易正榮記得10月20日那天一抬頭，看到華強(qiáng)北曼哈數(shù)碼廣場樓頂招牌上的“數(shù)碼”二字被摘下。和原有的藍(lán)色發(fā)光字不同，新?lián)Q上的“美妝”在暗夜里亮起玫紅色的光。樓宇外立面上，華為手機(jī)的巨幅海報(bào)還在，但另一側(cè)早已打起“世界品牌美妝·匯聚曼哈廣場”的廣告，每個(gè)細(xì)節(jié)都向外界傳遞著華強(qiáng)北的變化——美妝正成為新風(fēng)尚。

SKII神仙水230毫升710元，小棕瓶精華100毫升620元……這些火爆的美妝單品在明通美妝市場的批發(fā)價(jià)只有專柜的5折甚至更低，越來越多的探秘短視頻，讓有1400個(gè)攤位的明通市場在網(wǎng)絡(luò)空間出圈。

晚上8點(diǎn)，深圳市華強(qiáng)北明通化妝品市場一樓的一家美妝檔口前擠滿了人。

布局美妝行業(yè)兩年后，曾經(jīng)空置率高達(dá)40%的明通數(shù)碼商城一改頹勢。而明通轉(zhuǎn)型的成功，如同蝴蝶翅膀扇起的颶風(fēng)在1.45平方公里的華強(qiáng)北商區(qū)內(nèi)帶來業(yè)態(tài)變革。截至今年11月，已有明通、女人世界、曼哈、萬商、遠(yuǎn)望等7家商廈轉(zhuǎn)型專業(yè)美妝市場。

作為曾經(jīng)“亞洲最大的電子產(chǎn)品集散地”“中國電子.街”，華強(qiáng)北一度登上過榮耀頂峰，與電子相差甚遠(yuǎn)的美妝，會是這里的下一個(gè)春天嗎？

招聘！招聘！招聘！

“在華強(qiáng)北，什么火你就去做什么”，33歲的湖南人李林奉行這句話。從決心入局美妝行業(yè)到盤下檔口，李林只用了10天，這個(gè)速度他還不夠滿意，“本應(yīng)該四五天搞定”。

隨著華強(qiáng)北美妝市場升溫，越來越多像李林一樣嗅覺靈敏的商人想進(jìn)入市場尋求機(jī)會。6月時(shí)，曼哈商城店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)不足10萬，4個(gè)月后，李林為了一間10平方米的檔口支付的轉(zhuǎn)讓費(fèi)翻番。

李林原本從事IC芯片行業(yè)，檔口開在距離曼哈不遠(yuǎn)的新亞洲電子商城，因?yàn)樾鹿谝咔?，自家的外貿(mào)訂單影響巨大，生意受損三成。做美妝，是李林闖蕩華強(qiáng)北12年來，.次主動站上風(fēng)口。

“我覺得自己可以做起來。”雖是美妝門外漢，李林卻對這次冒險(xiǎn)充滿信心，他看好高端化妝品消費(fèi)市場的增量?！斑€有人不知道小棕瓶是什么嗎？我可能不知道這東西有什么用，但是消費(fèi)者已經(jīng)研究過很多遍，美妝品牌已經(jīng)把消費(fèi)者教育得透透的?！?/p>

撕去電子城標(biāo)簽的明通化妝品市場，A座早已沒有空鋪，從下午2點(diǎn)開始，整個(gè)商城都忙碌起來。

.次見面時(shí)，李林位于曼哈美妝市場一樓檔口的貨架還沒填滿一半，展示柜里擺放的精華水、化妝棉也多是從同行處調(diào)貨。

“進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，要慢慢去跟市場里的朋友們打交道，不可能剛?cè)胄芯陀泻芏鄸|西，對吧？” 雖然還沒有穩(wěn)定貨源，但李林并不擔(dān)心，他決定從調(diào)貨開始，先賺差價(jià)，“等越做越大有了話語權(quán)，渠道自會上門?！?/p>

從李林的檔口走到華強(qiáng)北步行街只有幾十米，但他更看重的是和明通美妝城的距離，“明通才是核心”。

的確，作為最早向美妝進(jìn)軍的商城，明通美妝市場現(xiàn)在已經(jīng)成為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。

在明通，極少有人愿意為了不創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的事情停留。在接受一家自媒體采訪前，潮汕商人金亮要求來訪者花510元買下一只50毫升的嬌韻詩雙萃精華，才答應(yīng)簡單聊聊?！爸Ц秾毜劫~1320元”“支付寶到賬600元”……從中午到凌晨，深圳華強(qiáng)北的明通市場里付寶到賬的清脆女聲此起彼伏。市場里的一位跑腿小哥一天能代買上百件、價(jià)值5萬元的美妝產(chǎn)品；位于三樓的一家普通檔口，每天營業(yè)額可以達(dá)到20萬元以上；23點(diǎn)，明通美妝市場周圍售賣打包紙箱、泡沫的店還沒有關(guān)門；凌晨1點(diǎn)，撕裂膠帶、打包裝箱的動作還在繼續(xù)……

“寶貝，對不起”，晚上7點(diǎn)易正榮接起女兒的電話連忙道歉，這天又是12歲的女兒獨(dú)自在家吃飯，在檔口忙碌的易正榮給她點(diǎn)了外賣，送到后缺了一份蝦餃。一年半前，易正榮和妻子香姐一頭扎進(jìn)了美妝行業(yè)，他數(shù)不清已經(jīng)有多少天，家人沒有一起吃晚飯。

今年54歲的易正榮也來自湖南，24歲來到深圳，做過企業(yè)咨詢，還開過15年電子廠。來到華強(qiáng)北做美妝，易正榮每天拉著拖板車在兩幢商城間調(diào)配貨物，打包寄快遞，凌晨才能回家。為了跟上年輕人的步子，眼睛老花的易正榮還要學(xué)習(xí)小紅書和抖音運(yùn)營，兩部手機(jī)兩個(gè)微信號的好友列表不斷擴(kuò)張。

在華強(qiáng)北的明通美妝市場和女人世界，易正榮共有3個(gè)鋪位，雇工卻只有1個(gè)，只得自己和妻子一人守著一間，還空一家暫時(shí)封門，等員工多起來再開張。

美妝檔口的工作人員除了坐在電腦前重復(fù)著產(chǎn)品錄入、收費(fèi)，還要將成批的化妝品打包。

現(xiàn)在的美妝商城，最緊俏的莫過于“小妹”，即店鋪客服。明通市場里走一圈，不出幾步就會看到招聘小妹的告示，年齡18歲-25歲，潮汕人優(yōu)先……

易正榮形容她們是“熊貓級稀缺”，雖然工資不高，但工作含金量不低，“美妝行業(yè)不多不少也有兩三千個(gè)產(chǎn)品，她們得了解每款產(chǎn)品特性、價(jià)位，不管是抖音還是別的都玩得溜，還要能吃苦，滿足這么多條件，簡直比熊貓還珍貴?！?/p>

不轉(zhuǎn)型就是等“死”

最初，林旭并不想接受采訪，“生意好了，別人也眼紅”。身為“.家吃螃蟹”的明通商業(yè)的總經(jīng)理，44歲的林旭要盡量保持低調(diào)。

和外界的想像不同，明通商業(yè)的美妝“第二春”來得不易。從2015年開始，多輪轉(zhuǎn)型試錯(cuò)才有了如今紅火的光景。用業(yè)態(tài)改造一把手林旭的話說，“都是一步步咬著牙扛過來”。

深圳華強(qiáng)北，振華南路的明通數(shù)碼城大廈，“明通化妝品市場”招牌已經(jīng)掛起，背后的“明通數(shù)碼城”字樣尚未摘去。

“那時(shí)候再不轉(zhuǎn)型，大家只能等‘死’，一定要想辦法跳出去?！?005年開業(yè)的明通手機(jī)城，經(jīng)過手機(jī)賣場的高光時(shí)刻后，2010年起漲勢停滯，商場從滿租變成空置5%，再過4年，空置率已經(jīng)上升至四成。

2014年，明通手機(jī)城改為明通數(shù)碼配件城，但手機(jī)市場萎縮，數(shù)碼配件生意也不好做。明通市場還短暫做過智能穿戴，“2015年又調(diào)研了眼鏡市場，都不太合適。”

2016年，明通在一、二層開辟微商專區(qū)，到了年底商家又陸續(xù)撤走。但讓林旭驚喜的是，10多家化妝品檔口并沒有撤店，“他們說賺不到什么錢，但能維持，這就是好現(xiàn)象。”

調(diào)研香港、廣州、大阪多個(gè)化妝品市場后，明通管理層決心將市場轉(zhuǎn)型為進(jìn)口化妝品批發(fā)。

2017年5月，試驗(yàn)從二樓的44個(gè)鋪位開始。彼時(shí)華強(qiáng)北沒有美妝口碑，商戶不會選擇這里的位置，林旭試過很多招商辦法，免租半年，給天貓、京東的化妝品店鋪逐一發(fā)郵件邀請入駐……足足2個(gè)月才填滿位置。

2017年底，改造下落至一樓。

“只改了半層不臨街的檔口，”林旭不敢大張旗鼓，他不知道看似有前景的美妝能否抓住，手里攥著數(shù)碼配件又不敢徹底松開?！叭绻瘖y品做不下去，電子產(chǎn)品又丟了，就變成丟人?！?/p>

在明通，化妝品鋪位的擴(kuò)張是用“填格”的方式推進(jìn)，直到今年8月，才完成四樓最后半層的改造。

上門推薦的招商已成為過去式，現(xiàn)在明通美妝城一旦有鋪位空出立即遭到瘋搶，黃金位置檔口轉(zhuǎn)讓費(fèi)用高達(dá)幾十萬甚至上百萬元。

9月，華強(qiáng)北曾經(jīng)的地標(biāo)之一“女人世界”商廈以美妝市場的身份重新登場亮相。

5月閉店裝修那天開始，深圳的自媒體圈開始流傳——“女人世界”倒閉了。

作為中國.家以女性為主題的專業(yè)市場，女人世界已有25年的歷史。鼎盛時(shí)期，作為地標(biāo)建筑的女人世界被周圍的男人世界、兒童世界等一眾商場簇?fù)怼?/p>

和明通的命運(yùn)類似，在2019年合同到期之前，女人世界的空置率將近五成，曾經(jīng)的“名片”逐漸變成低端的代名詞。

女人世界開業(yè)第二年，劉巖就在這里工作，從樓層管理員一步步干到了現(xiàn)在的招商經(jīng)理，回憶起當(dāng)年的盛景，他忍不住揚(yáng)高聲音，“2000年左右，女人世界一個(gè)小隔間轉(zhuǎn)讓費(fèi)都得三四十萬！”

今年4月之前，女人世界商業(yè)的管理者們還想繼續(xù)做老本行，借鑒武漢經(jīng)驗(yàn)，將女人世界改造另一個(gè)韓國服裝批發(fā)城。然而，一番論證后，這個(gè)想法被推翻了。女人世界決定跟隨華強(qiáng)北的大勢，進(jìn)軍美妝行業(yè)。

9月，女人世界重新開門迎客，這一次名字后綴多了“上水美妝”。原來賣衣服、頭飾、化妝品……包羅萬象的女人世界開始做單一品類——進(jìn)口美妝。租金方面，市場管理者給出了極度的優(yōu)惠政策，直到2021年9月店租五折，每家商戶簽約后，商場還贈送一套直播設(shè)備。

“女人世界”商場試圖搭建一個(gè)平臺銷售+直播帶貨+短視頻的全渠道營銷矩陣，圖為女人世界一樓的一家美妝店邀請的直播團(tuán)隊(duì)正在帶貨。

10月，華強(qiáng)北接連又有三家美妝商城急吼吼地開業(yè)，但林旭并不擔(dān)心競爭?！吧虘糁v究集中，一條街只有一個(gè)酒樓，做得再好，人們提起來也只說那邊有個(gè)酒樓。如果一條街全是酒樓，是一條食街，名氣遠(yuǎn)超過一家酒樓帶來的效應(yīng)。華強(qiáng)北美妝市場開遍地開花是好事，”林旭盼著華強(qiáng)北美妝市場的名氣越來越大。

“小樣只賣不送 ”

盡管柜臺里的數(shù)碼電子產(chǎn)品換成進(jìn)口化妝品，但對于明通市場來說，依舊定位“做批發(fā)”。找貨、報(bào)價(jià)、成交，購物模式簡單高效，不存在熱情介紹，更沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

眾所周知，明通沒有服務(wù)。

“要服務(wù)，你可以去茂業(yè)。我們和專柜賣化妝品不一樣，一件貨就賺幾毛一塊錢，想買就買，不想買無所謂。專柜還送小樣，明通的小樣只賣不送，這都是算在成本里的?！焙陀浾吡牧耸昼姡憬闶謾C(jī)里冒出七百多條未讀微信，微信朋友圈是她重要的營銷陣地，每天通過微信賣出的貨量比實(shí)體檔口更多。

雅詩蘭黛小棕瓶75毫升的官網(wǎng)售價(jià)為1150元，而在明通市場，100毫升的小棕瓶批發(fā)價(jià)是630元，華強(qiáng)北美妝產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。

盡管化妝品批發(fā)利潤不及電子，作為電子行業(yè)老兵，易正榮和香姐也知道無法回頭，“電子的巔峰回不去了，就像官媒不是有個(gè)說法么，中美關(guān)系回不到過去，一樣的。”

年初，金亮將明通的檔口轉(zhuǎn)讓，獲得70萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，現(xiàn)在他守著明通五樓的一間20平米的倉庫通過朋友圈微商發(fā)貨。談及轉(zhuǎn)讓的原因，金亮的回答直接，“明通做的批發(fā)生意，得賣多少精華才賺的到那么多錢？當(dāng)然是炒檔口賺錢最快?！?/p>

“這么辛苦干嘛？”曾有朋友也勸香姐把明通鋪位出租，每個(gè)月穩(wěn)賺不賠，香姐不聽，偏要在紅海里撲騰。

一開始她想得簡單，大不了虧一年店租，真正上手之后卻發(fā)現(xiàn)，明通的美妝生意有時(shí)像一場賭博。

“一個(gè)面霜的正常價(jià)格區(qū)間在60-75元，今天突然漲到98元，我要是花98買了500個(gè)，過兩天價(jià)格又掉回70，虧了多少錢？這才是重點(diǎn)?！?/p>

美妝的價(jià)格每天都在變動，摸準(zhǔn)高點(diǎn)、低點(diǎn)需要經(jīng)驗(yàn)，但也有出其不意的時(shí)候，具體是多少，香姐說神仙也不知道，“所以我們基本上不囤貨，有時(shí)候哪怕虧錢也在賣?！?/p>

新冠疫情之后，明通市場內(nèi)的口紅價(jià)格一路狂跌。官網(wǎng)售價(jià)310元的迪奧001號變色唇膏，在明通的批發(fā)價(jià)一般為160-170元，今年3月價(jià)格跌80多元的冰點(diǎn)。“從160跌到130，很多人覺得能漲回去，為什么要便宜賣掉？等掉價(jià)到80，各個(gè)又開始狂拋，誰知道會跌到什么時(shí)候？”

香姐的一位朋友，靠著操作了幾筆低買高賣口紅的大訂單，兩個(gè)月賺了500萬。香姐很是佩服朋友的勇氣，“在華強(qiáng)北能拿出來一千萬的大一把人，但她敢冒險(xiǎn)就能在這里賺錢，而且速度很快。”

在深圳打拼30年，香姐覺得自己沒有同期來深圳的人的闖勁，丈夫易正榮更是保守得不可思議——在深圳買房堅(jiān)持全款，開工廠時(shí)從不借錢，幾年前還不用信用卡?！拔覀冞@么保守的人，怎么能會來做這個(gè)生意？” 香姐偶爾反問自己。

疫情后出入境受限，易正榮夫妻見證了明通美妝市場迎來人流爆炸式增長。“最大的契機(jī)是今年的疫情，人多了幾倍！不知道會不會有下一個(gè)巔峰，但這次我們趕上了?！?/p>

“疫情來了，上萬的代購出不了國，但還正常在發(fā)貨，只能來這里?！睋?jù)香姐介紹，今年之前明通市場在美妝屆已小有名氣，“聰明的代購兩年前就在這里拿貨了?！?/p>

你為什么不問我是不是假貨？

但即便是在華強(qiáng)北美妝市場拿貨的代購們，也絕不會告訴顧客，貨品來自這里。在華強(qiáng)北多家美妝市場內(nèi)可以看到，商家會提供“一件代發(fā)”服務(wù)，并且可以修改發(fā)貨地址。

為什么在華強(qiáng)北的明通等進(jìn)口美妝市場，化妝品能如此低價(jià)？多位商家解釋其進(jìn)貨渠道和專柜所有不同，商戶之間會聯(lián)合從韓國等免稅店大批進(jìn)貨拿到最優(yōu)惠折扣，通過國際物流發(fā)貨至香港倉庫，由清關(guān)公司代清再拿到華強(qiáng)北。

“你為什么不問我，這里賣的是不是假貨?” 李林主動向記者拋出這個(gè)問題。

10月之前，一款進(jìn)口洗面奶，李林寧愿在京東商城以原價(jià)購入也不會找代購，送妻子的赫蓮娜他也會去華強(qiáng)北的高端百貨商場茂業(yè)選購。

“以后別去茂業(yè)了，買化妝品就去明通！”在國慶節(jié)期間的家庭聚會上，考察完市場的李林迫不及待地將見聞分享給同在深圳生活的姐姐和妹妹。

“不可能有哪一家檔口有所有商品，都需要互相調(diào)貨。市場里的人或多或少有交集，如果我拿到誰家的假貨，不出兩三天整個(gè)市場都知道了，他也就不用在這做生意了。”基于市場內(nèi)部商家頻繁調(diào)貨的現(xiàn)實(shí)，李林對華強(qiáng)北美妝市場做正品有著自己的邏輯判斷，他堅(jiān)信現(xiàn)有的美妝市場一定是良幣驅(qū)逐劣幣?！白顝?qiáng)的監(jiān)督來自同行，對于一個(gè)商人來說，被踢出市場是最大的損失。市場這么好，有必要去做假貨嗎？”

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，華強(qiáng)北多家美妝城已經(jīng)制定嚴(yán)格的監(jiān)督管理辦法。10月下旬的一天，一對男女站在明通美妝城入口處的《明通美妝市場產(chǎn)品監(jiān)督管理辦法》公告牌下。

10月19日晚，易正榮在女人世界的檔口來了一位女顧客挑選化妝品，女顧客是華強(qiáng)北一家電子元器件檔口的老板，她原本想買一瓶SKII神仙水?！澳銈冞@里是真的嗎？”客人連問了四五遍，貨架上的瓶子拿起又放下，最終還是選購了一瓶100多元的科顏氏保濕水，“我先試試”。

記者走訪華強(qiáng)北多家數(shù)碼配件檔口，問及會不會選擇購買華強(qiáng)北的化妝品，柜臺后的人大都搖搖頭。

一邊是美妝市場的蓬勃發(fā)展，另一邊是手機(jī)時(shí)代以來“山寨機(jī)”給華強(qiáng)北留下的假貨陰云。對明通商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理林旭而言，“山寨”是他最想甩掉的標(biāo)簽。

明通化妝品市場的每一家檔口門前都貼著“假一賠十”的承諾書，市場還成立了打假部和服務(wù)中心，專門承接顧客的投訴。在商場的進(jìn)門處懸掛著一人多高的“產(chǎn)品質(zhì)量督查管理辦法”，宣告著管理方對商戶最嚴(yán)格的規(guī)定：如果知假售假，店鋪面臨被驅(qū)逐出場的危險(xiǎn)，并且不退回租金。

“業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型是一件很累的事情，能持續(xù)才有生命力，否則每年都要考慮新業(yè)務(wù)?！睋?jù)林旭介紹，2020年以來，明通美妝市場內(nèi)已有兩家店鋪因?yàn)槭奂俣或?qū)逐。

“華強(qiáng)北不能輸”

華強(qiáng)北前身是以生產(chǎn)電子、通信、電器產(chǎn)品為主的工業(yè)區(qū)域，坐擁40多棟廠房。如今，華強(qiáng)北這條中軸主干道南北長900多米的街區(qū)，占據(jù)了深圳九成以上的電子數(shù)碼產(chǎn)品交易份額。隨著電子市場收縮和產(chǎn)業(yè)升級，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型成為必然。

說話1小時(shí)以上，易正榮就得含2片潤喉糖，這是二十多年前做企業(yè)咨詢留下的老毛病。

做企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，易正榮常年奔波于深圳、東莞兩地，1998年，易正榮兩小時(shí)的企業(yè)咨詢課就能獲得6000元酬勞。他最怕冬天，如果感冒嗓子發(fā)炎，講課時(shí)只得不停地喝水扛過來。2004年，易正榮開始在深圳布吉開電子廠，直到50出頭的年紀(jì)來到華強(qiáng)北。

幾年前易正榮得過一場大病，現(xiàn)在11點(diǎn)出門，凌晨三四點(diǎn)回家的工作強(qiáng)度讓他擔(dān)心自己身體能否承受，但又不時(shí)自我洗腦，“連小妹都那么拼，我們難道不比她更拼嗎？”

晚上11點(diǎn)，一位路人站在明通美妝市場的門外向里望，市場里依舊燈火通明。

凌晨1點(diǎn)，明通美妝市場內(nèi)的快遞員還穿梭于各個(gè)樓層在收取快件。

“來華強(qiáng)北我都不怕死了”。回想起疫情日益嚴(yán)峻的2月，自己還開車來到明通交貨，香姐忍不住拿自己打趣。

正月初四開始，易正榮和香姐連忙把倉庫里的貨品搬回家堆滿女兒的臥室，再發(fā)往全國各地。同時(shí)每天傍晚還要回到明通門口和同行交易各自所需的美妝。

那時(shí)，深圳宛如一座空城，唯獨(dú)明通市場周圍的路線在地圖軟件中顯示出紅色。“你在什么地方？穿什么衣服？”商家們戴著口罩，背著包，敲車窗對暗號交貨，上演一幕華強(qiáng)北“無間道”。香姐說：“這個(gè)地方充滿活力，哪怕我什么都沒了，也有信心從頭來過?！?/p>

市場需要什么，華強(qiáng)北就迎合什么。從電子元器件到手機(jī)、數(shù)碼配件再到礦機(jī)、電子煙，改行、跨界頻繁在這里上演，華強(qiáng)北每次都能矗立潮頭，在各個(gè)標(biāo)簽中切換自如。對華強(qiáng)北的生意人來說，這場美妝變革或許并不稀奇。如易正榮所說的那樣，“不論做什么，華強(qiáng)北都不能輸”。

（應(yīng)受訪者要求，易正榮、李林為化名）

欄目主編：宰飛 文字編輯：宰飛 編輯郵箱：zaifei@jfdaily.com

來源：作者：王倩