商家也好，有渠道的品牌商也好，需要這些有實力的群體對自己的流量重新整理分析，創(chuàng)造或挖掘出一些新的需求，這可能會是一個可行性更高的新方向?！?/p>

▍融匯生產(chǎn)車間

工廠的價值則在于，在品類或是原料的挖掘與應用上，形成自主優(yōu)勢，持續(xù)突破技術(shù)研發(fā)、市場營銷、經(jīng)營思路，有能力配合品牌方去打磨出使用體驗感更好、性價比更高的產(chǎn)品?！肮S不一定是通過產(chǎn)能規(guī)模或者硬件實力來獲得競爭優(yōu)勢?！编嶚i認為，能將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在很短的時間內(nèi)展現(xiàn)給客戶，也是工廠核心競爭力之一。

“要么規(guī)模大，要么越來越精，只有這兩條路子?！编嶚i表示，未來融匯要成為一家精專，且有一定的技術(shù)優(yōu)勢、差異化競爭力的工廠。

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