都市快報(bào)訊 最近，開在杭州中山中路上的兩家外貿(mào)羊毛衫店的老板有點(diǎn)開心，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的店在不打廣告的情況下莫名其妙突然“火”了。原本店里以五六十歲的中老年人為主要客群，最近來了很多穿著時(shí)髦的年輕人來“淘貨”、打卡，還成為小紅書等社交平臺(tái)的新晉網(wǎng)紅店。記者采訪了老板和年輕的顧客，發(fā)現(xiàn)了背后的原因。

小紅書上的分享

復(fù)古風(fēng)潮帶動(dòng)小店銷量

這兩家店鋪的門面都十分低調(diào)，店內(nèi)什么裝飾也沒有，商品也只是簡單地按照品類被分類懸掛和擺放，更別說什么展示模特了。如果不是特意找來，很容易就會(huì)忽略它的存在。

工作日的下午3點(diǎn)，記者來到位于中山中路268號(hào)的這家店鋪門前時(shí)，店內(nèi)狹小的過道里已擠著七八個(gè)穿著入時(shí)的年輕人，他們仔細(xì)挑選著被緊湊陳列的襯衫、毛衣和半裙。而老板正淡定地坐在門口的椅子上，面朝店內(nèi)抽著香煙，仿佛見慣了店內(nèi)的景象。

章老板的外貿(mào)店 攝影 | 樓金靖

小店的老板姓章，是溫州人，在杭州做服裝生意已經(jīng)將近20年?！?009年，中山中路開街的時(shí)候，我這家店就已經(jīng)在這里了?！闭吕习寤貞浀溃按蟾艔娜ツ觊_始，店里突然就多了很多年輕人來逛?！?

“我開這個(gè)店一開始肯定不是為了吸引年輕人的，早年間也都是一些年紀(jì)比較大的，像大爺大媽這樣的顧客來買東西。”據(jù)章老板透露，店里的商品大多是外貿(mào)尾單，在當(dāng)時(shí)這些款式也算是新潮，價(jià)格卻相對(duì)便宜很多。

攝影 | 樓金靖

雖然章老板不玩社交媒體，但對(duì)于自己的店是怎么“火”起來的，他倒是非常清楚?！昂茉缰埃袀€(gè)姑娘在這里拍了照，發(fā)到小紅書上去了。他們都是在那個(gè)上面看到了以后來的?！闭吕习逯噶酥傅昀锏哪贻p顧客們。

章老板知道現(xiàn)在年輕人中間流行復(fù)古，能把“舊衣服”穿出新花樣，才帶動(dòng)了店里的銷量。

“有的人一逛就是三四個(gè)小時(shí)，在店里試試衣服、拍拍照?！鳖櫩投嗟臅r(shí)候，章老板也很少進(jìn)店看管，只在有人需要結(jié)賬的時(shí)候，起身幫忙把商品裝袋，“現(xiàn)在小姑娘素質(zhì)都很好的，試過不要的衣服都會(huì)幫我原樣掛回去。”

“那我肯定是高興的?！闭吕习逡沧⒁獾胶贾莩菂^(qū)里的許多老店都難逃被時(shí)代淘汰的命運(yùn)，“要是實(shí)在開不下去了，我原本都打算租期到了就關(guān)門算了?！?

據(jù)章老板所說，原本庫存還剩下四五千件，這一陣子就賣掉了其中的絕大部分?！熬唧w多少件倒沒算過，不過應(yīng)該只夠今年下半年賣賣了?！?

位于中山中路318號(hào)的外貿(mào)店與章老板的店情況也很類似。據(jù)在店里工作了超過6年的營業(yè)員透露，目前店里的日營業(yè)額可以達(dá)到6000元左右，最多的時(shí)候大概有15個(gè)年輕顧客同時(shí)在狹小的店里挑選衣服。

中山中路318號(hào)的外貿(mào)店 攝影 | 樓金靖

真正的“古著”生意卻不大好做

據(jù)了解，這兩家店里的商品均價(jià)都在百元左右，最低的甚至花上三四十元就可以買到一件衣服。

不少博主在社交媒體上“種草”分享這兩家外貿(mào)店時(shí)，都打上了“平價(jià)古著店”的標(biāo)簽，光顧店鋪的大部分消費(fèi)者也將店里的商品作為“平價(jià)古著”來購買。

但事實(shí)上，“平價(jià)古著店”并不能算作真正意義上的“古著”店。

近兩年，古著（vintage）逐漸從小眾圈層走進(jìn)大眾視野，演化出一種獨(dú)特的穿衣風(fēng)潮：古著風(fēng)。杭州也有這樣一批年輕人迷上復(fù)古風(fēng)潮，熱衷于穿搭父母輩、甚至祖輩年輕時(shí)的流行服飾。

“古著”由日本流行而來。真正的“古著”并不能被簡單粗暴地歸入二手衣的概念中，而是在某個(gè)年代流行但現(xiàn)在已不再生產(chǎn)的東西，這些服飾無論使用的面料，細(xì)節(jié)的剪裁甚至用途都反映出某個(gè)特定時(shí)代的縮影，從而具有特殊的價(jià)值。

曾經(jīng)的四季青檔口老板娘方方也做過十多年的“古著”生意。“舉個(gè)例子，可以叫做古著的毛衣，在款式、花色上具有強(qiáng)烈的年代特征，一般是19世紀(jì)20-80年代的居多。材質(zhì)基本上以95%-100%全羊毛，馬海毛為主，保暖性較好，穿著感比較一般。至于價(jià)格，一般在600元以上，具體視款式花色而定。”

方方認(rèn)為，“古著”的大部分消費(fèi)者有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和獨(dú)特的審美情趣?！爱吘箷r(shí)尚是個(gè)圈嘛，可能是因?yàn)榍皫啄陱?fù)古風(fēng)的回潮，年輕人對(duì)古著的接受度越來越高了，愿意花錢購買的人越來越多，圈子里商品的價(jià)格也就水漲船高?！?

“不過也正因?yàn)槿绱耍鼉赡旯胖庾兊迷絹碓诫y做了。畢竟大部分老客的心理價(jià)位仍舊停留在原地，如果我跟著市場去提價(jià)，就會(huì)流失掉很多顧客，畢竟古著的價(jià)格的確不算低?！狈椒秸f。

“而且大部分古著商品的貨源都在國外，尤其是日本和泰國等地。今年由于疫情的原因，大家?guī)缀醵紱]有出國的機(jī)會(huì)，貨品供給變得很不穩(wěn)定，很難淘到有品質(zhì)的古著?！苯衲攴椒桨唁N售的“主陣地”轉(zhuǎn)向了朋友圈，但情況依舊不是很樂觀，“我打算干脆把剩下的毛衣都自己留著了，畢竟古著毛衣一般都是孤品。”

而早在8月的時(shí)候，杭州古著市場的.批入海者大娃在金沙湖的古著店就經(jīng)歷了連續(xù)一周營業(yè)額為零的窘境，而另一名古著店主阿建選擇放棄店鋪，只在微信上售賣。

盡管如此，方方表示也不會(huì)去“批判”購買古著平價(jià)代替品的消費(fèi)者，“有多少消費(fèi)能力，花多少錢，這很正常?！?