文：桐影

2021年是本土運(yùn)動(dòng)品牌爆發(fā)式增長的一年。隨著“國潮”成為消費(fèi)新趨勢，國內(nèi)不少企業(yè)借機(jī)再次“火”出了圈，其中國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌也迎來了新的發(fā)展風(fēng)口。不久前，國內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)服裝品牌陸續(xù)發(fā)布了年報(bào)。

2021年493.3億元的營收讓安踏一舉超越阿迪達(dá)斯中國，躍居全球運(yùn)動(dòng)品牌第二，極大地鼓舞了本土品牌的士氣；李寧更是將國潮玩出了圈，不僅多次登上國內(nèi)外時(shí)裝周，還在敦煌和喜馬拉雅山舉辦潮流大秀，將中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚推向世界。據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，李寧全年?duì)I收突破225億，同比增長56%。這是李寧品牌營收首次突破200億。

中國本土運(yùn)動(dòng)鞋服“老三”的位置一直競爭激烈。就像匹克，361度，特步都有實(shí)力坐到這個(gè)位置。去年，特步以100.13億元的營收，超越紅星鴻星爾克、匹克、361度等競爭對手，成為中國第三大運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，企業(yè)營收率先突破百億元。

雖然特步的發(fā)展勢頭沒有李寧、安踏那么迅猛，但要知道，在這個(gè)群鹿角逐的市場，特步的創(chuàng)始人丁水波當(dāng)初用1500塊錢踏上了創(chuàng)業(yè)之路，拿下了數(shù)個(gè)外來品牌，打造出了一個(gè)百億帝國。顯然除了特步，這個(gè)創(chuàng)始人也“不一般”。

眾所周知，福建晉江以鞋治天下。晉江鞋都是中國最大的鞋業(yè)信息基地，晉江陳埭是全國最大的鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)地(目前產(chǎn)量占全球8.5%)，擁有超一流的生產(chǎn)設(shè)備、完整的企業(yè)鏈條和一大批知名品牌企業(yè)。比如安踏CEO丁世忠，鴻星爾克創(chuàng)始人吳榮照，喬丹體育董事長丁國雄等，都是晉江陳埭鎮(zhèn)丁氏的后人。

1987年，中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步。在福建晉江，丁水波出生的小鎮(zhèn)陳埭，農(nóng)民們紛紛洗腳上岸，開啟了“家家點(diǎn)火、戶戶冒煙”的鄉(xiāng)村工業(yè)時(shí)代。這一年，17歲的丁水波按奈不住創(chuàng)業(yè)的心，和兩個(gè)結(jié)拜兄弟湊了1500元，創(chuàng)辦了“福建三星體育用品公司”，也就是特步的前身。

起初，工廠只生產(chǎn)拖鞋，僅在晉江陳埭的一條河邊上建了一個(gè)小廠棚，非常簡陋，里面只有四個(gè)工人。工作流程也非常簡單，在市場置辦好所需要的針線，原料等后，送到鄰居家加工生產(chǎn)鞋子。鞋子做好了，工人就上門收鞋，最后再把做好的鞋子放市場上去銷售。

當(dāng)時(shí)他們心里只有一個(gè)簡單的愿望，那就是自己做的鞋都能賣掉，賺的錢足夠養(yǎng)家糊口，那他們的努力就沒有白費(fèi)。丁水波對產(chǎn)品的要求就是兩個(gè)字：質(zhì)量。只有制造出來的鞋子經(jīng)久耐用，才會(huì)有更多的顧客前來訂購。事實(shí)證明他的想法是對的，.年就賣出了上千雙鞋。此后，鞋子賣得越來越多，從2000雙到五六萬雙…小廠棚也搖身一變成了大工廠，“特步”的前身“三興公司”由此誕生，年產(chǎn)值突破3000萬元。丁水波創(chuàng)業(yè)成功了！

直到1990年，人們的生活水平有了顯著提高，丁水波發(fā)現(xiàn)拖鞋的市場畢竟有限。于是，他決定暫時(shí)放棄拖鞋的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋市場，并開始大幅升級。首先，他花了很多錢引進(jìn)了一批新的設(shè)備，調(diào)整了生產(chǎn)線，然后嚴(yán)格控制了質(zhì)量。經(jīng)過一系列的管控措施后，.雙運(yùn)動(dòng)鞋出來了。

出乎意料的是，物美價(jià)廉的鞋子一經(jīng)推出就大受好評。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們填補(bǔ)了市場的空白。丁水波擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，在1993年時(shí)，他率先帶領(lǐng)公司進(jìn)入南美和非洲市場，從那以后，公司的營業(yè)額直線上升。據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品已經(jīng)銷往了40多個(gè)國家和地區(qū)，成為了振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)。

2001年，受國際市場影響，丁水波決定將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，由此創(chuàng)立“特步”品牌，開始了從產(chǎn)品到品牌、從外貿(mào)到內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

同年，為了提升品牌的影響力和知名度，特步邀請了香港天王謝霆鋒作為品牌形象代言人，通過娛樂營銷的手段，在體育用品公司扎堆請?bào)w育明星代言的當(dāng)時(shí)出奇制勝，一炮而紅。如今20年過去了，謝霆鋒不僅仍然是特步的代言人，還成為了特步的投資人。

值得一提的是，由謝霆鋒設(shè)計(jì)的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋售出了120萬雙，創(chuàng)下了迄今無人能破的單鞋銷售紀(jì)錄，特步也由此開啟了體育用品企業(yè)的娛樂營銷時(shí)代。

2002年，特步想著重返體育方面，一舉拿下了十運(yùn)會(huì)的贊助權(quán)，從此由時(shí)尚走向?qū)I(yè)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)展。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，特步于2008年在香港上市。在體育市場立足，成為了“非一般”的企業(yè)。

2015年，特步啟動(dòng)為期三年的轉(zhuǎn)型改革，提出了以消費(fèi)者為核心的“3+”(產(chǎn)品+、運(yùn)動(dòng)+、互聯(lián)網(wǎng)+)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、零售管理等方面推進(jìn)改革。雖然已經(jīng)“出道”多年，但特步作為國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌的知名度并未降低。近年來，隨著新零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，特步像一個(gè)跑步者一樣，適應(yīng)了行業(yè)的變化，做出了積極的調(diào)整。

在國貨熱潮下，李寧、安踏宣布簽約流量男星肖戰(zhàn)、王一博。而特步再次打出差異化，簽約迪麗熱巴，加強(qiáng)“她運(yùn)動(dòng)”的布局，產(chǎn)品多元化對毛利率提升起到積極作用。在多品牌戰(zhàn)略方面，特步與安踏和李寧的想法一致。公司計(jì)劃在2025年達(dá)到200億元的營收規(guī)模。

成功的企業(yè)并不會(huì)止步于當(dāng)前的發(fā)展，特步正在逐步擴(kuò)大其發(fā)展領(lǐng)域。目前，特步不僅僅局限于購買體育產(chǎn)品，還立足于走向國際市場。相信未來特步還會(huì)更加燦爛輝煌。