錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞見習(xí)記者 馬慶隆

天氣漸冷，一家叫“溫馨羽絨服飾”的小店又繁忙了起來(lái)。

這是一家能定做羽絨服的小店。店鋪在杭州察院前巷的一角，面積不大，甚至有點(diǎn)破舊，但憑著一件件個(gè)性定制羽絨服，以及背后的好口碑，常年吸引著不少新老顧客來(lái)光顧。

這也是一家有故事的夫妻店。20年前，四川人龍繼東和安徽人張巨群夫婦離開了工作多年的服裝廠，帶著技術(shù)和人脈，于2003年盤下這個(gè)鋪面創(chuàng)業(yè)闖拼。

世紀(jì)之交，不少傳統(tǒng)服裝工廠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“優(yōu)勝劣汰”。在輕紡工業(yè)的變革浪潮中，龍繼東和張巨群代表了那群主動(dòng)“出走”的年輕人。如今，他們還依舊“年輕和熱淚盈眶”嗎？

這一期的小店寫真（更多有故事的小店以及寫真戳專題：為杭州50家小店拍寫真，記下這一年的努力和打拼），我們走近這家最近沖上熱搜的夫妻小店。

“我手機(jī)里存著的.一張小店照片是2011年的她，今天我們?cè)倥囊粡?，留個(gè)紀(jì)念?！饼埨^東說(shuō)。

1】一家名叫“溫馨”的小店：

常為老客做點(diǎn)“捎帶手的事”

店內(nèi)的主業(yè)是定做羽絨服，以及翻新羽絨服被。老板娘張巨群說(shuō)，“翻新就是拿舊的羽絨服被來(lái)充絨，或者改改布料；定做就是自己選布料量身定制，或者按照廠家給出的樣板來(lái)訂貨。”

“我們是找紹興專門做羽絨的工廠進(jìn)貨，定做時(shí)顧客看得見、摸得著。定做新衣的價(jià)格從580到1000元不等，翻新的話350到600元?！崩习妪埨^東說(shuō)。

今年杭州的冷空氣來(lái)晚了幾天，但是從10月下旬開始，店里的訂單就多了起來(lái)?！耙惶炷茏?0件以上，還有另外幾位師傅幫忙一起做?！?/p>

翻新的羽絨服上標(biāo)注了顧客的需求（“換領(lǐng)高1寸成品，改大點(diǎn)”）

作為主業(yè)，店里定做羽絨服的生意逐漸火爆，不過(guò)，平時(shí)老主顧上門光顧的卻常常是“副業(yè)”。

“老板，幫我打個(gè)扣子。”早上11點(diǎn)，萬(wàn)阿姨剛從菜市場(chǎng)出來(lái)，急匆匆來(lái)到店里，請(qǐng)龍繼東給自己的一件無(wú)扣外套釘上紐扣。

“這件毛外套是我50塊錢買的，我想著還是帶個(gè)紐扣比較好，得體一點(diǎn)，也更擋風(fēng)?！?/p>

龍繼東在給老主顧加釘紐扣

“可以的，我給你釘。”龍繼東爽快答應(yīng)，立馬停下手中活計(jì)，拿出工具操作起來(lái)?！叭f(wàn)阿姨，你這件毛衣是人造毛，很薄，加扣子容易扯掉，我已經(jīng)給你加了兩個(gè)墊片，但你扣的時(shí)候還是不要太用力?！饼埨^東一邊釘紐扣，一邊耐心解釋。

“你不能不收錢！一個(gè)紐扣一塊錢，拿著。”萬(wàn)阿姨在柜臺(tái)留下4塊錢，讓老板收下這筆“象征性”的報(bào)酬。

萬(wàn)阿姨家住附近，是店里的老主顧，每年必定來(lái)定做一件外套、一條褲子。她向小時(shí)新聞?dòng)浾呓榻B，“老板人很好，要幫什么小忙他都不會(huì)推脫?！?0多分鐘后，萬(wàn)阿姨穿上帶紐扣的“新衣”滿意離店，走出店門兩米遠(yuǎn)，口中還在道謝。

龍繼東繼續(xù)裁剪起手中的布料，“這就是捎帶手的事?！?/p>

店內(nèi)的工具大多數(shù)是“00后”，使用了近20年

店里還“捎帶手”擺出些土特產(chǎn)售賣：臨安的香薯、粉絲，云南紅河的獨(dú)頭蒜，四川大涼山的野生蘋果……“都是找認(rèn)識(shí)的朋友批發(fā)來(lái)的，幫他們帶帶貨?！饼埨^東說(shuō)，店里顧客大多是上了年紀(jì)的阿姨。就算不做衣服，也能來(lái)門口挑挑揀揀，帶點(diǎn)菜回去，“土特產(chǎn)質(zhì)量好，不貴，也算是服務(wù)老顧客?！?/p>

2】服裝廠的愛情往事：

“她負(fù)責(zé)打樣，我負(fù)責(zé)剪口袋”

龍繼東和張巨群是在工廠里認(rèn)識(shí)的。

1997年，21歲的龍繼東進(jìn)入一家制衣廠，認(rèn)識(shí)了同歲的張巨群?！拔覀儾皇且粋€(gè)車間的，她負(fù)責(zé)幫老師傅打樣，我的活兒就比較雜，負(fù)責(zé)剪口袋什么的?！?/p>

由于樣衣太多，張巨群忙不過(guò)來(lái)，就常常委托龍繼東去幫忙送樣衣，一來(lái)二去，兩人互生情愫。

“男孩子主動(dòng)一點(diǎn)，遇到了就打個(gè)招呼。后來(lái)經(jīng)常幫她忙，她覺得我挺勤快，我也覺得她不錯(cuò)，就在一起了?！饼埨^東回憶。

2000年，兩人在工廠結(jié)了婚。此前因?yàn)椤袄霞蚁喔籼h(yuǎn)”，還一度遭來(lái)丈母娘的反對(duì)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)開始發(fā)生著變化，不少工廠“倒閉的倒閉，改制的改制”，盡管如此，工廠攤到兩人頭上的工作量仍舊不小，“經(jīng)常做到夜里一兩點(diǎn)，甚至通宵?！?/p>

這對(duì)小夫妻開始做起未來(lái)的打算，“那時(shí)候別人出去單干，一年能掙三五萬(wàn)，我們兩口子一年到頭加起來(lái)就兩萬(wàn)，還有個(gè)孩子?！?/p>

安徽老家一位親戚，同樣從倒閉的服裝廠走了出來(lái)，勸說(shuō)道，“反正你倆什么都會(huì)干，為什么不自己出來(lái)干？”

龍繼東手機(jī)里存了不少兒子的照片，圖為2005年前后，他和兒子在西湖邊的合影。

3】夫妻共同打拼20年

店員成了杭州的“新家人”

2002年前后，兩人下定決心“出走”，啟動(dòng)資金的8萬(wàn)里，1萬(wàn)多是自己存的，3萬(wàn)來(lái)自銀行貸款，剩下的則是雙方父母給的。

拿著這8萬(wàn)塊，兩口子在杭州租下了兩個(gè)鋪面，一個(gè)在浙大求是新村旁的菜場(chǎng)，一個(gè)就是如今太廟旁的這家店。

那時(shí)候兩家店一共有七八位師傅，.年生意還很冷清，后來(lái)口碑好起來(lái)，生意變得很好，每天能趕制六七十件衣服。那時(shí)候沒有電商，流行的款式也不復(fù)雜，在線下做羽絨服定制，市場(chǎng)需求很大。

然而，伴隨而來(lái)的是快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)生活，兩口子白天一人守著一家店，中午就打包盒飯和面條隨便吃點(diǎn)，晚飯時(shí)間才能碰面。

“老人們常說(shuō)：錢在黃柏，不苦不來(lái)?！?0年里，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得愈發(fā)厲害，夫妻倆眼看街上不少“單干”的服裝小店關(guān)門，“察院前巷附近曾經(jīng)有四五家，現(xiàn)在只有我們一家了?！饼埨^東說(shuō)。

如今，夫妻倆專心經(jīng)營(yíng)著察院前巷這一家店。除了夫妻倆，店內(nèi)裁縫活還有吳師傅和熊師傅在做，鄰居俞大姐常常過(guò)來(lái)幫忙。4月天氣變熱之后，店里羽絨服生意就暫告段落，轉(zhuǎn)為賣土特產(chǎn)，“不賺錢，只是為了湊夠房租?！?/p>

趕在9月開始有羽絨服訂單之前，夫妻倆會(huì)回四川一趟，看看放暑假的大兒子?！八洗笕?，以后可能會(huì)做化學(xué)老師?！?/p>

“回家的時(shí)候，俞大姐會(huì)幫忙守店。俞大姐是最好的人了！你想想，今年夏天有多熱！”龍繼東說(shuō)?！皡菐煾?、熊師傅、俞大姐，這都是我們?cè)诤贾莸挠H人，比親人還親?！睆埦奕貉a(bǔ)充。

中午12點(diǎn)，張巨群從小店后面的廚房中走出，端上來(lái)熱乎的飯菜，招呼大家過(guò)來(lái)吃飯。

“20年前，我們走出工廠，開了這家服裝店。店員們是我們?cè)诤贾莸挠H人，比親人還要親?！睆埦奕赫f(shuō)。

張巨群做的都是川菜，“這是四川的壇子肉、紅燒肉。俞大姐不能吃辣，要照顧她，我們今天的菜沒有很辣?！?/p>

照顧——兩口子照顧著來(lái)往的顧客，照顧著新識(shí)的“親人”，一晃20年。

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