在不確定的環(huán)境里尋找自身的確定性。

文丨肖紅

5月20日，青松股份回應(yīng)深交所問詢函，對2021年營收下滑6.05%，利潤虧損5490萬元作出說明。青松股份表示，諾斯貝爾去年業(yè)績下滑既與公司產(chǎn)能擴張、擴充員工的內(nèi)部策略有關(guān)，也受原材料上漲、疫情和行業(yè)監(jiān)管等宏觀因素影響。

實際上，除了諾斯貝爾，在疫情常態(tài)化背景下，消費市場整體疲軟，內(nèi)卷加劇，行業(yè)新規(guī)和監(jiān)管疊加原料波動導(dǎo)致成本上漲，多重擠壓下，化妝品與日化代工廠正普遍“渡劫”。

“當(dāng)下的規(guī)劃是要在不確定的環(huán)境中，尋找確定性?！睆V州天璽生物科技有限公司（下稱“天璽國際”）董事長史學(xué)東在接受《化妝品報》采訪時表示，如今化妝品行業(yè)內(nèi)彌漫著焦慮情緒，各種原因造成的不確定性讓很多化妝品企業(yè)面臨困難，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，降本增效、擁抱新規(guī)、拓展業(yè)務(wù)布局、加固核心壁壘或許是他們對抗不確定性，尋求自身確定性和破局突圍的有效途徑。

降本增效 解決成本痛點

去年下半年以來，多家化工大廠接連發(fā)布大宗原料漲價函，化妝品生產(chǎn)所需的多種原材料價格持續(xù)處于上漲態(tài)勢?！盎瘖y品原料的主要基礎(chǔ)大料均漲價，比如保濕劑、甘油、丙二醇類、表活類，個別漲價甚至超過80%以上?！敝猩绞心成a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，一時間，化妝品生產(chǎn)企業(yè)承受的成本壓力空前。

為減小成本壓力，史學(xué)東告訴記者，天璽國際制定了完善的原料預(yù)備料制度，以應(yīng)對原料端價格的劇烈波動。史學(xué)東介紹，在常用原料方面，天璽國際采取分批預(yù)備料、淡季預(yù)備料的方式，與合作的原料供應(yīng)商簽訂年度采購計劃，通過分批發(fā)貨、分批結(jié)算的方式以降低原料大幅波動帶來的負(fù)效應(yīng)。

“比如化妝品大部分劑型都會用到的甘油，不到10個月采購價從9.5元/公斤飛漲到19元/公斤，在這個過程中，天璽國際在預(yù)估到原料異動的時候，以13元/公斤的價格及時分批下達預(yù)訂單?！碧飙t國際總裁周攀峰介紹，“這可以確保甘油價格飛漲時有庫存，并及時在甘油價格回落時進行補倉，有效控制了部分基礎(chǔ)原料的成本。

史學(xué)東進一步表示，天璽國際通過原料預(yù)備料制度，提前備料，錯峰補倉，有效避免同一個產(chǎn)品在銷售周期內(nèi)因成本大幅增長而被迫調(diào)價，“目前除了極少數(shù)訂單量大的客戶，天璽國際并未大規(guī)模向客戶提高報價?！?/p>

如果說積極應(yīng)對原料成本上漲帶來的壓力是眾多化妝品企業(yè)面臨宏觀產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軟_擊時的被動之姿，那么提升生產(chǎn)效能一直是化妝品生產(chǎn)企業(yè)近年來持續(xù)發(fā)力的重要方向。

一方面，疫情陰霾籠罩下，人力成本在客觀上成了部分生產(chǎn)企業(yè)的主要支出。另一方面，為追求高生產(chǎn)效率，建設(shè)和升級數(shù)字化、智能化工廠一直是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

“從2019年到現(xiàn)在，公司業(yè)績下行，公司人員已經(jīng)減少了近50%，”廣州市某生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受《化妝品報》采訪時坦言，“目前公司財務(wù)不堪重負(fù)，也更加注重人效?！?/p>

近年來，天璽國際也持續(xù)開展降本增效運動。史學(xué)東介紹，通過制定生產(chǎn)小革新獎勵措施，每個季度組織員工開展技能大賽；同時淘汰老舊設(shè)備，優(yōu)化流水線環(huán)節(jié)，補充引進全自動貼標(biāo)機等智能設(shè)備。目前，天璽國際人效同比提升超過10%，單線產(chǎn)能提升20%以上。

為應(yīng)對招工難以及用工成本上漲，廣東芭薇生物科技有限公司（下稱“芭薇”）在今年將加大自動化生產(chǎn)線投入，引導(dǎo)品牌進行自動化包材配套設(shè)計。芭薇2021年財報顯示，旗下智能工廠江高新廠已在報告期內(nèi)交付使用，未來將進一步提升生產(chǎn)效能。

無獨有偶，廣州艾蓓生物科技有限公司（下稱“艾蓓”）在2017年就已經(jīng)開始著手升級數(shù)字化工廠。艾蓓董事長林錦雄介紹，目前，艾蓓的ERP、MES系統(tǒng)串聯(lián)起了從配方研發(fā)到檢測、倉儲等各環(huán)節(jié)，工廠的生產(chǎn)車間已經(jīng)實現(xiàn)了可移動式、分段式的自動化生產(chǎn)?！安皇怯袡C械臂和傳送帶就意味著自動化，”和參觀屬性更強的數(shù)字化工廠不同，艾蓓更加注重產(chǎn)品的個性化需求，“艾蓓生產(chǎn)車間的每臺設(shè)備都是可移動的，生產(chǎn)場景更加靈活、機動?！?林錦雄補充道。

擁抱新規(guī) 強化核心壁壘

2022年，多部化妝品新法規(guī)的過渡期即將結(jié)束，行業(yè)大洗牌近在咫尺。對于首當(dāng)其沖的化妝品生產(chǎn)企業(yè)而言，有人還在為新規(guī)一籌莫展，有人選擇擁抱新規(guī)。

“天璽國際擁抱新規(guī)并不是一句口號?！笔穼W(xué)東告訴記者，以最近對質(zhì)量安全負(fù)責(zé)人的要求為例，“早在相關(guān)規(guī)定出來之前，天璽國際就已經(jīng)設(shè)立了這一職位?！?/p>

此外，史學(xué)東認(rèn)為，化妝品新法規(guī)短期內(nèi)會為生產(chǎn)企業(yè)帶來兩種變化，但產(chǎn)品力始終是核心壁壘。首先，具備特殊功效產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)和實力的企業(yè)會更有潛力，如美白特證成為稀缺資源；其次，功效評測壓力下，未來品牌客戶開發(fā)新品將趨于謹(jǐn)慎，同一款產(chǎn)品對比下，具有多種功效、復(fù)合配方的超級單品會成為香餑餑。

據(jù)了解，從去年下半年開始，天璽國際額外投入300萬元研發(fā)費用，著手儲備20個美白、防曬、防脫發(fā)等特證配方，并相繼研發(fā)出美白+祛斑，防曬+美白，防曬+祛斑等多種配方。同時，天璽國際的研發(fā)團隊還組建了功效評價小組，根據(jù)客戶產(chǎn)品的銷量和實際功效情況，制定功效評價補錄方案，增補缺漏新品，以減少其不必要的檢測費用支出。

新規(guī)落地后，艾蓓同樣意識到“靠功效說話”的時代已經(jīng)到來。“一方面，我們緊跟新規(guī)對自身的硬性條件查漏補缺，另一方面，艾蓓也進一步增強研發(fā)方面的軟實力，艾蓓的優(yōu)勢集中在特殊功效化妝品和技術(shù)支撐型化妝品?！?林錦雄告訴記者，“盡管研發(fā)驅(qū)動型工廠短期內(nèi)投入大，轉(zhuǎn)化低，但是艾蓓等待的是向好的大環(huán)境，而不是短期的大訂單?！?/p>

林錦雄介紹，通過做好前置性知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和儲備工作，目前，艾蓓擁有發(fā)明專利近200個，其中包含美國、日本等國家的發(fā)明專利。據(jù)悉，艾蓓和某精油護膚品牌聯(lián)合打造的一款運用了雙連續(xù)相技術(shù)的卸妝產(chǎn)品在天貓月銷超過1000支。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈 謀求新增量

原料價格劇烈波動疊加新規(guī)提出的各種新要求，也為化妝品工廠延伸業(yè)務(wù)布局提供了新思路。

以芭薇為例，早在2019年，芭薇將其檢測中心升級為旗下獨立的第三方檢測機構(gòu)，為品牌提供人體功效檢測、動物替代實驗等服務(wù)。其2021年財報顯示，報告期內(nèi)，芭薇股份檢測服務(wù)收入大幅增長90.32%，主要原因為其子公司廣東悠質(zhì)檢測技術(shù)有限公司通過功效檢測服務(wù)收入增長迅速。芭薇方面表示，化妝品新法規(guī)正式實施后，化妝品功效檢測收入成為其子公司悠質(zhì)檢測的重要收入增長源。

“如今，新規(guī)要求企業(yè)在進行化妝品備案時提供完整配方，從某種意義上配方已經(jīng)透明化，無法再成為化妝品企業(yè)的技術(shù)壁壘，”史學(xué)東認(rèn)為，疫情和貿(mào)易壁壘等因素導(dǎo)致國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)在購買進口原料時被國際化妝品原料巨頭“卡脖子”，加上新原料從審批制改為備案制，化妝品企業(yè)從事新原料研究的門檻降低，“未來真正為化妝品工廠建立護城河的是原料?！?/p>

周攀峰介紹，2021年，天璽國際牽頭成立了天然廣州新材料發(fā)展科技有限公司、佰花草（神農(nóng)架）新材料科技發(fā)展有限公司和神農(nóng)架天然新材料研究院，將目光聚焦到了中國特色化妝品原料的開發(fā)。據(jù)悉，天璽國際旗下新原料公司與神農(nóng)架林區(qū)政府簽訂品牌共創(chuàng)協(xié)議，雙方將圍繞神農(nóng)架植物資源在化妝品領(lǐng)域的開發(fā)、利用以及提升產(chǎn)業(yè)價值等方面開展合作，并正式聯(lián)合籌建神農(nóng)架天然美妝原料研究院。如今，天璽國際著手參與立項的新原料已達7個，并在神農(nóng)架林區(qū)建設(shè)了七葉一枝花、神農(nóng)仙藻、神農(nóng)高山綠茶、神農(nóng)香菊等特色原料種植基地。

“真正屬于中國自己的原料將會有廣闊前景?！笔穼W(xué)東表示，“中國化妝品想要崛起，離不開具有中國特色的化妝品原料?！?/p>