珠寶銷售技巧：我是新人的時(shí)候，基本上都是偷學(xué)，表面上在幫別人做輔銷端茶倒水。實(shí)際上……

羅老師講解：

你們覺得，我的話術(shù)說得怎樣？

是不是一開始就能說得好？我也有不知道怎么解決的問題，只是跟大部分人不一樣的是，我會(huì)主動(dòng)去找解決方法。

記住一句話，方法永遠(yuǎn)比困難多，而且一個(gè)問題至少可以想到3個(gè)解決方法。雖然聽起來有點(diǎn)像雞湯，但是事實(shí)就是這樣。

比如，你的話術(shù)不好，可以怎么解決？

.個(gè)，上網(wǎng)搜話術(shù)，最直接的，去我公眾號(hào)找對(duì)應(yīng)的文章來看，里面有話術(shù)的，復(fù)制下來自己去讀去背。

第二個(gè)，要是公眾號(hào)找不到的話，還可以去哪里找話術(shù)？

你同事的話術(shù)。

既然在同一個(gè)店上班，你遇到這樣的顧客問題，你同事是不是也會(huì)遇到？那你就可以去聽他怎么講啊。聽有兩種方式，.種，直接請(qǐng)教；第二種，偷學(xué)。

按不同性格的同事，用不同的學(xué)習(xí)方式，會(huì)不會(huì)有同事不樂意告訴你的？

會(huì)有，所以可以不用問，直接偷學(xué)。

我是新人的時(shí)候，基本上都是偷學(xué)，表面上在幫別人做輔銷端茶倒水。實(shí)際上，都是用心在聽他們?cè)趺唇o顧客介紹，怎么解決顧客疑慮。下班之后，再回想同事是怎么說的，自己再重新梳理總結(jié)。

慢慢的，話術(shù)就會(huì)說了。

第三個(gè)，前面說的在網(wǎng)上搜話術(shù)，學(xué)同事的話術(shù)，這些是別人的，還是自己的？俗話說靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，所以靠誰最好？最終你想學(xué)好話術(shù)，一定是靠自己。具體的做法，我也教你們了，要干嘛來著？自己學(xué)著去提煉話術(shù)，這兩天就是讓你們?cè)囍趯懺捫g(shù)。

這樣跟你們說吧，.次提煉一個(gè)話術(shù)，可能需要兩個(gè)小時(shí)。沒錯(cuò)，兩個(gè)小時(shí)才提煉出一個(gè)100字左右的話術(shù)。如果超過兩個(gè)小時(shí)，還沒提煉出100字話術(shù)，那你一定是中途睡著了，晚上沒睡好。

.次雖然提煉出來了，還不一定說得好，但是這就是一個(gè)好的開始。接下來，第二次提煉話術(shù)需要多長時(shí)間？

可能要一個(gè)半小時(shí)。

第三次呢？

隨著你練習(xí)的次數(shù)逐漸增加，后面每提煉一個(gè)話術(shù)，需要的時(shí)間會(huì)越來越短。到最后，你根本不用提煉，因?yàn)橹暗膬?chǔ)備已經(jīng)夠用了，話術(shù)隨便編。

就好像昨天是瑩瑩.個(gè)回答的，6個(gè)話術(shù)寫了兩個(gè)小時(shí)，我昨晚給你們的講解呢，9個(gè)話術(shù)，也就半個(gè)小時(shí)左右，而且還通俗易懂。跟我比起來，肯定是有差距的，但是我覺得她后面的話術(shù)會(huì)越寫越好。

我是羅賓，專注于珠寶銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)。本人【賣鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。

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