思爾福本次專訪站點(diǎn)位于東亞文化之都—中國(guó)·泉州，泉州是中國(guó)知名鞋服品牌集聚地之一?；适彝墧?shù)智中心總監(jiān)郭延泉作為本次的邀請(qǐng)對(duì)象，接受思爾福團(tuán)隊(duì)的專訪。

“中國(guó)童裝行業(yè)創(chuàng)新十佳品牌”、“中國(guó)消費(fèi)者信賴品牌”，是皇室童緣身上的榮譽(yù)標(biāo)簽。

然而近年來(lái)，時(shí)代變了。隨著新消費(fèi)勢(shì)力的崛起，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)風(fēng)向劇烈動(dòng)蕩。做為中國(guó)童裝行業(yè)的知名品牌，皇室童緣如何避免成為明日黃花，如何在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，更好地適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，這是值得思考與探討的，為此，《思踐者》與皇室童緣數(shù)智中心總監(jiān)郭延泉聊了聊。

皇室童緣品牌故事

一次在商場(chǎng)上，皇室童緣創(chuàng)始人謝永昌先生看到一個(gè)小女孩因無(wú)法擁有自己喜歡的衣服而紅了眼睛，卻懂事地拉著媽媽走開(kāi)了，因?yàn)槟羌路r(jià)格是他們普通家庭消費(fèi)不起的?？吹叫∨⒁酪啦簧岬臉幼?，他心里就埋下了一個(gè)念頭：一定要開(kāi)一家讓所有人都買的起的、高品質(zhì)的時(shí)尚童裝店，要看到孩子們擁有新衣后露出開(kāi)心的笑容。

懷揣著這個(gè)念頭，經(jīng)過(guò)不斷的努力，在2010年，皇室童緣品牌由此誕生，他始終不忘初衷，秉著“以高質(zhì)優(yōu)價(jià)讓每個(gè)孩子都能擁抱時(shí)尚”的理念，想要用行動(dòng)告訴人們：時(shí)尚其實(shí)沒(méi)有那么難，好衣服也沒(méi)有那么貴，想讓孩子成為氣質(zhì)不凡的潮童，皇室童緣可以為你實(shí)現(xiàn)?；适彝壱屆總€(gè)孩子都可以穿上時(shí)尚與品質(zhì)兼具的衣服，讓他們擁有兒童該有的自信與快樂(lè)。

皇室童緣簡(jiǎn)介

皇室童緣，2010年成立于東亞文化之都——中國(guó)·泉州，隸屬于嗨玩購(gòu) 集團(tuán)旗下主品牌，目前集團(tuán)旗下?lián)碛校焊哔|(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)尚精品童裝品牌皇室童緣HOSTOYO、北歐設(shè)計(jì)師兒童生活品牌MOMOCO（瑪米瑪卡）、輕時(shí)尚生活品牌BANNER KIDS（斑馬) 以及兒童品牌集合優(yōu)選嗨玩購(gòu)。

公司主營(yíng)童裝、童鞋、配飾等兒童精品，以最優(yōu)價(jià)格提供高品質(zhì)的兒童 時(shí)尚產(chǎn)品，打造現(xiàn)代化一站式兒童潮品購(gòu)物終端；作為集研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)尚買手、現(xiàn)代物流、零售管理于一體的現(xiàn)代化綜合性童品集團(tuán)公司，擁有戰(zhàn)略合作生產(chǎn)供應(yīng)伙伴近1000家。

01

全面賦能終端，深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

嗨玩購(gòu)集團(tuán)是以打造全球化兒童多品牌產(chǎn)業(yè)+線上線下全渠道新零售模式發(fā)展為核心的創(chuàng)新型、多樣化的業(yè)務(wù)集團(tuán)公司。原為成立于2010年10月的福建省皇室童緣服飾有限公司，是時(shí)尚兒童潮牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先者。2016年啟動(dòng)多品牌運(yùn)作模式，經(jīng)過(guò)3年整合發(fā)展，已逐步形成完整的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈平臺(tái)。2019年公司多品牌動(dòng)作戰(zhàn)略大升級(jí)，并正式更名為嗨玩購(gòu)集團(tuán)。

旗下運(yùn)營(yíng)高質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)尚精品童裝品牌HOSTOYO（皇室童緣）、皇室高端品牌系列H標(biāo)、北歐設(shè)計(jì)師兒童生活品牌MOMOCO（瑪米瑪卡）、輕時(shí)尚生活品牌BANNER KIDS（斑馬)、童品集合店HIWANGO（嗨玩購(gòu)），產(chǎn)業(yè)版圖涉及童裝、童鞋、親子裝、精配、親子互動(dòng)、兒童教育、兒童健康、兒童智能等。

近年來(lái)，消費(fèi)者的需求在隨著時(shí)代發(fā)生著改變，皇室童緣如何在信息技術(shù)方面發(fā)力，圍繞消費(fèi)者打造消費(fèi)新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的？

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，郭延泉先生說(shuō)，隨著消費(fèi)能力升級(jí)，加上二胎政策的開(kāi)放，除了原本在童裝產(chǎn)業(yè)沉淀多年的一些企業(yè)外，許多知名成人服飾企業(yè)也紛紛開(kāi)拓童裝市場(chǎng)，爭(zhēng)奪增速紅利，童裝市場(chǎng)由藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。我國(guó)的童裝市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，目前商品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理不足的問(wèn)題突出，許多童裝企業(yè)都在不斷探索高效的商品運(yùn)營(yíng)管理方案。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，皇室童緣也毫不松懈，積極尋找突圍的制勝關(guān)鍵。

在去年的十月份，皇室童緣就與杭州覽眾數(shù)據(jù)科技有限公司達(dá)成了深度合作。

本次的合作，為皇室童緣帶來(lái)了“巨變”?；适彝壴谏唐返倪\(yùn)營(yíng)管理方面，開(kāi)始數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式全面升級(jí)，有效提高商品的運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)此次的深度布局，皇室童緣在市場(chǎng)風(fēng)向驟變的競(jìng)爭(zhēng)中，站穩(wěn)了腳跟，能夠快速獲取終端門店的銷售數(shù)據(jù)變化，讓適合的商品出現(xiàn)在適合的門店快速?zèng)Q策，多方聯(lián)動(dòng)，釋放更大的銷售空間。

這是一次從終端賦能的重要舉措，“人、貨、場(chǎng)”的有效串聯(lián)讓皇室童緣的員工從傳統(tǒng)的銷售工作中有效解放出來(lái)，達(dá)到效率的極大提升。從而讓各個(gè)流程的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)便捷以及高效。

“深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)支持門店終端商品，不僅可以有效增加消費(fèi)者對(duì)于皇室童緣的品牌粘性，還能不斷吸收更大的客源來(lái)到門店進(jìn)行選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)盈利，并且，品牌的優(yōu)勢(shì)以及知名度也能得到廣泛傳播，達(dá)到全面賦能終端的目的?！睌?shù)智中心總監(jiān)郭延泉說(shuō)到。

02

打造品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

皇室童緣的使命成為中國(guó)高質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)尚童裝品牌領(lǐng)導(dǎo)者，以高質(zhì)優(yōu)價(jià)讓每一個(gè)孩子都能擁抱時(shí)尚，在品牌價(jià)值上，主張打破固有思維，激發(fā)創(chuàng)意，塑造一個(gè)“活力、有型、潮范”的生活態(tài)度。并通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)個(gè)性和品味，賦予產(chǎn)品全新的藝術(shù)感風(fēng)格，讓產(chǎn)品表達(dá)更豐富、立體，充滿潮范和玩趣。

皇室童緣所有的堅(jiān)持和專注來(lái)“緣”于對(duì)兒童事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，它承載著品牌創(chuàng)始人的光榮與夢(mèng)想，我們相信這世界上所有的美好，都來(lái)源于熱愛(ài)和專注。郭延泉先生說(shuō)著，眼里透著堅(jiān)毅的光亮。

就在三年前，皇室童緣與寶德集團(tuán)以及欣欣傳媒共同出資入股成立福建瑪米瑪卡兒童用品有限公司，本次啟動(dòng)儀式標(biāo)志著三家行業(yè)翹楚聯(lián)手共同再造快時(shí)尚童裝品牌MOMOCO（瑪米瑪卡），新品牌將對(duì)新時(shí)代兒童穿搭美學(xué)進(jìn)行深刻洞察，以“北歐設(shè)計(jì)師兒童生活品牌”的品牌定位，對(duì)品牌、產(chǎn)品定位、空間形象、消費(fèi)者心理訴求等進(jìn)行綜合性的概念再造與提升。未來(lái)，MOMOCO在品牌內(nèi)涵方面，將用閑適、簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格，打造兒童著裝美學(xué)，讓孩子用審美的眼光感知世界。

“打造品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，構(gòu)建兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”是皇室童緣一直以來(lái)秉承的愿景，重塑瑪米瑪卡是皇室童緣開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈夢(mèng)想的.步。作為中國(guó)十大童裝品牌，MOMOCO品牌定位國(guó)際童裝時(shí)尚市場(chǎng)，具有完整的產(chǎn)品線以及良好的品牌延展性。通過(guò)成功注資，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)MOMOCO品牌有利于完善和補(bǔ)充公司的品牌組合，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)者群體，為廣大消費(fèi)者提供更多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品以及服務(wù)，打造多品牌時(shí)尚版圖，提升公司的品牌形象和地位，鞏固綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

而隨著這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和集多業(yè)態(tài)為一體的一站式購(gòu)物中心的興起，大力發(fā)展二三線大型購(gòu)物中心渠道成為MOMOCO渠道布局的策略中心。

未來(lái)，MOMOCO將依托皇室童緣服飾及寶德集團(tuán)、欣欣傳媒的強(qiáng)大資源，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，立志打造成為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為做大做強(qiáng)民族品牌而不懈努力。

皇室童緣顛覆傳統(tǒng)的品牌模式以及快反供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)理念，是皇室童緣的制勝法寶之一，皇室童緣將繼續(xù)打造品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)造兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。郭延泉先生指出。

03

擁抱新變化，創(chuàng)新模式大爆發(fā)

皇室童緣從創(chuàng)立至今，一直為打造“高質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)尚精品童裝”而不懈奮斗，不斷在童裝設(shè)計(jì)和品牌渠道上創(chuàng)新發(fā)展，贏得了社會(huì)上的廣泛好評(píng)。

而在近年來(lái)，皇室童緣品牌也進(jìn)行了創(chuàng)新戰(zhàn)略大升級(jí)，郭延泉先生說(shuō)，皇室童緣通過(guò)獨(dú)有的創(chuàng)新手段，對(duì)當(dāng)下流行時(shí)尚進(jìn)行極速反應(yīng)， 快速設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為款式豐富且高性價(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品，讓周圍消費(fèi)者.時(shí)間體驗(yàn)時(shí)尚前沿。

皇室童緣探索推出的創(chuàng)新聯(lián)營(yíng)模式，試行.個(gè)月就擴(kuò)增新店達(dá)到20家以上，創(chuàng)新受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

不僅如此，由于疫情的影響，服裝行業(yè)紛紛開(kāi)始進(jìn)行線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)，私域流量成為許多零售企業(yè)重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一。在線上線下互動(dòng)營(yíng)銷火熱開(kāi)啟之時(shí)，皇室童緣積極擁抱新變化，升級(jí)新零售戰(zhàn)略，再次和百勝軟件攜手，全力打造全渠道中臺(tái)。疫情期間他們最大的舉措還是渠道戰(zhàn)略上逆流而上。新增短視頻、直播等形式與消費(fèi)者們互動(dòng)，讓消費(fèi)者可以在線上與品牌進(jìn)行便利的溝通，增加信任度。在社群方面，皇室童緣通過(guò)社群將線下的顧客關(guān)系和社交帶到線上的營(yíng)銷中，精準(zhǔn)聚合皇室童緣消費(fèi)者，進(jìn)一步增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性與信賴。

只有在經(jīng)營(yíng)模式、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面不斷超越與創(chuàng)新，才能不被這個(gè)時(shí)代所拋棄，從而贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。郭延泉先生語(yǔ)氣緩和，卻頗有力量。

如今，皇室童緣繼續(xù)在創(chuàng)新的道路上飛躍前行，品牌知名度從地方區(qū)域到全國(guó)多區(qū)域迅速打開(kāi)，與城市、品牌、社群，以及新時(shí)代的消費(fèi)者，共生共榮，持續(xù)發(fā)展，不斷進(jìn)步。