從工廠到消費者的鏈路越來越短。

文｜一涵

近日，漢高、歐萊雅的代工企業(yè)美愛斯發(fā)布了2019年年報，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.12億元，同比增加9.62%，凈利潤為1327.38萬元，增長4.05%。值得關(guān)注的是，年報顯示，該公司去年自營產(chǎn)品營收2538.29萬元，增加151.96%，特別是化妝品收入占比最大，且增長了208.92%。

▍截自美愛斯年報

無獨有偶，在前不久結(jié)束的天貓金妝獎上，天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理激云在演講中，也特意以由外貿(mào)出口代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌的羅曼為例，稱天貓將成為新品牌的孵化器，幫助新品牌成長。

那么，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸成為主要銷售渠道時，代工廠的自有品牌是否迎來了新的機(jī)會？

代工廠自有化妝品收入增長2倍

作為染發(fā)、洗護(hù)用品等產(chǎn)品代工商，美愛斯去年OEM/ODM業(yè)務(wù)營收8562.32萬元，同比下降5.55%，由于染發(fā)、洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品等OEM加工業(yè)務(wù)營收下滑，從而抵消了洗滌劑ODM加工業(yè)務(wù)39.47%的增長。除了加工業(yè)務(wù)外，據(jù)美愛斯官網(wǎng)顯示，公司現(xiàn)擁有美愛斯化妝品、水鄉(xiāng)麗人面貼膜、多愛洗滌品三大自有品牌。年報顯示，該公司去年自營產(chǎn)品營收2538.29萬元，增加151.96%，特別是化妝品收入占比最大，且增長了208.92%。

▍截自美愛斯年報

目前，漢高股份有限公司、上海華銀日用品有限公司、蘇州尚美化妝品國際有限公司等是美愛斯的前五大客戶，總銷售金額達(dá)9784.25萬元，年度銷售占比達(dá)到87.41%。其中僅漢高股份和上海華銀日用品兩家客戶的銷售額就占到50%以上。

▍截自美愛斯年報

美愛斯在年報中表示，過于集中的客戶，無疑會對美愛斯的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成一定威脅，因此，發(fā)展自有品牌和拓展新客戶就成為規(guī)避風(fēng)險、提升業(yè)績的重要手段。據(jù)悉，去年5月20日，美愛斯舉辦了“美愛斯&多愛社交新零售新品體驗暨財富論壇”會議，以借助新的營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。此外，去年8月11日，美愛斯股份還與老牌影星趙雅芝正式簽約。

值得一提的是，在美愛斯的三個自有品牌中，多愛品牌已于2013年開設(shè)了天貓旗艦店，且店內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品的銷量可觀，其中一款多愛純泡泡染發(fā)劑的月銷量已超過3.5萬件。

▍截自天貓（4月23日15時截圖）

從工廠到消費者的鏈路越來越短

事實上，與美愛斯類似的，以O(shè)DM、OEM為主的化妝品代工廠同時含有OBM業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)早已屢見不鮮。OBM，即Own Branding & Manufacturing（自有品牌生產(chǎn)），指的就是生產(chǎn)商建立自有品牌，并以此品牌行銷市場的一種做法。

據(jù)青眼調(diào)查了解到，部分代工廠的自有品牌已在天貓或京東開設(shè)旗艦店，線上渠道已成為這些代工廠自有品牌的重要渠道之一。

譬如，為云南白藥、舒客等品牌代工的倍加潔集團(tuán)股份有限公司曾公開表示，旗下自有品牌倍加潔的銷售方式包括了經(jīng)銷、代銷和直銷三種模式，其中直銷模式即為在天貓、京東等電商平臺上開設(shè)店鋪，據(jù)悉，倍加潔品牌入駐天貓的時間為2012年2月。與佰草集、森田藥妝、奧洛菲等眾多品牌合作的臺灣全麗集團(tuán)旗下也有兩大自有品牌“才木始”和“豬豬家”，其中才木始于2019年5月入駐天貓旗艦店，該品牌在京東也設(shè)有旗艦店。此外，業(yè)內(nèi)有著“化妝品界的富士康”之稱的代工企業(yè)科詩美絲，也于2017年分別在天貓和京東開設(shè)了旗艦店，直接服務(wù)消費者。

▍截自天貓

不僅如此，不少外貿(mào)代工企業(yè)也開始積極經(jīng)營自有品牌。例如，以香水代工為主的廣州市雪蕾化妝品有限公司（下稱雪蕾公司）、以個人護(hù)理產(chǎn)品代工為主的廣東羅曼智能科技股份有限公司（下稱羅曼公司）、以及前不久關(guān)閉了深圳工廠，在彩妝行業(yè)有著“黃埔軍?！敝Q的松澤公司。

青眼了解到，雪蕾公司旗下100%控股子公司廣州天盈化妝品公司已于今年1月，在天貓開設(shè)了Prochain旗艦店，主要銷售香薰、香水類產(chǎn)品。

▍截自天貓

而羅曼公司自2017年在天貓開設(shè)旗艦店后，迅速建立起了品牌影響力。去年雙11羅曼與天貓合作推出的羅曼牛油果色“小果刷”牙刷如今已經(jīng)穩(wěn)定成為品牌的.單品，月銷量曾一度超過10萬件。不僅如此，羅曼今年一季度在天貓銷售還實現(xiàn)了同比300%的增長。

值得一提的是，松澤公司的母公司Markwins早在2009年就收購了美國老牌彩妝品牌濕又野（wet n wild），該品牌在被收購12年后引入中國，并于2017年4月在天貓開設(shè)了品牌旗艦店，目前該店鋪的粉絲數(shù)已超過了109萬。而Markwins收購的另一美國彩妝品牌Physicians Formula（PF）也在2019年4月入駐天貓旗艦店，開店一年已有13.4萬粉絲。

▍截自天貓

不難看出，在天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺的加持下，代工廠與消費者之間的距離也越來越短。

做工廠和做品牌的思維不一樣

不過，也有部分行業(yè)人士表示，代工廠發(fā)展自有品牌會影響原有的代工業(yè)務(wù)?，撎佧愔袊鴧^(qū)CEO王邑華就向青眼表示，瑩特麗絕不會打造自有品牌。在她看來，術(shù)業(yè)有專攻，代工廠和品牌商應(yīng)該各司其職，在各自的領(lǐng)域上做到極致。她認(rèn)為，代工廠如果做與客戶相同品類的自有品牌則會形成與客戶的競爭關(guān)系，從而失去客戶的信任，影響自身發(fā)展。

而一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，上述兩者之間并不會形成沖突，代工廠只需要保證高質(zhì)量完成客戶的訂單即可。他稱，事實上，很多品牌都有一個“工廠夢”，同時很多代工廠也有一個“品牌夢”。以前，對于代工廠而言，做自有品牌有難度，最大的難點是需要對接代理商和服務(wù)終端，而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸成為主要的銷售渠道，代工廠可以直接觸達(dá)到消費者了。

與此同時，上述人士還認(rèn)為，代工廠的強(qiáng)項在于其對于產(chǎn)品的把控，如果僅是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺賣貨是沒有問題的。但是，如果代工廠想將自有品牌打造成一個真正意義上家喻戶曉的知名品牌，仍然還有較大的難度。“因為品牌建設(shè)涉及一系列的規(guī)劃和運營，需要綜合性很強(qiáng)的團(tuán)隊才能完成，而代工廠不一定具有這樣的精力和基因?！?/p>

也有代工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，代工廠做自有品牌，進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避和做業(yè)績增量是很正常的事情。雖然，目前他所在的公司還沒有這樣的計劃，但是不排除將來會有。在他看來，做工廠和做品牌的思維不一樣，此外，天貓孵化新品牌的模式是否適合所有的品牌也值得探討。

而雅蘭國際集團(tuán)副總裁劉山則認(rèn)為，在C2M的大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)化從消費端走向了制造端，因此代工廠應(yīng)該與品牌商協(xié)同發(fā)展。他以雅蘭國際為例稱，公司現(xiàn)在是以“三重訂制 品牌標(biāo)準(zhǔn)”為抓手，全方位服務(wù)品牌客戶和消費者。其中，“三重訂制”指的就是OBM 、ODM 、OEM三種業(yè)態(tài)。他認(rèn)為，三者之間可以相互轉(zhuǎn)化，快速反應(yīng)，代工廠也應(yīng)該與客戶共同成長。