新生品牌怎么做直播？這是一個(gè)很多企業(yè)都關(guān)注的問題。新品牌在直播間非常尷尬，找大主播帶貨，高昂的坑位費(fèi)是一道邁不過去的坎，而且人家也未必讓你進(jìn)他的直播間；找小主播，又害怕帶不了貨，優(yōu)肌源作為一個(gè)新國貨品牌，它是怎么在短短的3個(gè)月做到月銷5000萬的？在社交電商傳媒舉辦的首屆私域電商峰會(huì)上，柏俐臣優(yōu)肌源品牌首席講師茜茜分享了優(yōu)肌源直播的方法論。

本文為速記稿整理，盡量保持嘉賓演講的原汁原味。

大家好，我是柏俐臣優(yōu)肌源品牌的茜茜，非常開心也非常榮幸能在方雨老師的會(huì)議為大家進(jìn)行分享，今天我要為大家分享優(yōu)肌源是如何在三個(gè)月以及在疫情期間可以做到月銷5000萬？可能聽到這個(gè)數(shù)字，我們臺下有些伙伴會(huì)有質(zhì)疑。雖然說如今直播帶貨是一個(gè)風(fēng)口，但明星帶貨卻頻頻翻車，包括現(xiàn)在抖音平臺越來越傾向于品牌化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在無論是大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅或者是各種各樣的主播，他們都在帶品牌專場。作為一個(gè)新興品牌，優(yōu)肌源可以說是一個(gè)知名度并不高，不是特別受關(guān)注的國貨品牌，它是怎么樣在短短的三個(gè)月時(shí)間可以做到5000萬？這背后有什么樣的邏輯？

這個(gè)數(shù)據(jù)是不是真的我們來看一下。首先給大家看這樣一組數(shù)據(jù)，如果大家有經(jīng)常刷抖音應(yīng)該都有看到過，“爆笑**鍋”是一個(gè)娛樂主播，粉絲量在平臺是1520萬，在帶優(yōu)肌源專場的時(shí)候，僅僅30分鐘已經(jīng)突破了130萬，整場的銷售額512.5萬，這個(gè)直接是我現(xiàn)場陪播的，而且我要告訴大家的是，我們沒有給坑位費(fèi)，我們所有合作的主播都沒有給過坑位費(fèi)。抖音的“**夫婦”，粉絲量也不是很高，但是他的銷量非常好，在線人數(shù)基本維持在5萬人左右。和我們合作，專場帶貨銷售額229.6萬。不僅是抖音，優(yōu)肌源也會(huì)合作快手主播，比如與“*哈哈”合作的這場直播做了182.5萬元，與“*娃”合作的一場直播，專場銷售額是210萬。我們合作的主播類型非常多，包括美妝，服裝類型，除了頭部網(wǎng)紅，還會(huì)合作腰部網(wǎng)紅，以及垂直類的電商。市場的產(chǎn)品有千千萬，但是這些主播為什么會(huì)獨(dú)選優(yōu)肌源？而且還是沒有坑位費(fèi)的合作模式？

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強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

首先我們跟其它供應(yīng)鏈或者我們跟其它廠家最大的區(qū)別，最大的差異化核心就是我們背后有一個(gè)非常強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。個(gè)人主播想要做大做強(qiáng)，靠自己的力量很是難的，但是如果背后有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)輔助你做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)非?？?，財(cái)經(jīng)大佬吳曉波老師只賣了15罐奶粉，為什么明星帶貨頻頻翻車？其實(shí)就是他對背后直播數(shù)據(jù)分析沒有精準(zhǔn)匹配到粉絲群體，所以優(yōu)肌源為什么要做這樣一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？其實(shí)就是在輔助我們的主播帶貨。為什么大量主播愿意跟我們合作？也是基于我們的運(yùn)營實(shí)力。

運(yùn)營主要是做什么？我認(rèn)為運(yùn)營分為三大板塊，.個(gè)主要是做前期的數(shù)據(jù)分析；第二個(gè)是做活動(dòng)的方案策劃；第三個(gè)是做流量的投放。

首先跟主播合作之前，一定要了解主播的粉絲群體，受眾人群的愛好，年齡層次，包括他一個(gè)星期播幾次，他的平均在線人數(shù)有多少，他的人群大概是在什么年齡階段，我們會(huì)去做他的帳號分析、帶貨分析、直播分析、流量分析，通過所有的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析來做每場活動(dòng)。

確定跟這個(gè)主播合作之后，在做活動(dòng)方案之前一定要做一個(gè)預(yù)熱宣傳視頻，活動(dòng)方案策劃需要準(zhǔn)備很多內(nèi)容，包括主播在這場活動(dòng)之前的預(yù)熱，什么時(shí)間段播什么品，主播的播品順序，什么時(shí)候上秒殺產(chǎn)品，什么時(shí)候上利潤款產(chǎn)品，什么時(shí)候上復(fù)購率最高的產(chǎn)品，全都要做分析。

第三個(gè)是活動(dòng)方案的制定，如果要做專場的大型活動(dòng)，一定要去官方報(bào)備，優(yōu)肌源跟抖音、快手簽了戰(zhàn)略合作，所以一般做大型活動(dòng)會(huì)直接把官方的人請到現(xiàn)場。因?yàn)楹芏嘀鞑?huì)擔(dān)心不小心講了違禁詞，或者封號等等，官方的人到現(xiàn)場會(huì)給他一個(gè)白名單，以及流量上的投放。

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組合選品策略

講完了后端運(yùn)營，我們再講講前端的產(chǎn)品板塊。

在成為網(wǎng)紅品牌之前，優(yōu)肌源是跟法國纖體、新加坡研究中心、荷蘭綠色研究中心等等一些國外非常知名的研究中心合作，以天然健康、綠色的護(hù)膚理念打造一個(gè)高顏值、高性價(jià)比的商品品牌理念。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)肌源所有的產(chǎn)品都會(huì)有進(jìn)口原料的證明、專利成分等等。

我們在給網(wǎng)紅選品的時(shí)候，一定會(huì)做這幾個(gè)方面的考量：

首先是0元購商品，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)紅都一定有自己的鐵粉，這個(gè)0元購的商品是拿來直接送鐵粉，增加直播間的人氣。

秒殺類的產(chǎn)品，比如我要做6月16號的直播，那么就直接上6.16元的低價(jià)產(chǎn)品，至少上10款。

吸引流量的產(chǎn)品，優(yōu)肌源大概有將近300款，我們會(huì)選擇一些新奇產(chǎn)品在直播間做流量，就是市面上很少見的，比如葡萄精華液，或者是明星推薦品放到直播間，也用來吸引流量。

除了0元購、秒殺款，還要有利潤款，你應(yīng)該主推哪一款的產(chǎn)品，哪一款產(chǎn)品今天是賺錢的，都要考慮清楚。

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優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品非常重要。產(chǎn)品的質(zhì)量決定了直播這條路可以走得有多遠(yuǎn)，優(yōu)肌源在產(chǎn)品的研發(fā)上下了很大功夫，比如二裂酵母菁純潤養(yǎng)套盒這款產(chǎn)品，一直是賣斷貨的狀態(tài)，熱銷的根本原因是它的性價(jià)比非常高，首先它的瓶子直接用的是私人定制，市面上找不到第二個(gè)同款的，這個(gè)套盒直接是選用了三個(gè)國家護(hù)膚品中最知名的成分，比如美國的二類酵母，我們直接申請了專利，還有日本的酵母菌提取物等進(jìn)口原料，它的好評率達(dá)到了99%。

直播爆單.靠團(tuán)隊(duì)，就是你自己有一個(gè)非常強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，或者是文案團(tuán)隊(duì)，第二靠實(shí)力。優(yōu)肌源整個(gè)公司有7個(gè)工廠，在直播的時(shí)候我們會(huì)邀請網(wǎng)紅到我們的研發(fā)中心直播，讓消費(fèi)者直觀地看到我們的研發(fā)中心，增強(qiáng)對品牌的信任感。如果大家對優(yōu)肌源感興趣，歡迎到我們的工廠參觀，我的分享到此結(jié)束，謝謝！