“唱吧80萬(wàn)粉絲人氣歌手”、“微博美拍20萬(wàn)粉絲網(wǎng)絡(luò)紅人”、“暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高材生”、“廣東匯微集團(tuán)蔻琦品牌股東”、“千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)典范”…..在未見(jiàn)到Linki Tam本人之前，我們很難想象這些耀眼的光環(huán)都聚集在同一個(gè)人身上，真正接觸后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)外表甜美的女生，實(shí)際上氣場(chǎng)十足。

采訪手記

初春季節(jié)，難得的好天氣，大約下午3點(diǎn)，+2君如約來(lái)到Linki的辦公室。我們將要采訪的Linki是蔻琦品牌LT家族創(chuàng)始人。

蔻琦品牌作為近兩年快速崛起的微商品牌，從.款產(chǎn)品蔻氏花語(yǔ)滾輪cc霜面世開(kāi)始，蔻琦從出場(chǎng)就火爆整個(gè)微商圈，一炮而紅；而蔻琦品牌LT家族在各社交媒體上也是異?；钴S。在前往采訪的途中+2君就反復(fù)思考著這樣一個(gè)問(wèn)題，“在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，成功的為什么是蔻琦，為什么是LT家族？”

帶著這樣一個(gè)疑問(wèn)，雖然已經(jīng)提前做了不少關(guān)于蔻琦和LT家族的功課，+2君還是滿懷期待地開(kāi)始了對(duì)Linki的采訪。

如下是本次+2君對(duì)Linki自由式訪談的摘錄。

采訪摘錄·經(jīng)歷篇

+2君：

很多人都十分好奇微商的日常生活，能聊一聊你的工作環(huán)境和工作狀態(tài)嗎？

Linki：

微商人的工作狀態(tài)，一般都是打了雞血的，半夜不睡覺(jué)，整天腦子里都想著怎么把團(tuán)隊(duì)帶得更好，讓代理都能出貨。我也差不多是這樣的，我們的工作不止是發(fā)個(gè)朋友圈而已，還有很多很多需要付出時(shí)間精力的事要去做，所以每天恨不得有48小時(shí)來(lái)用。

但相比其它創(chuàng)業(yè)工作者需要不停出門拜訪客戶或者開(kāi)店起早貪黑來(lái)說(shuō)，我們足不出戶都可以完成很多的工作。微商的工作相對(duì)很自由，很簡(jiǎn)單。

+2君：

那工作之余你都做點(diǎn)什么呢？

Linki：

其實(shí)很多了解我的朋友都知道，我很喜歡唱歌，而且在唱吧有80多萬(wàn)的粉絲（+2君：好厲害），平時(shí)我有空會(huì)錄錄歌，發(fā)布到唱吧。

另外我還有有一個(gè)個(gè)人的微信公眾號(hào)，有幾萬(wàn)粉絲，有空就寫寫公眾號(hào)推送（+2君：你這樣我們壓力很大欸），分享些愛(ài)用好物給粉絲。

同時(shí)，我也是一個(gè)愛(ài)旅游，愛(ài)到處飛的人，所以我基本3個(gè)月一次旅行。

+2君：

看來(lái)你也是一個(gè)非常懂得生活的人呀，那么你之前的工作經(jīng)歷或者生活經(jīng)歷是什么呢，有什么特別之處可以分享一下嗎？

Linki：

我在做微商創(chuàng)業(yè)之前是在一家外資的互聯(lián)網(wǎng)媒體公司做廣告銷售，這段經(jīng)歷讓我積累了一些銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也接觸到了一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的模式；而且我覺(jué)得，之前做的廣告銷售對(duì)后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也積攢了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)在推廣自己的產(chǎn)品，有很大的幫助。

至于特別之處（笑），我之前公司總部在上海，而我在廣州的辦事處，曾經(jīng)試過(guò)3個(gè)月一個(gè)人上班，對(duì)著一個(gè)10來(lái)平的小辦公室，算不算特別的經(jīng)歷？

采訪摘錄·團(tuán)隊(duì)篇

+2君：

沒(méi)想到你還有這么有趣的經(jīng)歷，那我可不可以理解為你是因?yàn)椴幌胍粋€(gè)人上班所以后來(lái)成立了自己的團(tuán)隊(duì)，并且以微商這種特別需要團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)姿態(tài)展現(xiàn)在大家面前？

Linki：

+2君你太逗啦！說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)太大的挫折，但管理一個(gè)大團(tuán)隊(duì)實(shí)屬不易，也有一些不為人知的辛酸。做微商的確不可能靠單打獨(dú)斗，想把微商做好，就必須成立團(tuán)隊(duì)，招募代理，組建大團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)。我不是建了團(tuán)隊(duì)再以微商的姿態(tài)示人，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就是一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)哦。

+2君：

你為什么會(huì)選擇微商這個(gè)行業(yè)呢？近年來(lái)有人認(rèn)為微商已經(jīng)過(guò)時(shí)，有人認(rèn)為微商是傳銷，你是怎么看待微商的？

Linki：

這個(gè)我就要重點(diǎn)說(shuō)一下，做微商這兩年多來(lái)，我感觸特別深。所有沒(méi)有做過(guò)微商的或者是年紀(jì)比較大、思想比較腐朽的人，總會(huì)把微商和傳銷放在一起進(jìn)行比較，其實(shí)它們并不是同一個(gè)事物。微商是小的個(gè)體，通過(guò)微信分享傳播，帶給消費(fèi)者美麗和健康、帶給銷售者利潤(rùn)的電商形式。銷售行業(yè)常講“渠道”，而微信就是微商的銷售渠道。微商在風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)里走了將近4年，無(wú)數(shù)草根通過(guò)微商實(shí)現(xiàn)逆襲、發(fā)家致富，以央視為首的媒體也對(duì)微商越來(lái)越多正面報(bào)道，微商的大型線下活動(dòng)也越來(lái)越多。微商儼然已經(jīng)成為正規(guī)的一個(gè)行業(yè)，除個(gè)別害群之馬外，沒(méi)有任何傷風(fēng)敗俗或不合法的內(nèi)容，所以微商和傳銷是完全不同的事。蔻琦以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，品牌誠(chéng)信為底線，以身作則，與社會(huì)各界共同督促微商行業(yè)的良性發(fā)展。

+2君：

作為蔻琦品牌最大家族之一的創(chuàng)始人，你也需要在朋友圈推廣你的粉絲經(jīng)濟(jì)嗎？你能和大家講講自己曾經(jīng)被屏蔽的經(jīng)歷嗎？

Linki：

屏蔽是必然會(huì)有的，要做微營(yíng)銷，必須在朋友圈產(chǎn)出大量的內(nèi)容，沒(méi)有內(nèi)容就不會(huì)有人受之影響，所以刷屏是必然的，只是刷屏內(nèi)容是什么，決定這個(gè)微商的效益。有人屏蔽我，我的感受就是，又給想跟我創(chuàng)業(yè)的人騰出了一個(gè)位置。我會(huì)定期清理朋友圈屏蔽我的人，剛開(kāi)始做微商時(shí)，能有幾百上千人刪我，到現(xiàn)在一次檢查頂多幾十人刪我，最少一次才幾個(gè)人刪我。這說(shuō)明，絕大多數(shù)人都愿意看我發(fā)出來(lái)的內(nèi)容。我從不為有人屏蔽我或刪除我而難受，做你自己想做的事，何須看別人臉色，你賺到錢才是王道，因?yàn)榕卤黄帘螌?dǎo)致顆粒無(wú)收血本無(wú)歸那才是真的難受吧。

采訪摘錄·產(chǎn)品篇

+2君：

看得出來(lái)你對(duì)蔻琦產(chǎn)品十分有信心呀。你是否使用過(guò)自己的產(chǎn)品呢，你是如何去判斷蔻琦的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)很好體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

Linki：

我一向說(shuō)，最好的廣告就是我在用，我隔三差五都會(huì)拍一些自用反饋或者視頻到朋友圈，以證明我在用我家的產(chǎn)品。事實(shí)也是如此，我的產(chǎn)品獲得了非常多粉絲的青睞，有大幫的忠實(shí)用戶。好產(chǎn)品就會(huì)有人愿意使用，我現(xiàn)在也非常重視去培養(yǎng)消費(fèi)群，我覺(jué)得一個(gè)品牌有了固定的只增不減的消費(fèi)群，還會(huì)愁沒(méi)有人來(lái)代理嗎？蔻琦能做到落地終端，消費(fèi)者愛(ài)用自用，我們還有很多顧客一次性拿上10瓶回去自用的都有，返單率超高，回頭客不斷，足以證明蔻琦能給用戶帶來(lái)很好的體驗(yàn)。

+2君：

哈哈，那能不能冒昧問(wèn)一下，你使用過(guò)別人的化妝品么，有什么感受么？

Linki：

當(dāng)然有啦，女人天生愛(ài)化妝品，別人推薦的好用的東西我也會(huì)忍不住去買來(lái)使用，感受就是化妝品這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)低靡，有女人，化妝品市場(chǎng)永遠(yuǎn)在。你可以看到在國(guó)外免稅店，或者商場(chǎng)搞促銷，化妝品永遠(yuǎn)是最火爆的。

+2君：

的確，現(xiàn)在化妝品品牌太多了，在眾星云集的中國(guó)市場(chǎng)，你覺(jué)得蔻琦的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

Linki：

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“小而美”，也許我們牌子不夠大，但是我們用品質(zhì)和服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，親民的價(jià)格、大牌的享受。而且蔻琦的產(chǎn)品架構(gòu)很明確，主產(chǎn)品＋輔助產(chǎn)品＋配送品，主產(chǎn)品打造最強(qiáng)利潤(rùn)，輔助產(chǎn)品滿足代理商多重需求，配送品幫助代理商搞促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

采訪摘錄·總結(jié)篇

+2君：

采訪接近尾聲啦，和你聊天真是太愉快啦，最后能不能再八卦一句，過(guò)去一年里對(duì)你人生最大的改變是什么呢？

Linki：

2016年，是我目前賺的最多的一年，最拼搏的一年，也是我最有成就感的一年。我實(shí)現(xiàn)了全款350多萬(wàn)給父母買了一套別墅，實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)要給爸媽住大房子的夢(mèng)想，也全款100多萬(wàn)給媽媽賣了一輛卡宴，這些就是我努力的動(dòng)力。

雖然+2君下午的采訪占用了Linki很長(zhǎng)的時(shí)間，但她還是在采訪后抽出時(shí)間商談了幾個(gè)客戶，同時(shí)也兼顧到了其他的“小事情”。她說(shuō)，對(duì)蔻琦的最大期待還是希望在2017年里，蔻琦能大面積落地線下，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出更多家體驗(yàn)店，將美麗帶給更多愛(ài)美的女性，蔻琦品牌走得越來(lái)越遠(yuǎn)。

圖/LT家族

文/fafa

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