入圍線上護(hù)膚年度單品銷(xiāo)售TOP20強(qiáng)，這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)1089元，到手價(jià)卻只用89元，這走得是什么營(yíng)銷(xiāo)花路？

文丨王娜

歐特歐數(shù)據(jù)咨詢(xún)公司調(diào)研的全網(wǎng)護(hù)膚套裝數(shù)據(jù)顯示，2020年8月MAT(2019年09月-2020年08月)滾動(dòng)年期間,護(hù)膚套裝TOP20品牌中國(guó)品牌入圍八個(gè)，分別是百雀羚、自然堂、素野、薇諾娜、珀萊雅、歐佩、HFP、韓束。眾多眼熟的名字中，這個(gè)歐佩是什么來(lái)頭？

查詢(xún)獲悉，歐佩（OKADY）是碧瑩集團(tuán)于1999年創(chuàng)建的護(hù)膚品牌。在TOP20品牌榜單中位列十五，其二裂酵母潤(rùn)養(yǎng)補(bǔ)水六件套在護(hù)膚套裝天貓暢銷(xiāo)單品中排行第十二，在品牌天貓旗艦店的月銷(xiāo)量為10萬(wàn)+。

優(yōu)惠1000元，月銷(xiāo)10萬(wàn)+

登錄歐佩天貓旗艦店可見(jiàn)，該二裂酵母潤(rùn)養(yǎng)補(bǔ)水六件套標(biāo)價(jià)1089元，最終成交價(jià)卻是89元，巨大的折扣空間難免令人感到驚訝。這走的是什么營(yíng)銷(xiāo)花路？

對(duì)此，歐佩旗艦店客服表示是因?yàn)榈赇佊型茝V活動(dòng)，所以產(chǎn)品才會(huì)如此優(yōu)惠。產(chǎn)品頁(yè)“問(wèn)大家”區(qū)最醒目的一個(gè)問(wèn)題就是，“有人花1089元買(mǎi)過(guò)嗎？”從買(mǎi)家回答來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者都是以89元便買(mǎi)到了這款標(biāo)價(jià)1089元的產(chǎn)品，甚至甚至出現(xiàn)69元、79元等更低的價(jià)格。

進(jìn)一步查證后發(fā)現(xiàn)，只要詢(xún)問(wèn)店家是否有優(yōu)惠券，客服便會(huì)分享面值1000元的優(yōu)惠券鏈接，使用條件是滿(mǎn)1089元，領(lǐng)取優(yōu)惠券后再下單購(gòu)買(mǎi)，便能以89元的價(jià)格買(mǎi)到這款產(chǎn)品。除此之外，消費(fèi)者還可以通過(guò)店鋪活動(dòng)、分享優(yōu)惠券的微信群、微信公眾號(hào)領(lǐng)取到優(yōu)惠券。

針對(duì)這一現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士表示“不太明白”，就該業(yè)內(nèi)人士的了解來(lái)看，這種長(zhǎng)期大額的優(yōu)惠券并不常見(jiàn)，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)在賣(mài)家刷單或者是主播經(jīng)常喊出一折優(yōu)惠的直播間。

“實(shí)際價(jià)值可能只有89元” ——都是套路

那么，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品時(shí)，究竟有沒(méi)有享受到實(shí)際優(yōu)惠呢？對(duì)此，電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家金戈表示，這是電商賣(mài)家常用的套路，事實(shí)上，這款產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值可能只有89元。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為店家的做法確實(shí)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生享受到極大優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)。

就天貓監(jiān)管層面來(lái)講，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為如果到手價(jià)始終是89元,則沒(méi)有明確說(shuō)法判定這種做法是否合理；如果消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)客服后未得到優(yōu)惠券仍以原價(jià)購(gòu)入，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則屬于欺騙。

“感覺(jué)這個(gè)品牌應(yīng)該是微商路線，”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“這種操作并不利于品牌形象?！苯鸶攴治龅溃壳按嬖诤芏囝?lèi)似的品牌，它們不著力于建立品牌形象，經(jīng)營(yíng)天貓店鋪的目的也不在于盈利，而是以各種優(yōu)惠方式提升銷(xiāo)量積累人氣，讓自己的品牌得到多面推廣，在網(wǎng)民面前進(jìn)行印象管理并達(dá)到“刷臉”的效果，讓更多的人對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而拿到官方資源得到一定的背書(shū)，并且獲得更多的渠道來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

在平臺(tái)小二選品上資源位時(shí)，商品的歷史銷(xiāo)量是判斷商品是否會(huì)受市場(chǎng)歡迎的一個(gè)依據(jù)。并且，在商品的銷(xiāo)量、口碑等表現(xiàn)得足夠亮眼時(shí)，產(chǎn)品可以入駐線下店鋪。除此之外，店鋪可以獲得更多的渠道商資源，讓自身?yè)碛懈喔蛢r(jià)的產(chǎn)品或供應(yīng)鏈，在自身是供應(yīng)鏈的情況下，將會(huì)獲得更多的銷(xiāo)售渠道。金戈說(shuō)，天貓或淘寶賣(mài)家還可以通過(guò)做優(yōu)惠促銷(xiāo)、拼團(tuán)活動(dòng)和利用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣。