阿里巴巴、京東、拼多多作為三大巨頭，總會被外界放在一起比較，到底誰才是電商界的“扛把子”？

日前，隨著拼多多今年三季度財報的發(fā)布，阿里、京東、拼多多三家電商巨頭今年 Q3 的成績單已經(jīng)全部出爐。一時，孰強孰弱的話題再次引發(fā)討論。那么，在消費持續(xù)承壓的大背景下，三大巨頭在2022 年第三季度的業(yè)績表現(xiàn)到底如何？

京東總營收拔得頭籌，拼多多凈利潤“一枝獨秀”

財報出爐，總營收和凈利潤成為衡量業(yè)績表現(xiàn)的兩大核心指標。

從三季度總營收的數(shù)據(jù)來看，依然是京東位居.。財報顯示，截至 2022 年 9 月的第三季度，京東取得營收 2435.35 億元；阿里則緊隨其后，總營收達到2071.76 億元；而相比前兩家，拼多多總營收最少，只有355.04 億元。

雖然拼多多在營收規(guī)模上與京東、阿里存在很大差距，但具體到核心電商業(yè)務上，拼多多增速迅猛，差距也正在進一步縮小。

首先，在營收增速上，拼多多拔得頭籌，達到65.1%。京東三季度營收增速為11.4%，阿里同比增長速度僅3%。而這也是拼多多最近一年來的最高同比增速。

其次，阿里財報顯示，2022年第三季度，阿里的客戶管理收入為664.97億元，相比上年同期的711.31億元同比下跌了7%。所謂“客戶管理收入”指的是淘寶和天貓兩大電商平臺為主的廣告和傭金收入。

在拼多多財報中，廣告和傭金收入分別對應的是“在線營銷服務和其他業(yè)務”以及“交易服務”的收入。其中，拼多多三季度在線營銷服務和其他業(yè)務的收入大漲58%至284億元，交易服務收入大漲102%至70億元。

在凈利潤方面，拼多多無疑是最大贏家。財報顯示，三季度，拼多多歸母凈利潤同比大增546%，達到了105.89億元，這也是拼多多連續(xù)第六個季度維持利潤正增長；京東歸屬于普通股股東的凈利潤為59.63億元，相比去年同期實現(xiàn)扭虧為盈；而阿里則出現(xiàn)了205.61億元的歸母凈虧損。

對于凈利潤的大幅增長，拼多多財務副總裁劉珺表示，本季度賬面利潤臨時增加，部分項目的投入有所延遲，不能完整反映公司的實際生產(chǎn)經(jīng)營情況。拼多多將進一步加大投入，助力科技創(chuàng)新與供給側(cè)升級，用技術(shù)創(chuàng)造長期價值。

但值得注意的是，阿里雖然由盈轉(zhuǎn)虧，但其虧損并非由電商業(yè)務造成的，而是因為計入了來自螞蟻金服的投資虧損。因此，單從主營業(yè)務考慮，刨除投資公允價值的影響后，阿里三季度非公認會計準則下的凈利潤為338.20億元，同比增加19%。

所以，在盈利角度上，其實三大電商巨頭都交出了一份“超預期”的成績單。

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，除了總營收和凈利潤，用戶數(shù)據(jù)也是反映實力的一項重要指標。

財報顯示，截至2022年9月30日，京東過去12月的活躍購買用戶數(shù)量為5.88億，同比增速為6.5%。而在2020年三季度和2021年三季度，京東活躍用戶的同比增速分別為32.1%和25%。今年京東用戶規(guī)模增速成三年以來最低，這也意味著京東的活躍用戶增速滑入疲軟期。

阿里和拼多多的三季度財報中并沒有披露用戶活躍指標。阿里選擇用被留存指標替代。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日止的12個月，淘寶和天貓的“萬元戶”維持在1.24億人，留存率達98%。

降本增效，阿里、京東選擇守城打法

無論是京東年活躍買家數(shù)的規(guī)模增速從雙位增長斷崖下滑至個位數(shù)，還是阿里、拼多多選擇對這一數(shù)據(jù)閉口不談，無一不在“訴說”著線上流量見頂、用戶增長放緩的現(xiàn)實困境。尤其在消費持續(xù)承壓的大背景下，電商巨頭們也在做出相應改變。

降本增效成了阿里和京東的主旋律。這在財報中也有著直觀體現(xiàn)。財報顯示，今年三季度，阿里的市場營銷費用縮減到223.59億元，去年同期為288.57億元，同比下滑22.5%。同樣，京東營銷開支縮減至76.05億元，比去年同期減少了2億元。

除了在營銷投入上勒緊褲腰帶，裁員、降薪也是大廠們實現(xiàn)“降本”的一種方式。阿里財報顯示，三個月內(nèi)，阿里總員工數(shù)量減少了1797人。這意味著，截至2022年9月30日，阿里巴巴今年共減少了超1.5萬名員工。

同樣，11月20日，京東集團董事局主席劉強東召集副總監(jiān)級別以上的高管開會，提出年末對高管進行末位淘汰。11月22日，劉強東通過電子郵件致信全體京東員工，宣布為了提高基層員工福利待遇，同時盡量減輕公司壓力，自2023年1月1日起，京東集團高級管理人員的現(xiàn)金薪酬降低10%—20%不等，職位越高降得越多。這是過去幾年以來，京東.次提出對高管進行全面降薪。

此外，面對不確定的環(huán)境，阿里、京東不再追求燒錢擴張，而是以一種更為謹慎的態(tài)度對待新業(yè)務的開展，甚至會選擇收縮做減法，裁撤掉一些業(yè)務持續(xù)虧損的地區(qū)。

就像阿里在財報中不再提用戶日活數(shù)據(jù)，正是其把經(jīng)營重心從獲取新用戶調(diào)整為留住老用戶的策略的一種體現(xiàn)。據(jù)了解，今年，阿里巴巴國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊全面收攏和優(yōu)化了淘寶天貓的營銷IP，砍掉了一些被認為投入產(chǎn)出比不清晰的項目，比如天貓正當紅、天貓活力營、天貓精彩盒等，保留諸如618、99聚劃算節(jié)、雙11和雙12等阿里S級大促活動，重點做強小黑盒、超級品牌日、會員日等日銷IP 。

京東也在通過裁撤、關停等方式，完成新業(yè)務上的止損。比如，京喜拼拼自今年 6 月開始大面積撤店，原來在 20 多個省份展開業(yè)務，目前只剩下北京、山東、河南、湖北省份。11 月底，京東旗下生鮮超市七鮮開始收縮，非核心區(qū)域關停退出。

京東集團CEO徐雷在此前的三季度財報電話會上曾坦言，今年京東的利潤主要體現(xiàn)在“降本增效”中的“降本”，如內(nèi)部管理方面，明后年則將重點發(fā)力“增效”。

運營支出不降反增 拼多多重拳出擊海外市場

與勒緊褲腰帶的阿里、京東相比，增長仍是拼多多的.要務。因此，不同于阿里、京東逐漸謹慎的發(fā)展態(tài)度，拼多多依然四處征戰(zhàn)，對外進擊。

.財報顯示，今年第三季度，拼多多的營銷費用支出140.5億元，同比增長了40%，主要用于促銷和廣告活動；研發(fā)費用支出同比增長11%，創(chuàng)歷史新高；一般和行政費用為9.066億元，同比增長了171%，主要用于員工相關費用。

拼多多CEO陳磊也在財報電話會議上表示，盈利并不是首要任務，為了未來增長，拼多多還要繼續(xù)投入。

具體來看，除了在國內(nèi)加大投入，迅速擴張，拼多多也在尋找新的增長點，拓展海外業(yè)務正是拼多多帶來的新故事。

今年9月初，拼多多在北美上線跨境電商平臺Temu。據(jù)36氪報道，上線一個月后，Temu在美日均GMV突破150萬美元，入駐商家數(shù)量達到近3萬個，SKU在30萬至40萬個，涵蓋了24個一級類目。

在軟件下載量上，招商證券的數(shù)據(jù)顯示，截至11月9日，Temu在美國iOS系統(tǒng)下載量超80萬次，位列美國市場購物類應用軟件下載榜單.；10月網(wǎng)站訪問量達2158萬次，環(huán)比增長189%。

不過，目前國際業(yè)務的業(yè)績尚未反映到拼多多財報的數(shù)據(jù)指標上。

結(jié)語

從目前的市場環(huán)境來看，電商“三巨頭”都有各自的“煩惱”。面對挑戰(zhàn)，有人選擇“攻”，有人選擇“守”，在未來新一輪交鋒，究竟誰能率先尋得下一個增長點，占得先機？時間會給出答案。