記者 | 黃姍

日本內(nèi)衣制造商華歌爾控股有限公司（WACOAL）（以下簡(jiǎn)稱華歌爾）日前宣布將全資收購(gòu)美國(guó)內(nèi)衣品牌LIVELY，收購(gòu)價(jià)格為8500萬(wàn)美元。

華歌爾美國(guó)子公司“華歌爾國(guó)際”將通過(guò)收購(gòu)LIVELY品牌母公司Intimate Online對(duì)該品牌及其銷售渠道進(jìn)行全面掌控。

Intimate Online是一間美國(guó)內(nèi)衣研發(fā)和銷售企業(yè)，由“維多利亞的秘密”內(nèi)衣品牌前高管Michelle Cordeiro Grant在紐約創(chuàng)辦于2015年。Intimate Online主要通過(guò)直營(yíng)電商平臺(tái)直接向消費(fèi)者銷售LIVELY品牌內(nèi)衣，同時(shí)，該公司還直營(yíng)兩間位于紐約和芝加哥的零售店。

LIVELY品牌此前已經(jīng)獲得1500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，包括來(lái)自GGV資本、NF風(fēng)投以及Nautica前任總裁Harvey Sanders的650萬(wàn)A輪融資。A輪融資后該公司估值達(dá)到1010萬(wàn)美元。在2018 財(cái)年，Intimate Online公司銷售額幾乎翻了一番，高達(dá)1149 萬(wàn)美元，而凈虧損總額為 368.2百萬(wàn)美元。

華歌爾在今年6月發(fā)布的2018-2019年業(yè)績(jī)報(bào)告中提到，未來(lái)三年該公司努力擴(kuò)大銷售額和提高盈利能力，通過(guò)以下三方面關(guān)鍵戰(zhàn)略“提高華歌爾公司的可持續(xù)增長(zhǎng)和盈利能力，振興一些國(guó)內(nèi)子公司，和加快海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張或增長(zhǎng)?！?/p>

而美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是華歌爾海外擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，該細(xì)分市場(chǎng)在當(dāng)?shù)孬@得了高增長(zhǎng)，但也發(fā)生了巨大變化。近年來(lái)，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)內(nèi)衣行業(yè)新星，包括LIVELY、ThirdLove、AdoreMe、TomboyX和Outdoor Voices。這些品牌都有一個(gè)共性，就是他們都是通過(guò)電商平臺(tái)提供“直接到消費(fèi)者”的商業(yè)服務(wù)。

以ThirdLove為例，這間創(chuàng)立于2013年的內(nèi)衣品牌旨在為所有女性提供適合尺寸的內(nèi)衣。得到維密前任CEO、天使投資人、美國(guó)基因和生物技術(shù)獨(dú)角獸企業(yè)23 and Me的聯(lián)合創(chuàng)始人Anne Wojcicki，以及她的妹妹Susan Wojcicki（同時(shí)也是You Tube的首席執(zhí)行官）等投資人，以及投資公司L Catterton和Allen & Co.等注資，ThirdLove發(fā)展迅速，在美國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎。

去年，盡管華歌爾在美國(guó)的數(shù)字渠道銷量強(qiáng)勁，但實(shí)體零售店的業(yè)績(jī)大幅下滑。受此影響，華歌爾在美國(guó)市場(chǎng)的銷量較上年同期下滑1%。所以，通過(guò)收購(gòu)Intimate Online公司，華歌爾“將能夠獲取千禧一代客群，而且可以通過(guò)電商渠道和數(shù)字營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。” 而LIVELY品牌的主要的顧客是美國(guó)的千禧一代，與華歌爾旗下內(nèi)衣品牌的主要客群不同。

LIVELY品牌首席執(zhí)行官Grant在一份聲明中表示，華歌爾與LIVELY品牌的核心價(jià)值觀一致，“使得我們走到了一起，不僅能夠拿下市場(chǎng)，也將創(chuàng)造市場(chǎng)份額?！?華歌爾則期待雙方“在未來(lái)廣泛的領(lǐng)域具有協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)镮ntimate Online通過(guò)我們的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)可能擴(kuò)大到美國(guó)以外的市場(chǎng)。“