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導(dǎo)讀：

隨著嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的深入和推進，在藥妝領(lǐng)域，嬌蘭佳人已部署四大進口藥妝品牌矩陣。但，這還不夠。于是，以中醫(yī)為背景，嬌蘭佳人自己的.個本土藥妝品牌“瓷律”問世。嬌蘭佳人集團總裁蔡丙國說：“嬌蘭佳人要做中國最好的藥妝?！?/p>

CBO記者張慧媛廣州報道

在昨天的頭條（《198元/5片的國貨面膜輕松月銷2萬筆，只因抓準了“舒敏”熱熱潮》）里，我們討論了當(dāng)前本土品牌面臨的困境和風(fēng)口。

一是品牌同質(zhì)化嚴重，且由于化妝品市場準入門檻較低，大量產(chǎn)品都集中在保濕、補水等基礎(chǔ)領(lǐng)域，同樣發(fā)展成熟的抗衰、美白等領(lǐng)域幾乎被外資品牌壟斷；二是藥妝風(fēng)口大熱，在外資品牌尚未將此市場開掘殆盡時，本土舒敏、輕醫(yī)美的護膚品的崛起，或許能成為反超歐美日韓外資勁敵的新機遇。

這一趨勢，早已被嬌蘭佳人敏銳獲悉。

今天（9月2日），嬌蘭佳人旗下中國藥妝——瓷律品牌上市發(fā)布會在廣州白云國際會議中心舉行，這是嬌蘭佳人首次推出立足本土的中國藥妝。

藥妝矩陣的進一步完善，也意味著“兩妝一品”戰(zhàn)略的進一步深化。更重要的是，瓷律的高調(diào)問世，似乎想證明這一點：嬌蘭佳人不僅能做好渠道，更能做好產(chǎn)品、做好品牌。

中醫(yī)背書，瓷律劍指兩個“600億”市場

什么是藥妝？這是個老生常談的話題。

目前，在國內(nèi)的化妝品環(huán)境下，藥妝面臨尚無專門批準文號的尷尬局面，且消費者、廠商和業(yè)界專家對其定義的認知均存在錯位。許多化妝品廠商雖然捕捉到已漸起的藥妝風(fēng)潮，已有研發(fā)更安全、更有科技感、更具功效性產(chǎn)品的意識，仍不敢直接喊出藥妝這一口號，多用“醫(yī)學(xué)美容護膚品”等概念代替。

那么，嬌蘭佳人是如何看待藥妝的，又怎么敢直接給瓷律上藥妝“戶口”？

嬌蘭佳人集團董事長蔡汝青早就對藥妝做出定性，藥妝本質(zhì)上姓“妝”不姓“藥”。比起一般護膚品，藥妝“更講究技術(shù)支撐，功能、針對性強，安全、理性并且功效驗證嚴謹”。

同時，行業(yè)普遍認為，隨著消費升級，和消費者對護膚品更高的要求，藥妝是逾600億的藍海市場。假以時日，隨著品牌、消費者的不斷聯(lián)合推動，藥妝正式入法，或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實。嬌蘭佳人，就在做推動藥妝前進一步的事。

而為什么要以“中醫(yī)”切入藥妝藍海？據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球有40億人在使用中藥，這又是600多億美金的廣闊藍海。

而作為中藥文化的起源國家，我國對于中醫(yī)或者中草藥的開發(fā)長期落后于日韓歐美。目前，關(guān)于中醫(yī)的境外品牌占比高達80%，中國至少有1000多個中藥專利被抄襲搶注。例如，日本厚生省在1972年制定的幾百個漢方處方，幾乎都來自于東漢張仲景的《傷寒雜病論》。

“藥妝是基于目前普通化妝品基礎(chǔ)之上的挑戰(zhàn)，瓷律的出現(xiàn)，太可怕了?！闭劶按陕桑幌蛑t虛謹慎的蔡丙國，在發(fā)布會上難得的激動起來。

嬌蘭佳人已有COSCURE珂思蔻、Lubatti露芭緹、BIOFILA貝膚泉、AIP艾伊派4大進口藥妝品牌，唯獨缺一個中國自己的藥妝，瓷律應(yīng)運而生。

兩個“600億”的市場待開掘，箭在弦上，嬌蘭佳人想做拉弓的那一個。

首發(fā)3大系列，哪些技術(shù)給了瓷律劍指.的底氣？

在官方簡介上，瓷律傳承中醫(yī)“以藥入妝，以律養(yǎng)顏”的智慧，倡導(dǎo)一種“平衡·律治”的東方美膚哲學(xué)。

《化妝品財經(jīng)在線》記者也了解到，瓷律將會有5大系列問世，分別是靈芝舒緩系列、清肌祛痘系列、石斛補水系列、瓷白肌系列和祛斑凈膚系列。前三大系列，已在發(fā)布會上搶先和千余名嘉賓會面。

靈芝舒緩系列有6個SKU，售價在119元至269元之間，在現(xiàn)有的三大系列中定位最為高端；清肌祛痘系列，有4個SKU，售價在99元至159元之間，適用于油痘肌膚；石斛補水系列共7個SKU，售價在79元到169元之間，為基礎(chǔ)系列。

5大系列雖針對性不同，但都兼具舒緩效果。在保證高品質(zhì)的同時，瓷律也保持了極高的性價比。5大系列中，最便宜的一款僅售79元，價位最高的一款僅售269元，均在在145元左右。這一價格在CS渠道具有極大優(yōu)勢。

據(jù)悉，每款產(chǎn)品都蘊含中草藥精華和中醫(yī)藥技術(shù)，融合現(xiàn)代科學(xué).的制造工藝。以價位最高的靈芝系列為例，靈芝舒緩系列的“仿生液晶霜”使用的層狀液晶結(jié)構(gòu)，打破了傳統(tǒng)面霜水包油或油包水的雙層結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新使用了“水—液晶—油”的多層結(jié)構(gòu)。

其獨特的破壁技術(shù)提取，讓該款霜的吸收率從50%提升到90%。這些技術(shù)都對國內(nèi)護膚品行業(yè)進行了技術(shù)性革新。

正如瓷律市場總監(jiān)張麗在會上所說的那樣，瓷律品牌的研發(fā)實力，在業(yè)內(nèi)同領(lǐng)域“幾乎沒有敵手”。此話怎講？

首先，嬌蘭佳人邀請到中國中醫(yī)界迄今.的院士陳可冀、中醫(yī)泰斗周仲瑛坐鎮(zhèn)進行研發(fā)指導(dǎo)。為了進一步用現(xiàn)代科技萃取中草藥精粹，還邀請了超臨界中藥提取專家葛發(fā)歡作為品牌專家顧問。

瓷律產(chǎn)品的配方，則是由屠呦呦任研究員的中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所配方研制。目前，已開發(fā)出超臨界CO2萃取、罐組動態(tài)逆流提取、大孔樹脂吸附分離等8大中藥漢方成分萃取技術(shù)。

更為重要的是，嬌蘭佳人還自主擁有7項中藥/植物配方國家發(fā)明專利。為了保證產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量，嬌蘭佳人還建立中國最全的功效評測體系，內(nèi)有功效評測室、各類精密儀器等。

大電影營銷開路，進貨5000元抵5000元臨期貨惠及終端

品牌營銷的目的往往是講好一個品牌故事，強行給觀眾洗腦的廣告方式終究不會受到越來越挑剔的“衣食父母”的青睞。能讓消費者產(chǎn)生共鳴的營銷方式，才是正解。

因此，瓷律的市場推廣，也將告別以往在電視、社交媒體上做貼片廣告的廣撒網(wǎng)狀態(tài)。而是撒豆成兵，用拍攝品牌專屬大電影的方式，展示中醫(yī)藥文化，強化品牌概念。

在盛夏之時，嬌蘭佳人斥巨資拍攝品牌大電影《御龍寶典·瓷律》，影片以中醫(yī)古籍《瓷律》和中醫(yī)養(yǎng)顏術(shù)的藝術(shù)化呈現(xiàn)，展現(xiàn)了傳統(tǒng)中醫(yī)文化。發(fā)布會上，知名導(dǎo)演黃煒，演員王李丹妮、陳炳強等主創(chuàng)人員悉數(shù)到場助陣。

“每年2部瓷律大電影，預(yù)計觀看量1.2億人，觸達2000萬的消費者，和瓷律進行深度互動?！睆堺愓f道。

除了品牌力和營銷，瓷律對于終端、消費者甚至BA的意義，嬌蘭佳人也做好了預(yù)期。在終端，瓷律SKU少，定位獨特，必能成為增量品牌，不會蠶食其他品牌的大盤。而更終端化和場景化的終端陳列，也將成為貨架上的一抹亮色。

為了讓消費者更深入了解藥妝概念和中醫(yī)文化，瓷律也將在門店開展貫穿全年的品牌主題活動。為了讓BA更好鏈接消費者與品牌，瓷律還將進行多層次、多形式的上市培訓(xùn)覆蓋，力求100%覆蓋。并會大力度推行BA銷售獎勵計劃，培養(yǎng)專業(yè)團隊對消費者進行周期律養(yǎng)療程指導(dǎo)。

瓷律在現(xiàn)場還對在座的近千名加盟商爆“猛料”：嬌蘭佳人老店，首批進貨5000元，即可享受臨期商品進貨核貨支持。舉個例子，A店進貨5000元，門店就會對它有5000元臨期貨品退貨的額度。下一次，A店再要5000的貨，公司會給該店發(fā)10000元的貨。而對于新店，瓷律也是采取了首批進貨5000元即可贈送2000元零售價貨品的政策。

臨汾洪洞花想容的老板王蕓介紹，她做嬌蘭佳人快三年了，店內(nèi)已上了嬌蘭佳人現(xiàn)有的4款藥妝。其自己的花想容店內(nèi)目前還沒有專門、成套的藥妝，只有雅漾噴霧等一些單品。她認為，嬌蘭佳人對藥妝概念的培育和引導(dǎo)，讓其受益頗多。