來源：頭號體驗家

劃重點

1 75元一盒的面膜，投入1000元就能成為最底層的城縣級代理，以22.2元的價格拿貨，利潤率達(dá)50%，市代理的利潤率則達(dá)到96%。

2 張庭旗下的TST能做到這么大，絕不只是因為有明星站臺這么簡單，其極具誘惑力的加盟機(jī)制或許才是幕后功臣。

3 微商面膜幾乎全靠代工廠生產(chǎn)，成本有的只需幾毛錢。加上包裝、營銷等成本，一片面膜的成本，不過區(qū)區(qū)幾塊錢。

4 “阿里女高管”王晗號稱組建獨立實驗室研發(fā)出的“本草花樣年華小仙膜”，其實是由其它廠家代工的。售價109元5片，而出廠價不足3元。

最近，微商界又鬧出大動靜：“阿里離職女高管”自稱放棄百萬年薪，創(chuàng)立微商品牌賣面膜；張庭夫婦創(chuàng)立的“TST庭秘密”，被曝出一年納稅21億元，給員工發(fā)10個月工資作年終獎；鄧紫棋代言微商品牌“真珠美學(xué)”，粉絲怒撕經(jīng)紀(jì)公司只知掙錢不顧口碑……

曾幾何時，“十個微商，八個賣面膜”。如今在美容護(hù)膚領(lǐng)域小有名氣的微商品牌大多從賣面膜起家。微商面膜這門生意，究竟有何魔力？

頭號體驗家深入一線，為你起底微商面膜生意背后的秘密！

1、為啥微商都愛賣面膜？利潤大得嚇人！

能賣的東西那么多，為何面膜成了微商們趨之若鶩的爆款？這主要是因為面膜具有單價低、使用量大、進(jìn)入門檻低等優(yōu)勢。更重要的是，面膜生意利潤空間極大!

頭號體驗家以想要成為代理為由，聯(lián)系上了幾位微商從業(yè)人員。

據(jù)為一款名為“春素小皙”的面膜作城市代理的微商A描述，他們的主要盈利方式是賺差價。這款面膜對外零售價75元一盒，折扣價99元3盒。如一次性投入1000元成為最底層的城縣級代理，就能以22.2元的價格拿貨，賺取每盒近11元的價差。算下來，利潤率（利潤÷成本×100%）高達(dá)50%。

再往上，投入5000元成為市代，利潤率就能達(dá)到96%！

（微商A提供的“春素小皙”批發(fā)商價目表）

（微商A與頭號體驗家的聊天記錄）

（頭號體驗家根據(jù)A提供的信息整理出的“春素小皙”代理模式）

微商B，為另一款微商面膜品牌“小羋”作代理。從B發(fā)來的價目表可以看出，該品牌代理價格體系與“春素小皙”如出一轍——

（微商B提供的“小羋”批發(fā)商價目表）

這并不是單純的巧合。頭號體驗家通過查詢備案信息發(fā)現(xiàn)，這兩款微商面膜竟然是由同一家企業(yè)代工生產(chǎn)的，難怪兩者看上去就像雙胞胎姐妹花。

而這個“廣州市鑫晞萊生物科技有限公司”，不僅代工生產(chǎn)了上述兩款微商面膜，還為“明蘭本草”等一批微商產(chǎn)品代工。

其實，像“春素小皙”和“小羋”這種囤貨賺差價的玩法，在微商界已經(jīng)out了。更高級的玩法，是像張庭夫婦創(chuàng)辦的TST那樣：0門檻、0囤貨、賺提成、組團(tuán)隊！

張庭夫婦創(chuàng)辦的“TST庭秘密”，最早就是靠爆款面膜起家，如今已經(jīng)發(fā)展出一套龐大的產(chǎn)品體系，一躍成為年繳稅額21億的化妝品巨頭。

頭號體驗家與一位自稱“TST百萬業(yè)績公司董事長”的微商長聊之后發(fā)現(xiàn)，TST能做到這么大，絕不只是因為有明星站臺這么簡單，其極具誘惑力的加盟機(jī)制或許才是幕后功臣。

（“TST百萬業(yè)績公司董事長”與頭號體驗家的聊天記錄）

代理都能拿到這么高的利潤，那如果是微商面膜品牌的創(chuàng)始人呢？

在阿里巴巴上，我們很容易就能搜索到一批生產(chǎn)面膜的代工廠，這些面膜的生產(chǎn)成本有的只需幾毛錢。加上包裝、營銷等成本，一篇面膜的成本，不過區(qū)區(qū)幾塊錢！

（活躍在阿里巴巴上的面膜代工廠）

在“阿里女高管”王晗火了以后，有媒體調(diào)查到，其號稱組建獨立實驗室研發(fā)出的“本草花樣年華小仙膜”，其實是由其它廠家代工的。王晗的面膜售價109元5片，而出廠價不足3元。

面對如此誘人的利潤空間，難怪明星也好，“阿里女高管”也好，普通老百姓也好，都爭著搶著進(jìn)入這條賽道，試圖趕上微商面膜經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)口”。

那么，從0開始創(chuàng)辦一個新的面膜品牌，到底需要付出怎樣的成本呢？

2、微商面膜生意門檻有多低？最快1個月、最低1萬元，就能炮制一個新品牌！

如今，圍繞微商面膜生意已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有大批廠家以極低的價格代工生產(chǎn)面膜，僅廣州就有3000余家代工廠。

還有很多廠家向微商提供“一條龍服務(wù)”，除了代工生產(chǎn)外，還包含商標(biāo)注冊、包裝設(shè)計、輔料選擇、市場營銷方案、代辦資質(zhì)等。

頭號體驗家研究了阿里巴巴上的一批代工廠。眾多代工廠不僅有現(xiàn)成的產(chǎn)品方案，而且大多實現(xiàn)了“按需定制”：想要什么樣的面膜，只要你提出需求，廠家就能為你定制配方和原料，根本不需要你“組建實驗室”、“精心研發(fā)”。

（某代工廠在阿里巴巴上的推廣信息）

至于外包裝，你完全可以按照自己的想法來一個“私人訂制”，炮制出一款“獨一無二”的面膜。

（代工廠店鋪客服與頭號體驗家的聊天記錄）

除了這些以外，廠家還能為客戶提供產(chǎn)品定位、品牌規(guī)劃、文案策劃、營銷策略等一對一指導(dǎo)服務(wù)。

（某代工廠在阿里巴巴上的推廣信息）

更厲害的是，廠家還“貼心”地提供商標(biāo)注冊、技術(shù)支持、衛(wèi)檢代辦服務(wù)，甚至連企業(yè)三證、質(zhì)檢資質(zhì)都能“搞定”，簡直是為微商開了一路的“綠燈”。

（某工廠在阿里巴巴上的推廣信息）

這些工廠大多數(shù)要求面膜起訂量1萬片以上。有的廠家雖然在頁面上標(biāo)注幾千片就能起訂，但實際咨詢的時候卻又是另一套說法。

（代工廠客服與頭號體驗家的聊天記錄）

價格方面，定制1萬件面膜（帶包裝），單片面膜價格低的僅1元左右，高的也不過三四元。工期方面，面膜生產(chǎn)連同包裝，周期在1個月左右。

（兩家代工廠客服與頭號體驗家的聊天記錄）

也就是說，最快1個月，最低1萬元，一個全新的面膜品牌就誕生了。

如此低的門檻，如此簡單的程序，大部分人都能不費吹灰之力，從零創(chuàng)建一個全新的面膜品牌。

3、三無產(chǎn)品、違禁成分、虛假營銷屢禁不止，微商面膜瘋賣背后是層出不窮的“爛臉”案例！

低門檻的微商面膜產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障嗎？答案昭然若揭。

事實上，關(guān)于微商面膜品牌系“三無”產(chǎn)品、添加違禁成分、涉嫌虛假營銷的報道早已不勝枚舉，還有大量消費者發(fā)微博投訴微商面膜“爛臉、毀容”。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，一部分微商品牌已“上岸”，步入正規(guī)化、公司化經(jīng)營軌道，這當(dāng)然是一件好事。但是，依然有一些微商面膜游走在監(jiān)管之外，繼續(xù)制造著一個又一個“爛臉”悲劇。

已經(jīng)“轉(zhuǎn)正”的品牌，就一定安全、規(guī)范嗎？也不見得。

TST大力宣傳的“活酵母”，據(jù)傳有美白，補(bǔ)水、保濕、抗皺、平衡油脂5大功效，能“改善任何膚質(zhì)”。

且不論外界對于“活酵母”這一成分是否對皮膚安全還存在巨大爭議，光是看TST代理們的宣傳文案，就存在一個無法被忽視的大bug——

所謂“活酵母”（一種真菌）本身不就是一種添加物嗎，怎么轉(zhuǎn)頭又號稱“0添加”？這確定不是自相矛盾？

更何況，消費者對于TST產(chǎn)品的投訴案例并不少。

另一位微商創(chuàng)業(yè)者：“阿里女高管”王晗，創(chuàng)業(yè)時間尚短，面膜銷量也有限，暫時還沒有被曝出消費者投訴案例。不過，卻被質(zhì)疑“虛假宣傳”。

王晗宣稱，其研發(fā)的面膜核心成分是“寡肽-1”，該成分可以“提升自身肌膚修護(hù)力，祛痘淡印、修護(hù)易敏、平衡水油，幫助肌膚恢復(fù)健康狀態(tài)”。

但是，根據(jù)權(quán)威醫(yī)學(xué)媒體《中國醫(yī)藥報》在2017年10月30日發(fā)表的《細(xì)胞生長因子——化妝品版“皇帝的新衣”》，寡肽-1是化妝品版“皇帝的新衣”，在國際權(quán)威的化學(xué)物質(zhì)查詢網(wǎng)站上根本查詢不到。并且，目前在國內(nèi)還沒有原料供應(yīng)商能提供寡肽-1的化學(xué)品安全技術(shù)說明書和產(chǎn)地信息。商家關(guān)于寡肽-1的功效描述，大多不靠譜。

總的來說，有一連串劣跡在前，微商面膜品牌要贏得大多數(shù)人的信任，還有不短的路要走。.步就是要自我規(guī)范，老老實實做出好產(chǎn)品。

4、注意：造富神話永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)人！

最后，我們想要探討的是——代理微商面膜品牌，真的能幫普通人走上發(fā)家致富之路嗎？

頭號體驗家對幾位曾經(jīng)熱情洋溢投身微商賣面膜的朋友進(jìn)行了非正式采訪。這番采訪并不嚴(yán)謹(jǐn)，但至少能夠證明：并不是每一位努力在朋友圈賣面膜并扮演“人贏”角色的小姐姐，都真的發(fā)財了。

雖然微商面膜利潤高，門檻低，但商業(yè)的規(guī)律以及整個市場對微商面膜的態(tài)度，決定了依靠做微商賣面膜暴富的，只有自帶流量和信任資源的明星，處于金字塔頂尖的一部分老板，以及一小部分高水平代理。

至于超強(qiáng)社交資產(chǎn)、超凡商業(yè)頭腦、超級銷售手腕三樣都不占的普通人，還是不要指望靠在朋友圈賣面膜而發(fā)家致富了。

想發(fā)財？還是先老老實實把手頭的磚搬完吧！