最近，蜜雪冰城在韓國開店“出道”。作為蜜雪冰城韓國門店.賬號，抖音“韓國雪王KING”早在10月中旬，就發(fā)布了蜜雪冰城在韓國，開店選址和裝修的相關(guān)視頻。10月29日開業(yè)，眾多雪王玩偶出現(xiàn)在弘大街頭，溜街短視頻直接收獲5.9萬點贊。

熱評問：蜜雪冰城在韓國賣多少錢？答：還是一樣接地氣。據(jù)在韓留學(xué)生消息，蜜雪招牌“檸檬水”在韓國售價為2000韓元，換算成人民幣約10元。在韓國主打性價比的奶茶店P(guān)ALGONG TEA，一杯奶茶在2000-2500韓元之間?？梢娒垩┍窃陧n定價比國內(nèi)高，但相對韓國本地的飲品店價格，很有性價比優(yōu)勢。

幾乎剛在韓國開店，就有不在弘大的網(wǎng)友表示：“這么多雪王分釜山一個吧！”。面對韓國后續(xù)還會開店的問題，韓國蜜雪冰城表示“會的”。

在海外開店早已不是新鮮事。截止今年6月，蜜雪冰城4年間，海外門店數(shù)量已經(jīng)突破1000家。參考市面上其他品牌奶茶店數(shù)量：喜茶全球門店800家、茶顏悅色295家、一點點奶茶1600多家?？梢?，蜜雪冰城拓展海外市場速度之快。

蜜雪冰城門店擴張速度的核心是“加盟模式”。不同于喜茶等品牌的直營店模式，蜜雪冰城截止今年3月，全球門店數(shù)量約為2.2萬家，直營店僅占47家。依靠“加盟模式”，出海下鄉(xiāng)，市場布局規(guī)模龐大。

在蜜雪冰城官網(wǎng)，加盟只需9步申請，步驟簡易。加盟費用透明，分為省會、地級、縣級三類別。最貴的省會城市加盟費每年1.1萬，算上裝修、租金、首期設(shè)備和原材料采購等成本，新店開業(yè)成本預(yù)計37萬起。蜜雪冰城提供的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的選址開店，穩(wěn)定的自建原材料供應(yīng)鏈體系，都為加盟者帶來了便利。

蜜雪冰城與其說是靠奶茶賺錢，不如說是開加盟方式掙錢。在加盟模式下，蜜雪冰城向加盟商出售各類現(xiàn)制飲品和冰淇淋所需食材、包裝材料、設(shè)備設(shè)施、營運物資等產(chǎn)品，并提供加盟管理服務(wù)。2022年1至3月，蜜雪冰城僅向加盟商銷售食材就取得17.56億元收入，貢獻(xiàn)了72%的營收。

另外，蜜雪冰城性價比高，市場口碑好。相比于同行，蜜雪冰城的毛利率在30%左右，是奈雪的茶、瑞幸咖啡的一半。依靠價格優(yōu)勢，蜜雪冰城市場份額穩(wěn)定。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年度中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)市場規(guī)模為2796億元，“蜜雪冰城”品牌門店2021年度終端銷售額約為200億元，約占現(xiàn)制茶飲行業(yè)市場規(guī)模的7.15%。

值得注意的是，蜜雪冰城的品牌營銷不容忽視。其打造的雪王IP，依靠“街溜子”等耍寶視頻加深了用戶印象，一首雪王“神曲MV”更是洗腦了無數(shù)人。這次在韓國開店，韓文版的“你愛我，我愛你”洗腦上線，雪王在韓國街頭散步的視頻，引發(fā)了韓國朋友好奇。

總之，蜜雪冰城依靠性價比，薄利多銷，走“農(nóng)村包圍城市”的加盟市場策略，出海下鄉(xiāng)，才成就了如今的門店規(guī)模。

9月22日，蜜雪冰城IPO顯示，2019-2021年，蜜雪冰城實現(xiàn)的營業(yè)收入分別約為25.66億元、46.8億元、103.51億元，三年翻兩番。蜜雪冰城單店銷售額分別為41.33萬元、44.4萬元、58.72萬元。

利率、招股書、海外市場，蜜雪冰城在A股遞交IPO申請是，門店已經(jīng)開到了上海陸家嘴。