在上一篇文章小玩家創(chuàng)業(yè)單干，如何快速找到利基市場？教你2方法中，我已經(jīng)簡單地介紹了小玩家選品的基本邏輯。

這篇文章中，我將繼續(xù)從上一篇文章的邏輯基礎(chǔ)上出發(fā)，幫助大家學(xué)會，如何通過做產(chǎn)品背書塑造買家的認(rèn)知。讓買家對你的產(chǎn)品實現(xiàn)從認(rèn)知到認(rèn)可再到認(rèn)購的全過程。

你的產(chǎn)品很好，存在市場需求，但是沒有很大的市場競爭。因此，這就是一個絕對的賣方市場，定價多少由你決定。

那么當(dāng)用戶看到你的產(chǎn)品如此昂貴時，他們可能會在網(wǎng)絡(luò)上搜索，因此鋪天蓋地的好的產(chǎn)品背書就是必要的。這樣能夠幫助他們做決策，讓他們感覺這個錢花的真值！

用戶的認(rèn)知是需要被塑造的，而你能做的就是通過文字和視頻影響他們的認(rèn)知。

下面是我總結(jié)的用戶從認(rèn)知到認(rèn)購，所需的全部產(chǎn)品“背書”。如果你現(xiàn)在正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么這篇文章或許對你會很有幫助。

讓你學(xué)會通過內(nèi)容背書提高產(chǎn)品在市場上的認(rèn)可度！

1、報道文：

比如說你賣的產(chǎn)品是洋貨，那么告訴大家你的產(chǎn)品是洋貨，就足以勾起他們的購買沖動。這就是從洋效應(yīng)，盡管我們的國產(chǎn)已經(jīng)很強大，但買家的潛意識中還是覺得洋玩意更好。

其次，圍繞產(chǎn)品的故事，也是吸引人們的一個關(guān)鍵單，買家覺得你的產(chǎn)品真實、鮮活。

如何發(fā)文？在哪里發(fā)文？

①、通過媒體發(fā)稿，通過比價選出適合你的。推薦使用互站！

②、如果你是個土豪，那就是直接在盧松松軟文上選一個套餐。省事方便！

這些媒體的搜索權(quán)重都很高，和容易出現(xiàn)在搜索引擎的首頁上，其次他們本身也代表著一定的權(quán)威。所以也更能讓買家覺得可靠。這是“從權(quán)效應(yīng)”。

2、科普文

讓買家知道品類的緣起，你應(yīng)該普及的是產(chǎn)品代表背后代表的含義或者生活方式等等。這也是你賦予潛在買家的可能的標(biāo)簽。

.步，還是媒體發(fā)稿，然后通過你的個人自媒體轉(zhuǎn)載和傳播。比如小紅書，豆瓣，貼吧等等，將其作為一個單獨的搜索品類來呈現(xiàn)。

這些步驟雖然無法帶來直接的流量，但可以強化潛在買家對我們的信任，相當(dāng)于做了一次次的品牌和品類的推廣。

3、評測文

就是找到網(wǎng)紅讓他們幫你做宣傳，網(wǎng)紅幫你宣傳，你也就有可能成為網(wǎng)紅。但記住找網(wǎng)紅的目的不是為了幫你帶貨，而是幫你提高搜索權(quán)重。

重點購買兩類網(wǎng)紅的推文。一個搜狐號，一個企鵝號。這兩類文章的搜索權(quán)重很高。那么當(dāng)用戶去搜索的時候，你可能出現(xiàn)前幾頁！

4、口碑文

從客戶的角度寫幾篇關(guān)于使用過你的產(chǎn)品之后的感受，借用用戶的口碑發(fā)生，只要有幾篇被收錄就好。

5、負(fù)面文

負(fù)面內(nèi)容權(quán)重都最高；畢竟受眾對負(fù)面內(nèi)容感興趣得多！

找一些明貶實贊的點來自黑，總比競爭對手來黑你更好！