文 / 華商韜略 張津京

天氣冷了，又到穿秋褲的時候。保暖服裝四大品牌恒源祥、南極人、北極絨、俞兆林，在剛剛結(jié)束的“雙11”中，獲得非常好的銷量。其中，南極人保暖內(nèi)衣力壓各路國際品牌，在服裝領(lǐng)域取得銷量.。

可是，根據(jù)南方周末相關(guān)報道，包括南極人在內(nèi)這四大保暖內(nèi)衣品牌，早已砍掉自身的生產(chǎn)線，相關(guān)的保暖內(nèi)衣，都是授權(quán)別的企業(yè)利用自身品牌生產(chǎn)。

一時間消費者關(guān)對于這件事注度驟升。

授權(quán)質(zhì)保百元搞定

根據(jù)相關(guān)報道顯示，南極人、恒源祥、北極絨和俞兆林，這四家已經(jīng)砍掉自己的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而采用授權(quán)生產(chǎn)，收取品牌授權(quán)費的形式經(jīng)營。這在業(yè)內(nèi)早已不是什么秘密，早在1991年恒源祥已經(jīng)開始嘗試。

▲南極人公司

當年恒源祥將保暖內(nèi)衣生產(chǎn)部分授權(quán)無錫廠商，開創(chuàng)了四大保暖內(nèi)衣品牌的先河。目前恒源祥80%以上的收入來自品牌授權(quán)，授權(quán)的廠商超過100家。

而南極人是在2008年徹底停掉生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而將保暖內(nèi)衣產(chǎn)品外拓授權(quán)生產(chǎn)的。之后，北極絨與俞兆林也紛紛加入。到目前四大保暖內(nèi)衣品牌，都已經(jīng)沒有自有的生產(chǎn)線，授權(quán)品牌費用收入占比也都超過70%。

四大品牌中，南極人擴張速度最快。2015年12月，其借殼上市更名為南極電商后，三年利潤保持增長，其在2017年主營的電商品牌綜合服務(wù)收入毛利約為96.46%，成為A股電商的毛利之王。而所謂的電商品牌綜合服務(wù)，就是品牌授權(quán)電商使用的收費。

實際上，一般商標費大約就是產(chǎn)品出廠價的15%左右，例如50元出廠價的基礎(chǔ)款，標費在8元左右。其中北極絨的品牌比較弱勢，商標是1.2元一個，“買得多還可以優(yōu)惠”。

其中消費者最關(guān)心的質(zhì)量管理，四家?guī)缀醵紱]有相關(guān)設(shè)定，僅規(guī)定貼牌企業(yè)繳納部分保證金，并提供質(zhì)保證明即可。而相關(guān)質(zhì)保證明，在淘寶上100元就可以搞定。

▲相關(guān)質(zhì)檢報告淘寶百元搞定

因此，僅2018年，南極人已經(jīng)上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單。而俞兆林、恒源祥、北極絨相關(guān)質(zhì)量問題曝光的新聞并不鮮見。裁判文書網(wǎng)顯示，目前恒源祥引發(fā)消費者維權(quán)的產(chǎn)品責任糾紛案件就有14起。

網(wǎng)銷沒有正品

2018年雙11，保暖內(nèi)衣南極人銷量領(lǐng)先，其他三家緊隨其后，其中光南極人銷量超過1200萬件。

但實際上，天貓的四家專賣店，無一不是四家品牌出面注冊，然后品牌授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)后，再向授權(quán)企業(yè)出售的網(wǎng)店。

“以男裝為例，我們才開了24家店鋪，而南極人差不多有80家店鋪。南極人女裝也有40多家，北極絨才12家”北極絨客服經(jīng)理在接受南方周末記者采訪時這樣表示。

目前，由于淘寶政策變化，淘寶和天貓對四大保暖內(nèi)衣品牌原則上不新開專賣店，只做專賣店所有人的轉(zhuǎn)讓。因此四家在淘寶和天貓上的店鋪，售價最低都已經(jīng)到了150萬元。

南極電商旗下全品牌授權(quán)生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商3427家、授權(quán)店鋪4442家。其中，南極人的家紡類目三年時間做到了淘寶和天貓行業(yè).。標著官方直營的旗艦店包括天貓旗艦店、京東旗艦店，甚至唯品會都是由合作經(jīng)銷商代為運營。

毫不夸張，網(wǎng)絡(luò)上四大保暖內(nèi)衣品牌的專賣店、直營店，沒有一家是他們自己經(jīng)營，無一例外都將經(jīng)營權(quán)售出，甚至還將這類收入作為主營業(yè)務(wù)收入列入財務(wù)報表。

泰安“秋褲村”出貨新高

現(xiàn)在，四家保暖內(nèi)衣品牌以授權(quán)方式經(jīng)營，而授權(quán)方大多集中在南通疊石橋市場，經(jīng)銷商們基本上在市場上采貨，貼上四家的商標在通過網(wǎng)上渠道對外銷售。

南通疊石橋市場作為國內(nèi)較大的保暖內(nèi)衣批發(fā)市場，其中有很大的貨源來自紡織大省山東。而山東泰安市泰山區(qū)的姚家坡村專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，被稱為“中國秋褲.村”，占據(jù)山東發(fā)貨的保暖內(nèi)衣較大份額。

▲姚家坡村遍地批發(fā)保暖內(nèi)衣

姚家坡村生產(chǎn)秋衣秋褲的歷史已有30多年，現(xiàn)在300多戶村民中有130多戶從事針織生產(chǎn)工作。姚家坡村生產(chǎn)的秋褲銷往全國各地，整個村的年銷售額已經(jīng)過億元。

據(jù)相關(guān)媒體報道顯示，他們生產(chǎn)的秋褲在村里的批發(fā)價最低三塊五一條，上衣4塊，而在南通疊石橋市場這類型的保暖內(nèi)衣賣10至20元不等。等貼上四大品牌的商標，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)專賣店銷售，價格就會到50-80元。

可以說，目前市場上流通的四大保暖內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，有可以預(yù)計的份額是出自這個“秋褲村”。在農(nóng)民工的“巧手”之下，號稱蘊含高科技的四大品牌保暖內(nèi)衣就這樣流向全國市場。

不知道，如果消費者心冷了，這些品牌還有生存空間嗎？

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圖片均來自網(wǎng)絡(luò)

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